Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4035841/

Work experience

Регіональний директор з продажів послуг

from 09.2021 to now (4 years 7 months)
ТОВ "Пламбер", Київ (Послуги для населення та бізнесу)

Обслуговування об’єктів нерухомості.
Послуги з водовідведення, водопостачання, опалення, кондиціонування, очищення, утилізація відходів.
1. Аналіз ринку, конкурентного середовища, потреб клієнтів для подальшої розробки та впровадження стратегії продажу та обслуговування клієнтів.
2. Забезпечення виконання комерційних цілей та покращення загальних показників.
3. Взаємодія з замовниками:
• пошук, ведення переговорів та проведення зустрічей з клієнтами та з постачальниками/виконавцями для досягнення найкращих угод;
• постійна комунікація та взаємодія з замовниками задля вирішення питань та забезпечення якісного сервісу;
• підготовка та узгодження комерційної пропозиції.
4. Взаємодія з бригадами - виконавцями:
• керування командою виконавців (робота бригади) щодо виконання замовлених послуг;
• налаштування ефективного процесу виконання робіт;
• контроль за якістю виконання робіт, постійний фокус на покращення якості сервісу, контроль за дотриманням встановлених термінів.

Директор філії

from 02.2017 to 03.2021 (4 years 2 months)
Civilization, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Проектно- будівельна компанія.
Весь комплекс робіт від проектування та дизайну до будівництва будівель та будинків під ключ.
1. Пошук клієнтів, об’єктів, замовників.
2. Ведення переговорів з замовником, підготовка комерційної пропозиції.
3. Забезпечення виконання будівельно- ремонтних робіт.
4. Формування команди-виконавців та її подальша координація.
5. Організація та контроль закупівель.
6. Вирішення спірних питань з замовником.
7. Контроль якості на кожному з етапів робіт.

Виконавчий директор

from 02.2015 to 02.2017 (2 years)
ТОВ “Соловеро”, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

Запуск проекту з нуля:
1. Створення та розвиток нового бренду “NABAZE” з напряму дизайну інтер'єру. Власне виробництво та реалізація виробів декору та дизайну інтер’єру, меблів та освітлення.
2. Повна реалізація від ідеї до визначення стратегії та реалізації виконання проекту:
• Формування команди з нуля: підбір персоналу, навчання, організація робочих процесів.
• Взаємодія з державними органами (в т.ч. з контролюючими).
• Планування та управління бюджетом всього проекту.
• Пошук та реконструкція приміщення під потреби проекту.
• Проведення тендерів.
• Організація та повний супровід надання в суборенду приміщень.
• Координація та контроль команди маркетологів, дизайнерів та розробників, включаючи контроль за розробкою ТЗ та технічних карт для виробництва

Комерційний директор

from 03.2012 to 03.2015 (3 years)
СелектВуд Украина Лимитед, Київ (Лісова промисловість, лісообробка)

1. Стратегічне бізнес планування об’ємів виробництва та оптової/роздрібної торгівлі:
• деревиною та послугами з її обробки;
• будівельними матеріалами та конструкціями;
• столярними виробами;
• надання в оренду устаткування, машин;
• реалізація стратегії продажів як на внутрішній ринок так і на експорт.
2. Взаємодія з державними органами (в т.ч. з контролюючими).
3. Формування команди, оптимізація організаційної структури, розробка/оптимізація процесів.
4. Складання та контроль виконання планів та бюджетів.
5. Вирішення адміністративно- господарських питань та управління процесом закупівель.
6. Контроль виконання договорів.
7. Проведення тендерів серед підрядників.
8. Диверсифікація виробництва.
9. Управління продажами, пошук каналів збуту.
10. Аналітика та звітність.
11. Організація та супровід надання в оренду приміщень підприємства.

Керівник відділу продажу

from 04.2009 to 02.2012 (2 years 11 months)
Хімрезерв-Україна, ТОВ, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Лакофарбові матеріали, хімія, автохімія.
1. Розробка та реалізація стратегії продажів.
2. Планування та виконання об'ємів продажів.
3. Пошук дистрибьюторів, укладання договорів.
4. Контроль роботи дистрибьюторів (демпінг, промо, реклама і т.д.).
5. Робота з торговими представниками:
• проведення тренінгів з продажів;
• контроль проведення акцій в мережевих маркетах;
• розв'язання спорів та конфліктів.
6. Планування логістики.
7. Робота з рекламаціями.
8. Звітність.

Керівник відділу продажу

from 03.2006 to 04.2009 (3 years 2 months)
Український Паркетний Дім, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

1. Стратегічне та поточне планування розвитку продажів.
2. Просування нових торгових марок та продуктів на ринок.
3. Розвиток та пошук нових ринків збуту.
4. Розробка цінової та знижкової політики, проведення акцій.
5. Контроль складських залишків та планування нових постачань.
6. Комплектація та навчання команди відділу, контроль роботи менеджерів з продажу.
7. Управління клієнтською базою.
8. Робота з документами та звітністю.

Education

Державна Академія Зовнішньої Торгівлі

Міжнародна торгівля, Київ
Higher, from 2008 to 2010 (2 years)

КНТЕУ

Державні фінанси, Київ
Higher, from 2002 to 2007 (5 years)

Ржищівський фаховий коледж будівництва та економіки

Будівництво та експлуатація будівель та споруд, Ржищів
Unfinished higher, from 1999 to 2003 (4 years)

Knowledge and skills

• Комунікабельність
• Ведення переговорів
• MS Excel

Language proficiencies

English — average

Additional information

• Цілеспрямований, орієнтований на результат.
• Впевнені навички ведення переговорів з замовниками, з підрядниками.
• Високі організаційні здібності, ініціативний, проактивний.
• Підготовка комерційних пропозицій.
• Досвід побудови та розвитку стратегії просування послуг, продуктів, товарів.
• Знання щодо роботи з клієнтською базою.
• Впевнені знання з різноманітних будівельних технологій.
• Координація ремонтно - будівельних робіт.
• Досвід закупівель, будівельно- монтажних робіт та послуг.
• Управління командою та керування великими обсягами робіт.
• Високий рівень відповідальності.