Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3823239/

Work experience

Комерційний директор

from 09.2021 to now (4 years 5 months)
Visarteam, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Розробка та реалізація комерційної стратегії: план продажів, цінова політика на глобальних ринках (США, Канада, ОАЕ, Австралія, країни Європи та СНД)
Управління продажами та робота з ключовими клієнтами: переговори, підготовка комерційної політики, супровід великих проєктів.
Керівництво маркетингом: розвиток бренду, портфоліо, рекламні кампанії, оптимізація конверсій.
Фінансове планування: прогноз доходів, контроль бюджетів та рентабельності проєктів.
Координація роботи команди продажів/маркетингу та взаємодія з продакшеном для своєчасного виконання проєктів.

Національний менеджер по работі з ключовими клієнтами

from 12.2020 to 06.2021 (7 months)
Баядера Логістик, ТОВ, Київ (Харчова промисловість)

Побудова системи аналітики та моніторингу ринку
Підготовка та захист бюджетів на 2021 р.
Підвищення стандартів роботи КАМ-відділу
Підбір і навчання команди КА-менеджерів
Проведення переговорів з національними мережами та підписання контрактів на 2021 р.
Постановка і виконання планів продажів
Постановка і виконання планів з повернення коштів
Контроль дебіторської заборгованості
Адміністрування бізнес-процесів

Керівник напрямку розвитку роздрібних продажів

from 06.2017 to 07.2019 (2 years 2 months)
Метінвест, Київ (Металургійна промисловість, металообробка)

Аналіз ринку та розробка стратегії розвитку продажів
Формування бізнес-плану
Формування комерційної політики
Проведення переговорів і запуск 19 «Full Service» дистриб’юторів в Україні
Побудова дилерської мережі (понад 350 точок продажу)
Впровадження автоматизації бізнес-процесів (CRM і DMS-системи, електронний документообіг, онлайн-продажі)
Хедхантинг, навчання та підвищення ефективності роботи персоналу (у прямому та непрямому підпорядкуванні)
Організація аудиту представленості та тренінгів для торгових команд дистриб’юторів
Розробка та реалізація трейд-маркетингових програм
Розробка та впровадження стандартів представленості
Постановка амбітних планів продажів та їх систематичне виконання
Управління дебіторською заборгованістю
Адміністрування та управління бізнес-процесами

Національний менеджер по роботі з ключовими клієнтами (NKAM). Алкоголь

from 09.2010 to 01.2017 (6 years 5 months)
Coca-cola Hellenic, Ukraine, Київ (Харчова промисловість)

Побудова дистрибуції та просування у національних мережах, спеціалізованих магазинах, традиційній роздрібній торгівлі та каналі інтернет-продажу елітного алкоголю компаній–брендовласників:

Brown-Forman (США): ТМ Finlandia, Jack Daniel's, Woodford Reserve, El Jimador
Edrington Group (Шотландія): ТМ Macallan, Highland Park, Famous Grouse, Cutty Sark
Remy Cointreau (Франція): ТМ Remy Martin, Metaxa, Cointreau

Обов’язки:

Аналіз ринку та розробка стратегії розвитку продажів
Оперативне та стратегічне планування
Проведення переговорів і укладання контрактів
Виведення на ринок нових категорій і торгових марок
Організація аудиту представленості та конкурентного середовища
Навчання торгових команд, проведення дегустацій
Планування та реалізація маркетингових активностей
Розробка та впровадження стандартів мерчандайзингу
Побудова системи мерчандайзингу продукції
Постановка та систематичне виконання планів продажів
Контроль дебіторської заборгованості
Розробка й реалізація трейд-маркетингових проєктів
Підтримка та реалізація проєктів компаній-виробників
Адміністрування та управління бізнес-процесами

Національний менеджер по роботі з мережами (алкоголь, кондитерка)

from 09.2007 to 08.2010 (3 years)
ГРУПА КОМПАНІЙ «ПЕТРУС», Київ (Харчова промисловість)

Формування команди (КАМ-відділ, мерчендайзери, промоутери)

Проведення тренінгів
Підписання контрактів
Планування маркетингової активності
Розробка стандартів викладки та планограм
Постановка і виконання планів продажів
Постановка і виконання планів щодо надходження коштів
Контроль дебіторської заборгованості
Адміністрування
Підготовка та захист бюджетів
Документообіг
Побудова системи аналітики продажів

Територіальний менеджер по роботі з ключовими клієнтами (мережі)

from 05.2007 to 09.2007 (5 months)
Кондитерська Корпорація ROSHEN, Київ (Харчова промисловість)

Менеджер з продажу у відділі трейд-маркетингу (мережі)

from 08.2006 to 05.2007 (10 months)
Кондитерська Корпорація ROSHEN, Київ (Харчова промисловість)

Супервайзер команди мерчендайзерів (мережі)

from 05.2005 to 07.2006 (1 year 3 months)
Кондитерська Корпорація ROSHEN, Київ (Харчова промисловість)

Мерчендайзер із власним автомобілем (традиційна роздрібна торгівля)

from 01.2004 to 05.2005 (1 year 5 months)
Кондитерська Корпорація ROSHEN, Київ (Харчова промисловість)

Приватний підприємець

from 02.2000 to 12.2003 (3 years 11 months)
Приватний підприємець, Київ (Роздрібна торгівля)

Education

Київський національний економічний університет (КНЕУ) ім. В. Гетьмана

МBA. МАГІСТР БІЗНЕС-АДМІНІСТРУВАННЯ, Київ
Higher, from 2024 to 2026 (2 years)

Міжрегіональна академія управління персоналом (МАУП)

МАРКЕТИНГ, Київ
Higher, from 2019 to 2020 (1 year)

Міжрегіональна академія управління персоналом (МАУП)

Менеджмент організацій. Економіка та управління бізнесом, Київ
Higher, from 2002 to 2007 (5 years)

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• 1С
• MS PowerPoint
• ШІ-платформи
• SAP ERP

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — above average

Additional information

ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ

Управління великим міжнародним бізнесом (B2B/FMCG), середнім і малим бізнесом (B2C)
Аналіз ринку та розробка стратегії розвитку продажів
Формування бізнес-плану та бюджетування
Побудова відділу продажів і трейд-маркетингу з нуля (підбір, навчання, мотивація та досягнення результатів командою)
Формування та реалізація комерційної політики
Досягнення довгострокового взаємовигідного співробітництва з партнерами у каналах продажів сучасної торгівлі (мережі), традиційної роздрібної торгівлі, інтернет-торгівлі, дистрибуції та дилерської мережі
Вибір, ротація та управління дистрибуцією (понад 20 «full service» дистриб’юторів із дилерською мережею понад 350 точок продажу)
Впровадження автоматизації бізнес-процесів (CRM і DMS-системи, електронний документообіг, цифрові підписи)
Інтернет-маркетинг (онлайн-продажі та просування, впровадження CRM-систем і лідогенерації)
Розробка та реалізація трейд-маркетингових програм
Впровадження стандартів представленості бренду на ринку
Маркетинг та розвиток бренду. Ребрендинг
Розробка та реалізація стандартів представленості продукції, рекламного обладнання та POSM
Антикризовий менеджмент (оптимізація витрат, функціональних обов’язків та відділів)
Інтернет-маркетинг, копірайтинг

ПРОДВИНУТИЙ КОРИСТУВАЧ

MS Office (Excel, Word, PowerPoint), SAP, Bitrix24, 1С
СЕРТИФІКОВАНИЙ СПЕЦІАЛІСТ
1C | 2000 | Київ
Бухгалтер | 2000 | Київ
Сертифікат школи англійської мови Speak UP (Intermediate 86%) | 2012 | Київ
Перша допомога та спеціальна підготовка FAST Complex | 2018 | Київ

ТРЕНІНГИ

Brand Father | Fedoriv | Київ | 2020
Інтернет-маркетинг | Бізнес академія Genius Marketing | Олесь Тимофєєв | 2018–2019
Публічні виступи | Проф Консалтинг | Київ | 2018
Управління змінами | Тренінг-Бутік | Київ | 2018
Теорія поколінь | Оксана Марусич | Київ | 2018
Корпоративний тайм-менеджмент в Outlook Express | Metinvest University | Київ | 2018
Переговори. Жорсткий стиль | Metinvest University | Київ | 2018
Учасник форумів бізнес- та IT-лідерів ACCELERATE | Terrasoft | Київ | 2018, 2019
Учасник форумів з розвитку DMS | SoftServe | Київ | 2018–2019
Інвестиційний менеджмент | Едвард Дубінський | 2017
Ситуаційне лідерство | Coca-Cola | Київ | 2012
Шлях лідера | Coca-Cola | Київ | 2011
Майстерня управління | Бізнес-Майстер | Київ | 2006
Управління часом та делегування | Бізнес-Інформ | Київ | 2005

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Водійські права категорії BC. Досвід водіння понад 20 років. Особистий автомобіль
Захоплення активними видами спорту: велоспорт, лижі, теніс/сквош, плавання, дайвінг, пейнтбол
Хобі: подорожі, книги (бізнес, психологія), колекціонування моделей автомобілів, нумізматика
Без шкідливих звичок