Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4026918/

Work experience

Операційний директор

from 01.2025 to 05.2026 (1 year 5 months)
ВЛМЗ, ПрАТ, Дніпро (Металургійна промисловість, металообробка)

- Розробка та впровадження комерційної та цінової політики підприємства.
- Стратегічне планування обсягів виробництва та систем продажів.
- Оптимізація собівартості продукції та аудит клієнтської бази.
- Підбір і навчання персоналу.
Досягнення:
- Виявив і скорегував невідповідності цін клієнтів їх реальній категорії.
- Підвищив рентабельність на 6% за рахунок ліквідації цінових невідповідностей та успішного переформатування категорій клієнтів.
- Створив ефективну систему планування виробництва, що забезпечило досягнення цільових показників оборотності продукції.
- Провів повний перерахунок собівартості та успішно впровадив нову цінову політику.

Регіональний менеджер

from 06.2024 to 12.2024 (7 months)
ТОВ Беніш Джі Пі Ес, Київ (Автобізнес та автосервіс)

- Аналіз ринку автосигналізацій.
- Розвиток партнерської мережі та впізнанності бренду у 6 областях України (Дніпропетровська, Запорізька, Харківська, Сумська, Полтавська, Кіровоградська).
- Проведення переговорів на рівні власників та топменеджменту автосалонів, презентація продуктів компанії.
- Організація маркетингової активності та промо-заходів на локальних ринках.
Ключові досягнення:
- Побудував систему дистрибуції та налагодив безперебійне отримання замовлень у довірених регіонах.
- Оптимізував процес вирішення гарантійних випадків, що підвищило лояльність ключових партнерів.

Національний менеджер

from 06.2023 to 02.2024 (9 months)
Полімердеталь, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Управління взаємовідносинами з національними торговельними мережами та VIP-клієнтами.
- Повний цикл договірних кампаній (поставки, маркетинг, комерційні умови).
- Управління товарною матрицею: введення нових SKU, оптимізація залишків та оборотність.
Ключові досягнення:
- Успішно реалізував проєкт «7 днів в АТБ»: забезпечив підготовку документації, узгодження асортименту та безперебійну логістику під акцію.
- Впровадив систему прогнозування замовлень на виробництво, що повністю виключило ризики out-of-stock у клієнтів.
- Перевів команду на системну роботу через CRM-систему.
- Забезпечив виконання плану на 115% по підсумкам року.

Керівник відділу продажу

from 03.2021 to 05.2023 (2 years 3 months)
exist.ua, Дніпро (Роздрібна торгівля)

- Повне оперативне та стратегічне управління діяльністю регіональної філії національного інтернет-магазину (P&L відповідальність).
- Формування команди: рекрутинг, адаптація, побудова системи KPI та навчання персоналу.
- Контроль стандартів сервісного обслуговування клієнтів та роботи команди в CRM.
- Вирішення питань з гарантійними випадками.
- Розвиток додаткових джерел доходу (страхові та супутні продукти).
Ключові досягнення:
- Забезпечив стабільне виконання планових показників філії з продажів.
- Сформував ефективну команду менеджерів із низьким рівнем плинності кадрів (Після COVID-19 і після початку війни у 2022 р.).
- Налагодив продажі страхових продуктів і додаткових послуг, що збільшило продажі філії.

Керівник відділу продажу

from 08.2019 to 08.2020 (1 year)
ООО Автоприцеп-Украина, Дніпро (Автобізнес та автосервіс)

- Моніторинг та аналіз конкурентного середовища на ринку автозапчастин України.
- Управління товарною матрицею: формування асортименту для прямих закупівель з Китаю та від великих українських імпортерів.
- Управління повним циклом розробки та запуску e-commerce проєкту (сайту з продажу автозапчастин).
Ключові досягнення:
-З нуля побудував та запустив новий напрямок бізнесу з продажу автомобільних фільтрів: від підписання перших контрактів із постачальниками до формування дистриб'юторської мережі.
- Сформував, адаптував та навчив ефективну комерційну команду для обслуговування нового напрямку.

Регіональний директор

from 02.2013 to 05.2017 (4 years 4 months)
Торговий дім "ВЕГА УКРАЇНА", Дніпро (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

-Масштабування бізнесу: відкриття та повна організація роботи нових філій компанії по всій території України (налагодження операційних процесів, рекрутинг та навчання команд).
- Проведення переговорів та укладання контрактів із національними та регіональними аптечними мережами.
-Управління комерційними ризиками, контроль та мінімізація дебіторської заборгованості.
- Організація маркетингових та промо-активностей для просування брендів.
Ключові досягнення:
- Успішно вивів на український ринок «з нуля» нові торговельні марки медичної техніки (B.Well та ВЕГА).
- Забезпечив вихід сектора продажів на повну самоокупність всього за 6 місяців з моменту старту реалізації ВТМ (власних торгових марок).
- Визнаний найкращим керівником року та премійований корпоративною поїздкою до Туреччини за результатами виконання KPI у 2016 році.

Регіональний директор

from 01.2012 to 01.2013 (1 year)
ТОВ Демікс, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Підписання договорів із дистриб’юторами на території західної України;
- Підбір та навчання Територіальних, регіональних менеджерів, Начальника торгового відділу;
- Організація роботи дистриб’ютора;
- Контроль дебіторської заборгованості;
- Формування бюджету продажу і витрат;
- Проведення маркетингових заходів;
- Забезпечення ефективної логістики.
Досягнення: Організація роботи західного регіону (виведення регіону на 3є місце із 8го по обсягу продажу)

Комерційний директор

from 07.2009 to 07.2011 (2 years)
ТОВ Тандем 2009, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Відкриття підприємства з «0»;
- Підписання договорів із виробниками продуктів харчування на території України;
- Підбір та навчання торгової команди;
- Контроль дебіторської заборгованості;
- Формування бюджету;
- Розробка цінової політики компанії;
- Забезпечення ефективної логістики.
Досягнення: Організація прямої дистриб’юції на території Дніпропетровської області і залучення дистриб’юторів по центральній і східній Україні.
У впорядкуванні 12 співробітників .

Керівник відділу продажу

from 02.2009 to 07.2009 (6 months)
ВТК Ольвін К, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Підписання договорів із дистриб’юторами на території України;
- Контроль дебіторської заборгованості;
- Формування бюджету;
- Розробка цінової політики компанії;
- Розрахунок економічних показників компанії;
Досягнення: Підписання договорів із дистриб’юторами на території Донецької, Луганської, Запорізької, Полтавської, Миколаївської та Одеської областей, м. Кривого Рогу).
У впорядкуванні 6 регіональних менеджерів.

Директор з продажу

from 01.2006 to 12.2008 (3 years)
ТОВ«СЕНЕЖ», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Стратегічне планування розвитку компанії;
- Виведення і позиціонування власних ТМ на території України;
- Формування і розвиток відділу продажу;
- Підбір та навчання Територіальних, Регіональних та Дивізіональних менеджерів по всій території України;
- Організація продажу через дистриб’юторів по всій території України;
- Організація прямих продажів у національні і регіональні мережі супермаркетів;
- Організація прямих продажів через власні філії

Education

МАУП

Економічний, менеджмент організацій, Дніпро
Higher, from 2003 to 2006 (3 years)

ДГУ

Радіофізичний, Конструювання та технологія РЕС, Дніпро
Unfinished higher, from 1994 to 1998 (4 years)

Knowledge and skills

• Уміння аналізувати
• 1С
• CRM
• Планування продажу
• Побудова відділу продажу
• Впровадження системи KPI
• Управлінські навички
• FMCG-продаж

Language proficiencies

English — average

References

Васильев Дмитрий

Васильев Дмитрий

Региональный директор, ТД ВЕГА УКРАИНА

Additional information

Маю чину відстрочку. Знання Документообігу, первинної бухгалтерії, 1С .
Водійське посвідчення «В». Маю авто.