Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3689889/

Work experience

КЕРІВНИК ПРОЕКТУ

from 05.2022 to now (3 years 10 months)
Belleza, Дніпро (Роздрібна торгівля)

- Планування та побудова бізнес-процесів;
- Формування результативної команди;
- Формування бюджету;
- Управління ціноутворенням;
- Формування бази постачальників;
- Підбір, організація роботи та контроль роботи субпідрядників в Італії (склади, логістика, бухгалтерія);
- Робота з підписання контрактів із партнерами;
- Відвідування виставок і заходів задля пошуку партнерів

КОМЕРЦІЙНИЙ ДИРЕКТОР

from 03.2021 to 12.2021 (10 months)
ТОВ "Натурпро", Дніпро (Хімічна промисловість, фармацевтика)

- Планування та побудова бізнес-процесів;
- Формування результативної команди для виконання поставлених завдань (в т.ч. формування відділу з "0");
- Стратегічне планування розвитку продажів на підзвітних територіях;
- Формування бюджету;
- Управління ціноутворенням;

ДИРЕКТОР НАПРЯМКУ ПРОДАЖІВ

from 06.2019 to 12.2020 (1 year 7 months)
ТОВ "Бонтой" (компанія – дистрибутор іграшок для дітей), Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

(Робота з ключовими мережами в Україні)
- Керівництво командою напряму продажу, розвиток співробітників, участь у підборі;
- Формування результативної команди для виконання поставлених завдань
- Планування та розвиток клієнтської бази, забезпечення виконання показників та темпів зростання; - крос-функціональна взаємодія із суміжними підрозділами: склад, доставка, маркетинг, фінанси, IT;
- Аналіз конкурентного середовища;
- Активна участь у нових проектах компанії.

ДИРЕКТОР ВИРОБНИЦТВА

from 01.2017 to 03.2019 (2 years 3 months)
Новомосковська трикотажна фабрика, ТОВ, Дніпро (Легка промисловість)

- Організація безперебійних виробничих процесів;
- Планування завантаження виробничих ділянок;
- Контроль та забезпечення максимальної продуктивності;
- Контроль та забезпечення оптимізації процесів, з метою зниження виробничих витрат;
- Контроль оптимальних залишків незавершеної продукції на виробничих ділянках;
- Контроль та планування наявності необхідних залишків сировини для безперебійної роботи виробництва.

ДИРЕКТОР З ПРОДАЖІВ, ЕКСПОРТНИЙ НАПРЯМОК

from 10.2015 to 09.2016 (1 year)
PJSC "VGP" ТМ Ruta, Київ (Легка промисловість)

(Територія: Казахстан, Киргизстан, Молдова, Білорусь, Росія, Грузія, Азербайджан, Вірменія, Туркменістан, Придністров'я)
- Підбір нових партнерів на територіях із негативною динамікою продажів (завдання Акціонерів);
- Створення нової структури торгового відділу;
- Стратегічне планування розвитку продажів на підзвітних територіях;
- Планування та побудова бізнес-процесів;
- Укладання, ведення контрактів, проведення переговорів та зустрічей
- Формування бюджету;
- Управління ціноутворенням;
- Робота з експортною документацією (договірна, супровідна).

ДИРЕКТОР З ПРОДАЖІВ, ЕКСПОРТНИЙ НАПРЯМОК

from 04.2011 to 08.2015 (4 years 5 months)
Корпорація S.Group (ТОВ "Чиста планета"), Дніпро (Легка промисловість)

(Целюлозно-паперовий напрям) (Територія: Казахстан, Киргизстан, Таджикистан, Молдова, Білорусія, Росія, Грузія, Азербайджан, Придністров'я, країни Балтії)
- Створення структури продажу з «0»;
- Планування та побудова бізнес-процесів;
- Розробка та впровадження маркетингових заходів щодо просування продукції (для торгових команд, дистриб'юторів, роздрібних операторів, кінцевих споживачів);
- Розробка мотивацій для торгових команд у країнах;
- Організація поставок продукції PL з Туреччини на представництва у країнах;
- Планування бюджету (щомісячне, річне);

РЕГІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР

from 04.1998 to 12.2009 (11 years 9 months)
ВАТ АК «Комбінат «Придніпровський», Дніпро (Харчова промисловість)

- Контроль представленості продукції на довіреній території: асортимент ціни на охоплення;
- Пошук та залучення нових дистриб'юторів;
- Укладання договорів;
- Постановка та контроль виконання планових показників;
- Розширення асортименту;
- Контроль роботи дистриб'юторів з національними мережами на довіреній території;
- Робота з дебіторською заборгованістю;
- Аналіз ринку цін;
- Складання графіків завезення молочної продукції по регіонах.

Education

Дніпропетровський Політехнічний технікум

Швейне виробництво, Дніпро
Specialized secondary, from 1994 to 1998 (4 years)

Additional education and certificates

Компанія «Бізнес-майстер», тема «Результативний продаж»

2006р., тренінг

Компанія «Бізнес-Профі», тема «Організація роботи SV та RM»

2007р, тренінг

Тренінг компанії «Бізнес-майстер», тренер Володимир Лифар на тему «Школа лідерства. Трансформація»

2019-2020рр

Тренінг Ярослави Лоянич на тему "Управління персоналом"

2019р

Тренінг Віктора Дубровіна, маркетингова агенція Aimbulance на тему «Ефективний маркетинг»

2020р.

Тренінг Євгена Гетманчука щодо взаємодії між ТОП-менеджерами

2018р.

Additional information

Менеджер вищої ланки з багаторічним досвідом управління, який знає ефективні методи роботи підрозділів закупівлі, продажу, маркетингу, логістики. Вмію продавати сама, навчати співробітників і знаю, що продаж — це система. Вмію мобілізувати інші служби та підрозділи підприємства на максимізацію їхнього внеску до загального результату.

ПРОФЕСІЙНІ НАВИКИ
• Комплексний аналіз ринків, конкурентів, продуктів, потенційних клієнтів та споживачів
• Планування та постановка цілей (стратегічне, короткострокове)
• Операційний менеджмент
• Управління продажами
• Побудова та розвиток відносин із партнерами
• P&L та бюджетування
• Ефективна взаємодія з відділом маркетингу з метою збільшення продажів, валового прибутку, збільшення привабливості марки та продукту для субдистриб'юторів, мереж та кінцевого споживача
• Взаємодія з сервісною підтримкою, запасами та транспортною логістикою
• Виробництво
• Впровадження системи мотивації та показників ефективності підлеглого персоналу
КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
Belleza (Selectum S.r.l. - юридична особа в Італії)
1. Вдвічі збільшила базу постачальників з Європи.
2. Впровадила автоматизацію операційних процесів в перші два місяці.
3. Організовувала і проводила переговори з представниками світових виробників косметики і парфумерії.
ТОВ "НАТУРПРО"
1. Провела реструктуризацію комерційного відділу та систематизацію процесів (процедури, положення, звітність, бюджетування).
2. Організувала роботу експортного відділу, укладено контракти, здійснено відвантаження.
ТОВ "Бонтой"
1. Забезпечувала виконання планових показників щодо виручки та рентабельності
2. Курирувала розробку та впровадження стратегії та тактики роботи з ключовими партнерами.
3. Брала участь у стратегічному плануванні розвитку підприємства.
ТОВ "Новомосковська трикотажна фабрика" (TM «GIULIA»)
1. Здобула досконалий досвід у розробці та впровадженні у виробництво нових ціннісних «продуктів» для партнерів та кінцевого споживача.
2. Організовувала ефективну взаємодію із суміжними структурними підрозділами.
3. Здійснювала операційний менеджмент у період нарощування виробничих потужностей.
PJSC "VGP"
1. Підписала 5 нових контрактів із дистриб'юторами в Казахстані, Білорусії, Молдові, Азербайджані, Грузії.
2. Сформувала нову команду для реалізації нових цілей компанії.
3. Розробила та впровадила нові схеми поставок до Казахстану та Киргизстану.
4. Підписала нові умови з партнерами за умов різких коливань курсу валют.