Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Senior lead generation manager

from 12.2023 to now (2 years 4 months)

Розробка комплексних стратегій та кампаній з генерації лідів, що відповідають цілям та завданням компанії.
Дослідження та аналіз ринкових трендів, проведення A/B тестування, оцінка якості лідів (lead scoring).
Організація кампаній з генерації лідів для конкретних подій (вебінарів, конференцій).
Моніторинг статистики за всіма маркетинговими каналами та кампаніями з генерації лідів.
Підтримка "здоров’я" акаунтів і забезпечення їхньої ефективності.
Копірайтинг та рерайтинг

Leads growth manager

from 08.2022 to 09.2023 (1 year 2 months)
Digital Agency M. System, Дистанційно (Маркетинг, реклама, PR)

Обов'язки: пошук потенційних клієнтів відповідно до ICP (Ideal Customer Profile), проведення прекваліфікації лідів, організація та бронювання зустрічей для менеджерів з продажів, ведення статистики, оновлення даних та управління інформацією у CRM-системах. Канали пошуку: LinkedIn, Upwork, Email. Тулзи: SalesNavigator, Wallaxy, LinkedHelper, Snovio, Apollo, Reply.io, інші професійні інструменти для автоматизації пошуку та комунікації. CRM: HubSpot, Zoho, робота з таблицями в Excel.
Розробка та впровадження SMM-стратегії для LinkedIn, створення та публікація контенту, який залучає аудиторію та відповідає брендовому стилю, налаштування та оптимізація профілів компанії для збільшення охоплення, робота з аудиторією (відповіді на коментарі, залучення підписників, побудова професійних зв’язків), аналітика ефективності публікацій, аналіз даних та адаптація стратегії, використання інструментів автоматизації

Lead generation manager

from 11.2021 to 08.2022 (10 months)
Arpo Software, Дистанційно (IT)

Робота з платформою Upwork: bidding, оперативні відповіді на запити клієнтів (replying), проведення A/B тестування, підготовка та організація передпродажної комунікації (presales).
Управління активністю на LinkedIn: створення публікацій (posting), оцінка потенційних клієнтів (leads scoring), розробка та написання сценаріїв для комунікації (writing scripts), створення ідеального профілю клієнта (ICP), A/B тестування, організація зустрічей для відділу продажів (booking meets for sales).
Робота з CRM-системами: управління теплими лідами (warm leads), контроль та здійснення подальших контактів (following up).

Lead generation manager

from 08.2020 to 10.2021 (1 year 3 months)
Evergames (Amazon Wholesale), Дистанційно (IT)

Управління діяльністю на платформі LinkedIn: пошук релевантного ICP (Ideal Customer Profile), оцінка потенційних клієнтів (leads scoring), розробка та реалізація SMM-стратегій, підтримка "здоров'я" акаунтів, а також адміністрування кількох акаунтів одночасно.
Робота з платформою Upwork: своєчасне подання заявок, оперативні відповіді клієнтам, тестування та впровадження різних підходів для підвищення ефективності.
Організація та проведення email-кампаній (email outbound) для залучення клієнтів та розширення клієнтської бази.

Customer service manager

from 05.2017 to 06.2020 (3 years 2 months)
Dentalproduct, Дистанційно (Роздрібна торгівля)

Управління взаємодією з клієнтами, включаючи первинні консультації та підтримку.
Розробка та впровадження стратегій просування продукції на платформах соціальних медіа.
Ведення ділового листування з міжнародними постачальниками, забезпечення ефективної комунікації та співпраці.

Sales manager

from 01.2017 to 04.2017 (4 months)
UCat, Київ (IT)

Проведення професійних презентацій продукції компанії для клієнтів та партнерів.
Ефективна взаємодія з клієнтами для забезпечення їхніх потреб та підвищення рівня задоволеності.

Education

NMU

MIF,transport techonology, Dnepr
Higher, from 2016 to 2018 (2 years)

Transport technology

Дніпровська політехніка

ММФ, Дніпро
Unfinished higher, from 2013 to 2015 (2 years)

Механіко- машинобудівний факультет, автомобільне господарство

Additional education and certificates

It sales camp (leadgeneration/sale) by Iva Kozlovska

2018, 2 місяці

Курс маркетингу інститут маркетингу ім. Пісоцьких м.Київ

2017, 3 місяці

USAID Lead generation course

2023, 2 місяці

Growth Factory — Current analyses of sells

2024

Knowledge and skills

• MS Office
• Google Docs
• CRM
• Бітрікс24
• Google
• Продаж
• Zoho CRM
• Upwork
• LinkedIn
• Ведення соціальних мереж
• Складання ICP
• Уміння аналізувати
• Безконфліктність
• Snov.io
• Apollo
• Ведення переговорів
• MS Excel

Language proficiencies

English — average

References

Иван Андрущак

Иван Андрущак

Head of Sales & Digital Marketing Manager, Digital Agency M. System