Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4035316/

Work experience

Регіональний менеджер

from 09.2025 to now (7 months)
NDA, Київ (Енергетика)

Обов’язки:
- Розвиток B2B-напрямку у сфері постачання електроенергії та природного газу.
- Активний пошук і залучення корпоративних клієнтів.
- Управління повним циклом продажів: від першого контакту до підключення.
- Робота з великою кількістю клієнтів та системне ведення воронки угод.
- Проведення переговорів на рівні керівників та власників бізнесу.
- Підготовка індивідуальних комерційних пропозицій.
- Узгодження та підписання договорів.
- Координація процесу підключення з технічними та фінансовими підрозділами.
- Контроль оплат та виконання договірних умов.
- Аналіз ринку регіону та конкурентного середовища.

Досягнення:
Залучив понад 20+ нових B2B-партнерів у регіоні.
Сформував та розвинув активний портфель корпоративних клієнтів.
Забезпечив стабільне підключення та запуск співпраці з усіма
залученими партнерами.
Вибудував системну роботу з воронкою угод, що забезпечило постійний притік нових клієнтів.
Підвищив ефективність комерційного процесу на етапі переговорів та укладання договорів.

Комерційний менеджер

from 02.2024 to 08.2025 (1 year 7 months)
ТОВ РЕМАРК ГРУП", Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

Business Development Manager
Розвиток клієнтської бази та партнерської мережі:
Активний пошук, залучення та розвиток відносин з ключовими клієнтами на українському та міжнародних ринках (Великобританія, Іспанія).
Залучив нових партнерів, що значно розширило клієнтську базу та географію продажів.

Управління продажами: Проведення переговорів, підготовка та презентація комерційних пропозицій, а також супровід клієнтів на всіх етапах проєкту.
Забезпечував стабільне зростання продажів за рахунок розвитку довгострокових відносин та повторних замовлень.
Планування обсягів продажу та контроль виконання планових показників.
Координація проєктів:
Проєктний менеджмент: Керував комунікацією між клієнтами, проєктним відділом та виробництвом, забезпечуючи злагодженість процесів та успішне завершення проєктів.в.
Маркетингова активність:
Участь у розробці маркетингових матеріалів та їх адаптація для різних ринків. Аналіз ринку та розробка пропозицій для маркетингових кампаній

Досягнення:
Залучив та реалізував 27 проєктів
У тому числі 1 міжнародний проєкт (Іспанія, Барселона)
Забезпечував зростання продажів завдяки розвитку довгострокових відносин з ключовими клієнтами та повторним замовленням.
Ініціював роботу комерційних проєктів, що підвищило репутацію компанії на ринку.

Провідний менеджер з продажу

from 07.2019 to 11.2023 (4 years 5 months)
GOOD IDEA, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Sales Development Manager
Обов'язки:
- Обробка вхідних заявок та ведення клієнтів у CRM.
- Пошук і залучення нових клієнтів, розвиток клієнтської бази.
- Виявлення потреб, підготовка комерційних пропозицій та проведення презентацій.
- Укладання договорів і повний супровід клієнта на всіх етапах співпраці.
- Контроль оплат, звітність і аналіз результатів роботи.
- Координація роботи суміжних відділів і підрядників у межах проєктів.
- Повний супровід проєктів від старту до реалізації та комплектації.
- Вирішення робочих і конфліктних ситуацій.
- Участь у маркетингових активностях і розвитку процесів продажу.
- Навчання та адаптація нових співробітників.

Досягнення:
Залучив та супроводив 274 проєкти, зз яких 70% реалізовано у форматі повної комплектації, що призвело до істотного підвищення фінансових .
Брав участь у реалізації та комплектації об’єктів.
Також я відповідав за підготовку та проведення презентацій укладання договорів, аналіз конкурентного середовища та контроль оплат від клієнтів. Моя робота також включала участь у маркетингових проектах, адаптацію нових співробітників, делегування обов'язків та аналіз ринку постачальників.

Менеджер з продажу, Бренд-менеджер, (оптові продажі)

from 06.2017 to 07.2019 (2 years 2 months)
ТОВ АМІРТОН, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досвід побудови продажів через дистриб’юторів;дилерами по всій Країні в сегменті В2В/DIY;
Робота з мережами магазинів DIY (продавцями, промоутерами);
Співпраця з мережею гіпермаркетів "Епіцентр-К;
Забезпечення виконання планів по обсягам продаж;
Розробка стратегії розвитку компанії;
Розробка комерційних пропозицій, Проведення переговорів;
Відстеження активностей конкуренції;
Работа з великими роздрібними магазинами (мережа);
Досвід роботи в В2В/B2C, навички проведення презентацій та переговорів;
Знання базових технік продажу;

Заступник керівника проєкту

from 02.2014 to 03.2017 (3 years 2 months)
ТОВ "АНТАРО БІЛД", Киев (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

- Організація переговорного бізнес процесу та комунікації з
замовником;
- Співпраця та пошук підрядників різного профілю;
- Організація та адаптація персоналу;
- Контроль виконання договірних умов підрядників;
- Ведення звітності;
- Пошук нових постачальників та підрядних організацій;
- Пошук та залучення нових замовників до співпраці;
- Комунікація з суміжними відділами;
- Адміністративна діяльність;

Менеджер

from 02.2011 to 05.2013 (2 years 4 months)
Роздрібна торгівля, Киев (Роздрібна торгівля)

- Координація персоналу;
- Укладення договорів з постачальниками;
- Дотримання договірних умов з постачальниками;
- Контроль виплат постачальникам;
- Контроль дебіторських заборгованостей;
- Розширення ассортименту;
- Учать в розробці акційних пакетів;

Менеджер проекту

from 08.2009 to 01.2011 (1 year 6 months)
ПП "ПРОФ БУД", Киев (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Розробка проекту з нуля по вимогам замовника. Дотримання умов проекта в процесі його виконання. Організація персоналу, співпраця з підрядниками різного напрямку. Розробка кошторису

Education

АКАДЕМІЯ "УАБП" Університет "КРОК"

Міжнародна економіка, Адміністративний менеджмент, Киев
Higher, from 2006 to 2011 (5 years)

Академія УАБП, бакалавр. Університет "КРОК" магістр.

Additional education and certificates

Підвищення кваліфікації управління персоналом.

2 місяця

Розвиток підприємств в умовах кризису.

1,5 місяця

Knowledge and skills

• Уважність
• Неконфліктність
• Адаптивність
• Систематичність
• Комунікабельність
• Здатність до навчання
• Ведення CRM
• Прямий продаж
• Робота із запереченнями
• Продаж B2B
• Ведення переговорів

Additional information

Маю понад 10 років досвіду у сфері B2B-B2С продажів та розвитку партнерських відносин у різних галузях — від сервісних послуг до виробництва та проєктного бізнесу. За цей час вибудував повний цикл роботи з клієнтами: від першого контакту до довгострокової співпраці та повторних проєктів.


На даному етапі професійного розвитку зосереджуюсь на ролях, пов’язаних з управлінням процесами, супроводом проєктів і вибудовуванням стабільних клієнтських відносин без жорсткого фокусу на короткострокових продажах. Найбільшу цінність бачу у системності, прозорості процесів та якості виконання.