Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Additional information

Не є військовозобов'язаним
Бронювання не потрібне

Освіта:
2004 р. - 2005 р. Молдавський Державний Університет (м. Кишинів);
Економічне право. Заочне відділення. Не закінчено.
2000 р. - 2004 р. Інститут Міжнародних Відносин Молдови..

Ключові компетенції:
•Розвиток дистрибуції та регіональних продажів
•Управління командами до 10+ осіб
•Підбір, навчання та мотивація персоналу
•Формування партнерських відносин з B2B-клієнтами
•Контроль KPI, дебіторки
•Аналіз ринку та конкурентного середовища

Досвід роботи:

08.2017 – дотепер
Регіональний менеджер
Liberta (виробництво та реалізація скляної продукції)
Регіон: Одеса, Миколаїв, Херсон
•Побудова та підтримка ефективної мережі продажів на регіональному рівні
•Проведення тренінгів для персоналу партнерів
•Контроль дотримання РЦ та попередження демпінгу
•Організація виставок і максимальна представленість продукці
11.2016 – 04.2017
Супервайзер з продажів
Теплосила (інженерна сантехніка, теплотехніка)
Регіон: Одеса, Ізмаїл
•Управління командою з 5 менеджерів (2 віддалених)
•Забезпечення виконання планових показників
•Розвиток клієнтської бази та утримання ключових клієнтів
•Проведення тренінгів, аналіз ринку, конкурентний моніторинг



01.2014 – 08.2016
Компанія: АВК (кондитерська компанія)
Посада: Торговий супервайзер
В підпорядкуванні: 6 ТП, 1 мерчендайзер
Основні обов'язки:
•Планування та організація ефективної роботи торгової команди на закріпленій території.
•Контроль виконання планових показників продажів та KPI.
•Управління дебіторською заборгованістю, оптимізація процесу.
•Підбір, навчання та адаптація торгової команди, забезпечення високої продуктивності.
•Підтримка та розвиток партнерських відносин з клієнтами та ключовими партнерами.
•Проведення переговорів, укладання контрактів, вирішення складних ситуацій.
•Розробка та реалізація маркетингових і трейд-маркетингових активностей.
•Оптимізація маршрутів торгової команди для підвищення ефективності роботи та скорочення витрат на ГСМ.
Досягнення:
•Успішна релокація з Молдови в Україну, незважаючи на відсутність досвіду роботи на новій території (Одеса).
•Прийняв команду з 4 ТП і, здійснивши підбір та навчання нових співробітників, збільшив склад до 6 ТП.
•Збільшив кількісну дистрибуцію на 38%, забезпечивши покриття 550 торгових точок (з 400).
•Приріст продажів у порівнянні з попереднім роком: +38% у грошах, +15% у тоннажі.
•Виконання обов'язків торгового менеджера під час відсутності безпосереднього керівника, забезпечення безперервної роботи команди.

06.2012 – 01.2014
Компанія: АВК (кондитерська компанія)
Посада: Торговий супервайзер
В підпорядкуванні: 5 торгових представників
Територія: Південний Схід Республіки Молдова (дислокація: Кишинів)
Досягнення:
•Підбір і формування команди з 0, включаючи 4 нових торгових представників, двоє з яких не мали досвіду.
•Відзначений значний приріст продажів на 260% порівняно з аналогічним періодом.
•Розширення території охоплення: збільшення покриття на 10 нових населених пунктів, де раніше не працював дистриб’ютор.
•Впровадження перемаршрутизації для ефективного розподілу ресурсів і введення додаткового торгового представника для покращення роботи.
•Протягом 4 місяців курирував дві торгові команди, здійснюючи щотижневі відрядження з ночівлею для підтримки результатів.
•Участь у адаптації нового торгового супервайзера, забезпечення переходу під нове керівництво.
•У відсутність торгового менеджера вирішував питання безпосередньо з дистриб’ютором для забезпечення безперебійної роботи.
•Спільно з дистриб’ютором брав участь у формуванні замовлень на завод.
•Відкриття нових маршрутів та організація доставок продукції в населені пункти, де раніше не працювали торгові представники дистриб’юторської компанії.


06.2010 – 08.2011
Компанія: Vion Impex
Посада: Супервайзер
В підпорядкуванні: 8 торгових представників, 2 мерчендайзери, 12 промоутерів
11.2009 – 05.2010
Компанія: ОАО «ВГП» Україна
Посада: Супервайзер ТМ «Рута»
12.2007 – 11.2009
Компанія: Vion Impex
Посада: Супервайзер
06.2005 – 12.2007
Компанія: Vion Impex
Посада: Торговий представник