Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3586057/

Work experience

Коммерческий директор , директор

from 04.2011 to 08.2016 (5 years 4 months)
ООО «Гринвил Иви» (ТМ "LXL") г. Харьков, Харьков (Производство и реализация электрофурнитуры под собственной торговой маркой)

•Организация и обеспечение работы предприятия •Развитие коммерческой деятельности, а именно oРазработка и имплементация новой мотивации сотрудников oВнедрение новой коммерческой политики компании oАквизиция торговых сетей oПроведение ключевых переговоров oВозврат дебиторской задоженности (в т.ч. и безнадежной), сокращение просроченной дебиторки •В подчинении: отдел продаж (4 региональных менеджера, 1 КАМ), бухгалтерия, маркетинговый, логистический , складской отделы •За время работы добился радикального изменения концепции работы в сбытовой модели, вопросах склада, логистики, кадровой политики и других важных вопросах • Существенно повысил маржинальность предприятия за счет увеличения доли своей торговой марки и отказа от привлеченных ТМ, при росте оборота компании •Существенно расширил ассортимент в работающих торговых сетях •Обеспечил рекордные продажи (в натуральном выражении) за всю историю существования компании в Украине

Национальный менеджер по ключевым клиентам

from 07.2010 to 12.2010 (5 months)
ООО «Сигма Тулз» (ручной инструмент ТМ "Сигма"), Харьков (Продажа ручного инструмента под своей торговой маркой)

Организация работы КА-отдела «с нуля»
Разработка принципов, методов, процедур, стандартов работы с ключевой розницей.
Выполнение поставленных планов
Листинг новинок
Возврат дебиторской задоженности, сокращение просроченной дебиторки
Подбор и обучение персонала.
Причина ухода - отказ предприятия от этого направления

Заместитель директора по коммерции, с 05.2009 директор предприятия

from 02.2009 to 03.2010 (1 year 1 month)
ООО "ТД Велес" (ТМ"Милкер", "Вот так", продукция Богодуховского молокозавода и Красноградского сырзавода), Харьков (Производство и реализация молочной и сырной продукции)

Организация и обеспечение работы с дистрибьюторами в Украине (выполнение плана продаж, оптимизация логистики,)
Проведение переговоров с ключевыми клиентами (годовые переговоры, текущие переговоры по особо важным вопросам)
Управление торговой командой (6 региональных менеджеров)
Работа с ключевой розницей (ТС "Амстор", "Рейнфорд", "АТБ")
Разработка и проведение акций для дистрибьюторов
Бюджетирование
Выполнение плановых показателей (продажи, маржинальность, возврат задолженности)
Подбор персонала
Причина увольнения: реструктуризация предприятия с кадровыми изменениями

Национальный менеджер по ключевым клиентам сегмента DIY, директор по продажам.

from 11.2006 to 01.2009 (2 years 2 months)
ООО «Люксор» (ООО«ТД «Сумские краски»), Сумы (Производство и реализация лакокрасочной продукции)

Организация и управление процессом продаж в канале DIY
Администрирование
Проведение переговоров с ключевыми клиентами
Разработка и проведение промомероприятий в торговых сетях
Ввел продукцию компании в ТС "Новая Линия", все региональные сети
В подчинении 25 человек

Региональный менеджер (Донецкая, Луганская, Запорожская области, АР Крым)

from 11.2003 to 11.2006 (3 years)
ООО "Тайфун-2000", Харьков (Производство и реализация спредов под ТМ "Пикник-меню")

•Организация и обеспечение работы с дистрибьюторами в регионе (выполнение плана продаж, оптимизация логистики, возврат денег)
•Разработка и внедрение новой мотивации дистрибьюторов
•Подбор, подключение дистрибуторов
•Проведение переговоров с ключевыми клиентами
•Разработка и проведение акций для дистрибьюторов
•Выполнение плановых показателей (продажи, маржинальность, возврат задолженности)
•Добился рекордных продаж в регионе
•Нумерическая дистрибуция доведена до уровня:
oСупермаркеты, сети супермаркетов - 100%
oЛинейная розница - 98%
oОткрытые рынки - 95%

Education

Харьковское высшее военное авиационно-инженерное училище

Инженер-механик, Харьков
Higher, from 1984 to 1989 (4 years 10 months)

Knowledge and skills

• Опыт успешного запуска новых проектов с обеспечением всех бизнес
• Уміння аналізувати
• Стратегічне планування
• Управління командою
• Ведення переговорів
• Побудова відділу продажу
• Планування продажу

Additional information

Успешно прошел тренинги "Эффективное лидерство", "Управление командой для достижения цели", "Развитие нумерической и качественной дистрибьюции", «Проведение переговоров в сложных условиях», прочие.
Обладаю лидерскими качествами
Аналитическое мышление и системность.Имею успешный опыт управления командой
При необходимости - есть работоспособная команда в Украине
Самомотивируемый
Коммуникабельный, целеустремленный
Имею полное понимание и принятие субординации
Имею водительское удостоверение кат. "В", "С", личный автомобиль, стаж вождения 30 лет
Уверенный пользователь ПК
Имею обширные деловые связи
Женат.
Дата рождения 24.08.67
ноль девять семь три шесть пять один девять восемь четыре
С 2016 года работаю без официального оформления.