Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/3828005/

Work experience

Директор з продажу

from 08.2024 to 02.2025 (6 months)
Fich Energy, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Компанія створювалась з 0.
Це продаж гібридних інверторів та сонячних панелей.

Задачі на цій посаді, побудувати відділ продажів, налагодження каналів продажу, пошук клієнтів, проведення перемовин, заключення договорів.

Досягнення на посаді за 5 місяців:
- Підключення та налаштування СРМ системи
- 35 Нових клієнтів з підтвердженим продажем
- 270 нових клієнтів додано до СРМ бази, які зацікавлені у співпраці в найближчий час.
- Написання скриптів з продажу (холодні дзвінки, обробка заперечень, заключення угоди)

Комерційний директор

from 08.2021 to 02.2024 (2 years 6 months)
VAM System, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

VAM System - це Словацька компанія, яка виготовляє, продає та встановлює захист від викрадення на транспортні засоби.
В січні 2020 року компанія відкрила представництво у м.Київ з подальшим розширенням на всю Україну.

У серпні мене запросили для розвитку компанії можна сказати з нуля.
Результати роботи:
* розробка стратегії розвитку та масштабування компанії
* побудував відділ продажів з 0
* розробка та реалізація маркетингових заходів для впізнаваність бренда та збільшення продажів
* будування партнерської мережі для збільшення продажів
* розробка KPI для менеджерів та партнерів
* за перші 4 місяця збільшення продажів +368% (далі +9-17% щомісяця)
* автоматизація бізнес процесів
* автоматизація фінансової звітності

Business Development Expert

from 05.2021 to 09.2021 (4 months)
Locomotive Media Group, Киев (Маркетинг, реклама, PR)

Пошук партнерів для співпраці.
Розробка стратегії просування для кожного окремого бізнесу в e-commerce, проведення зустрічати виключно з власниками бізнесів, підписувати договори про співпрацю.

Регіональний менеджер з розвитку

from 06.2017 to 06.2021 (4 years)
Матролюкс, Днепр, Одесса, Львов, Винница, Хмельницкий, Ивано-Франковск, Житомир, Киев. (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Працювати з діючою АКБ, розвивати АКБ, підключати нових клієнтів. Боротися з конкурентами, розвивати представленість продукції в ТТ. Проводити навчання для клієнтів по продукції та продажу. Контролювати дибеторську заборгованість, укладати договори, вибудовувати довгу співпрацю.
Досягнення:
Розробка та успішне впровадження ВТМ для мережі магазинів.
Найкращий менеджер з продажу м'яких меблів у 2019.
Кращий менеджер з продажу м'яких меблів у 2020.

Менеджер з продажу

from 05.2016 to 06.2017 (1 year 1 month)
Афина групп, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розвиток діючої АКБ, пошук нових клієнтів.
Розробляти та контролювати логістичні маршрути та доставку товару.
Розширення SKU у кожній ТТ, збільшення продажів.

Education

НГУ

Охрана труда, Днепр
Higher, from 2017 to 2019 (1 year 5 months)

Охорона праці, спеціальність- Цивільна безпека.

Национальный горный университет

Обогащение полезных ископаемых. Инженер обогащение полезных ископаемых., Днепр (Днепропетровск)
Unfinished higher, from 2013 to 2018 (4 years 9 months)

Additional education and certificates

Интеллект-бизнес, тема: "Работа с возражениями".

2020, 3 дня.

Knowledge and skills

• Оптимизация бизнес-процессов
• Ведение переговоров с + для своей компании.
• Разработка акций для клиентов, для увеличения продаж продукции.
• Развитие действующей клиентской базы.
• Решение сложных ситуаций с клиентами.
• Создание и развития СТМ для сети магазинов мебели "Ясен"
• Анализ рынка, конкурентов и создание СТМ для сети "Ясен"
• Разработка стратегии продвижение в e-commerce
• Успешный опыт сотрудничества со всеми каналами сбыта
• Управление конфликтами
• Управление персоналом (Подбор, обучение)

Language proficiencies

• Russian — fluent
• Ukrainian — fluent
• English — beginner

References

Яворовский Роман Александрович

Яворовский Роман Александрович

Руководитель по продажам

Additional information

Добрий день, мене звати Олексій, мені 29 років.
Маю 10 річний досвід роботи в продажах, а саме сфера FMCG, меблевий ринок B2B продажі і розробка стратегії просування в e-commerce.
Маю досвід у створенні ВТМ для рітейлу з 0. (мережа магазинів меблів "Ясен") Робив аналіз конкурентів, аналіз ринку, брав участь у розробці продукту. Розробляв і здійснював стратегію просування ВТМ в мережі, а також розробляв маркетингові заходи для боротьби з конкурентами. Продумував графік поставок, налагоджував логістику, завантаження, вивантаження товару.
Зі старту роботи в компанії "Матролюкс" у 2017 році, був найкращим менеджером з продажу м'яких меблів у 2018 та 2019 році

У компанії Locomotive Media Group відповідав за пошук нових партнерів, проведення зустрічей виключно з власниками бізнесу та розробку стратегії просування бізнесу e-commerce. Укладання договорів для співпраці.
Розширення клієнтської бази клієнтів.

VAM System - це Словацька компанія, яка виготовляє, продає та встановлює захист від викрадення на транспортні засоби.
В січні 2020 року компанія відкрила представництво у м.Київ з подальшим розширенням на всю Україну.
У серпні мене запросили для розвитку компанії.
Результати роботи:
* розробка стратегії розвитку та масштабування компанії
* побудував відділ продажів з 0
* розробка та реалізація маркетингових заходів для впізнаваність бренда та збільшення продажів
* будування партнерської мережі для збільшення продажів
* розробка KPI для менеджерів та партнерів
* збільшення продажів +368% (далі +9-17% щомісяця)
* автоматизація бізнес процесів
* автоматизація фінансової звітності

Швидко навчаюся новому, націлений на результат. Маю досить великий досвід у продажах оптових і роздрібних. Моніторинг ринку, організація необхідних заходів щодо збільшення обсягу реалізації в сегменті B2B/B2C.
Є досвід вести переговори, укладати угоди з хорошим плюсом для компанії. Знаходжу нові ідеї з розвитку бізнесу, бренду, ВТМ, e-commerce.
Вмію працювати в колективі, легко знаходжу спільну мову з кожним.
Найголовніше хочу, можу і вмію продавати!
Є досить багато ідей, які хочу реалізувати.
Генератор ідей, можу знайти вихід навіть із найскладнішої ситуації.

Є амбіції і знання для роботи на керівній посаді, щоб розвивати великий крутий проект.
Досвід управління персоналом (Підбір, навчання, постановка цілей, мотивація, контроль виконання поставлених завдань).

Знаю і вмію:

Планувати й організовувати процес роботи з нуля.

Налагоджувати роботу з дистриб'юторами, мережами, V.I.P.
Працювати в команді та поєднувати в собі якості керівника та лідера.

Розвивати, правильно мотивувати і навчати підлеглих

Задавати і контролювати потрібний темп роботи

Розставляти пріоритети і покладати на себе відповідальність за прийняті рішення

Креативно мислити

Проводити аналіз ринку, вести адміністрування.

Контролювати і раціонально використовувати бюджет і ресурси компанії

Хочу працювати в компанії, де буде кар'єрне зростання, готовий брати на себе відповідальність.

Додаткові навички, відомості: користувач ПК (Windows 95/98/2000/ХР,7 Microsoft office, Бітрікс24, 1С). Наявність автомобіля, прав категорії B,C.

Особисті якості: комунікабельний, активний, вмію працювати в команді, дисциплінований, володію лідерськими якостями, вмію розташувати до себе персонал, клієнта, ініціативний, цілеспрямований, пунктуальний і вихований, здатний вирішувати складні питання.

Хочу реалізувати свій потенціал та ідеї.