Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/383148/

Education

Одеський Національний університет ім І. І. Мечнікова.

Політолог, викладач соціально-політичних дисциплін. (Бакалавр), Одеса
Higher, from 1998 to 2003 (5 years)

Additional information

ДОСВІД РОБОТИ:
02.2021 – 12.2025 Biscotti
Українська кондитерська компанія, 2 виробничі площадки, більше 140 видів продукції. Продажі в Україні та експорт у 10 країн світу, включаючи ЄС. Штат 800 працівників.
Регіональний менеджер ТМ Biscotti, ТМ Cult.ua (Одеса, Миколаїв, Херсон, Кіровоград, Черкаси)
Загальна кількість дистрибуторів - 4
•Проведення переговорів із новими та наявними партнерами, розвиток співпраці.
•Підготовка, укладення та супровід договорів, контроль виконання умов.
•Аналіз ринку та конкурентів.
•Розробка та впровадження промо-акцій, оцінка їх ефективності для зростання продажів.
•Контроль дебіторської заборгованості.
•Формування звітності.
Досягнення:
•Запуск дистриб'юторської структури Одеса, Миколаїв, Херсон. (Приріст обсягу продажів у кг +34%)
•Підключення прямих контрактів, мережі
•Зміна дистриб'ютора в Черкасах - обсяг продажів у кг зріс на 21%, збільшення покриття АКБ - 38%.
•Відновлення роботи у Херсонській області у 2022-23 рр.

09.2017 – 03.2021 Ромни кондитер
Асоціація Об'єднання Ромни-кондитер - український виробник хлібобулочних і кондитерських виробів (пряники, зефір, пастила), ТМ Ромни кондитер. Основні активи: Роменський завод продовольчих товарів, Біловодмлинзавод, Сумська область.
Регіональный менеджер (Одеса, Миколаїв, Херсон)
Загальна кількість дистрибуторів - 3
•Управління регіоном: формування дистриб’юторської мережі.
•Аналіз і планування продажів.
•Контроль цінової політики.
•Планування, розробка і реалізація заходів по стимулюванню збуту.
•Контроль розрахунків, дебіторської заборгованості.
Досягнення:
•Виконання планових показників
•Підключення нового дистриб’ютора по роботі с мережами Таврія В, Копійка(ТОВ Київське), Обжора (Екстра Південь)
•Зміна дістрибьюторів Одеса,Миколаїв, Херсон.

06.2016 – 09.2017 ТД Каравай, Lauffer Group
Вертикально-інтегрований український холдинг, один з колишніх лідерів ринку у сфері переробки сільськогосподарської продукції і виробництва хлібобулочних виробів.
У 2017-18 рр. 4 хлібозаводи Lauffer Group в Одеському регіоні займали лідируючі позиції в сегменті виробників хлібобулочних виробів Одеського регіону.
Комерційний директор фірмової мережі (Одеський коровай )Одеса(АКБ-123т.т.)
У підпорядкуванні: (прямі підлеглі-6 менеджерів збуту, 2-ревізори, 10- Директорів магазинів самообслуговування)
•Управління і контроль роботи комерційного відділу.
•Керівництво рітейлом, проведення аудитів.
•Аналіз рентабельності і ротація асортименту, розширення асортименту мережі.
•Відкриття нових торгових точок, виведення на рівень прибутковості.
•Проведення переговорів з постачальниками.
•Контроль цінової політики.
•Моніторинг і аналіз ринку.
•Координація заходів по стимулюванню збуту.
Досягнення:
•Виконання планових показників
•Підбір персоналу
•Запуск системи прийому замовлень через операторів.
•Відкриття нових торгових точок, виведення на рівень прибутковості.

10.2011 – 06.2016 Евьяп трейдинг Україна
Компанія дистрибутор засобів гігієни, ТМ Arko, ТМ Duru, ТМ Fax, ТМ Sanino.
Регіональний менеджер (Одеса, Миколаїв, Херсон)
У підпорядкуванні-Територіальний менеджер. (Миколаїв, Херсон)
Загальна кількість дистрибуторів - 3
Загальна кількість мереж – 12
•Управління регіоном: планування роботи, підготовка бюджету, визначення пріоритетних каналів збуту для дистрибуторів, розподіл зон між дистрибуторами.
•Планування закупівель і продажів.
•Аналіз і планування продажів по каналах збуту, по дистрибуторах, по брендах.
•Контроль співпраці з дистрибуторами, контроль цінової політики, контроль дебіторської заборгованості.
•Управління, координація і контроль роботы Територіального менеджера і торгових команд. Аналіз ефективності.
Досягнення:
•Виконання планових показників
•Формування дистриб’юторської мережі.
•Узгодження та підписання планограм по мережах.

ОСВІТА:
1998–2003 Одеський Національний Університет ім. І.І. Мечнікова
Політолог

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ:
Тренінги, семінари, навчальні курси:
•Школа постачальника в рітейл,
•Мистецтво ефективних продажів,
•Навички продажів і мерчендайзингу,
•Організація роботи регіонального менеджера,
•Побудова системи дистрибуції торгової марки на території,
•Організація роботи у непрямій дистрибуції,
•Навички ефективної презентації,
•Навички управління продажами.

Водійські права категорії В, власне авто.