Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4120502/

Work experience

Виконавчий директор

from 06.2022 to 08.2025 (3 years 3 months)
ТОВ ФІТІТ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ТОВ «ФІТІТ» (соціальне підприємництво, виготовлення гуманітарних наборів для Благодійних організацій та фондів)
Київ Виконавчий директор (CОO)
•Пошук потенційних замовників в т.ч. міжнародних організацій
•Формування та мотивація команди
•Маркетингова стратегія
•Виконання цілей Компанії.
Ключові досягнення:
1.Підписані річні контракти з міжнародними благодійними організаціями NRC (Норвежська Рада зі справ біженців), ACTED (міжнародна гуманітарна організація з фінансуванням від USAID)
2.Забезпечені роботою 22 ВПО
3.Товарообіг 2024р понад 140 млн.

Комерційний директор

from 09.2019 to 02.2022 (2 years 6 months)
ТОВ Епі Хепі, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ТОВ «ЕпіХепі» (продаж напівфабрикатів з індички)
Київ Комерційний директор (CСO)
•Вивід на ринок нової торгівельної марки ЕпіХепі
•Експансія в мережах
•Маркетингова стратегія
•Бренд менеджмент
•Виконання стратегічних цілей Компанії.
Ключові досягнення:
1.Розроблена продуктова лінійка ТМ Епі Хепі (охолоджені та заморожені напів фабрикати)
2.Підписані договори з національними мережами (METRO, NOVUS, VARUS, Сільпо та інші)
3.Знайдені та затвердженні субпідрядні сертифіковані виробництва для виготовлення продукції по технологічним картам.

Комерційний директор

from 04.2019 to 08.2021 (2 years 5 months)
ПРАТ Володимир-Волинська птахофабрика (Луцька аграрна компанія), Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Київ Комерційний директор (CСO)
•Вивід на ринок нової торгівельної марки ЕПІКУР
•Експансія в мережах
•Маркетингова стратегія
•Бренд менеджмент
•Виконання стратегічних цілей Компанії.
Ключові досягнення:
1.Доля продажів нової ТМ ЕПІКУР в мережах понад 30% серед конкурентів та паритет з лідером ринку ТМ Наша Ряба
2.Доля продажів ТМ ЕПІКУР в портфелі компанії 20% в тонах та 50% в прибутку

Генеральний директор

from 05.2018 to 04.2019 (1 year)
Bontoy Company, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Дніпро Генеральний директор (CEO)
•Бюджетування підприємства (закупівлі-імпорт, продажі, кеш-фло, ROE).
•Виконання стратегічних цілей Компанії, звіт перед власниками.
•Стандартизація бізнес-процесів організації.
•Управління структурними підрозділами компанії.
•Аналіз роботи підприємства EBITDA та P&L (у розрізі контрактів, контрагентів).
•Формування корпоративної культури, місії та цінностей компанії.
•Проведення переговорів з постачальниками та ключовими контрагентами.
•Узгодження нових контрактів (аналіз та узгодження комерційних умов).
•Проведення переговорів з Банками, залучення кредитування

Комерційний директор

from 09.2017 to 04.2018 (8 months)
ГК Гранд Дистриб’юшн, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Дніпро Комерційний директор
•Довгострокове та короткострокове планування (стратегічні та тактичні бюджети продажів та витрат структурних підрозділів).
•Виконання стратегічних цілей Компанії щодо прибутку.
•Побудова, стандартизація та організація роботи комерційного департаменту.
•Управління продажами структурних підрозділів.
•Аналіз роботи підприємств P&L (у розрізі контрактів, торгових команд, контрагентів).
•Аналіз структури наповнення брендами портфеля структурних підприємств (АВС аналіз, сезонне заміщення).
•Проведення переговорів з постачальниками.
•Залучення нових контрактів (пошук, переговори та узгодження комерційних умов).
Ключові досягнення:
1.Виділення комерційної функції на структурних підприємствах.
2.Розробка та впровадження системи мотивації комерсантів.
3.Залучено 3 контракти.

Операційний директор

from 04.2014 to 02.2017 (2 years 11 months)
Мережа магазинів Prostor ТОВ Стиль Д, Дніпро (Роздрібна торгівля)

Дніпро Операційний директор (Директор департаменту з продажів)
•Довгострокове та короткострокове планування (стратегічні та тактичні бюджети продажів та витрат).
•Виконання стратегічних цілей Компанії щодо розвитку мережі.
•Організація роботи мережі відповідно до стандартів Компанії.
•Управління продажами роздрібної мережі.
•Участь в асортиментних радах (від мережі ініціював введення асортименту на підставі попиту споживачів).
•Аналіз ефективності магазинів за P&L.
•Проведення заходів щодо підвищення рентабельності магазинів.
•Контроль касової дисципліни та інвентаризації магазинів
•Визначення KPI для Департаменту Продажів.
•Керівництво персоналом: підбір, профадаптація, навчання, формування команди, побудова систем мотивації та оплати праці, атестація.
•Розробка та впровадження заходів для виведення збиткових магазинів на Точку Беззбитковості.
•Оптимізація бізнес-процесів фронт- та бек-офісу.
•Побудова та впровадження системи безпеки та запобігання втратам.
•Оптимізація витрат роздрібної торгівлі.
Ключові досягнення:
1.Збільшення частки ринку на 4% у гривні.
2.Відкриття понад 100 магазинів.
3.Запуск проекту з підвищення показника продуктивності персоналу на одиницю часу.
4.Досягнення показника середньої кількості товарів у чеку понад 3,4 одиниці (починали з 2,8)

Директор з продажу

from 08.2013 to 04.2014 (9 months)
Мед-сервіс, Дніпро (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Дніпро, med-service.com.ua Комерційний директор МС Груп (Директор з продажу мережі аптек МС)
•Аналіз фінансових показників довірених аптек (350 аптек).
•Стратегічне та тактичне планування, підвищення товарообігу, оптимізація витрат.
•Контроль виконання планових показників.
•Оптимізація структурних підрозділів та штату аптек.
•Контроль касової дисципліни та інвентаризації аптек
•Навчання та контроль роботи Регіональних директорів (7 осіб) та регіональних комерційних директорів (16 осіб) з фінансовими показниками, для досягнення KPI компанії.
Ключові досягнення:
1.Впровадження нової системи ціноутворення на медикаменти та супутні товари в мережі аптек.
2.Впровадження KPI фінансової ефективності для керівників на закріплених територіях (робота з прибутковістю регіонів).
3.Зростання кількості одиниць у чеку з 2,3 до 2,8 од.

Національний менеджер

from 05.2007 to 10.2012 (5 years 6 months)
Біосфера, корпорація, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Дніпро, biosphere-corp.com Керівник Кей Акаунт відділу (Національний менеджер по роботі з ключовими клієнтами)
•Формування відділу з нуля.
•Проведення переговорів з Національними Мережами та укладення контрактів.
•Планування бюджетів продажів та маркетингу, інвестицій та витрат.
•Управління командою Кей Акаунт менеджерів та відділу Трейд Маркетингу (12 осіб у прямому підпорядкуванні – К. Акаунт менеджери та трейд-маркетинг менеджери, та понад 100 мерчендайзерів).
•Взаємодія з філіальною структурою щодо забезпечення виконання контрактних умов.
Ключові досягнення:
1.Розширення асортиментних матриць у Національних мережах.
2.Укладення ексклюзивних контрактів з низкою операторів ринку.
3.Відновлення відносин з мережею Ашан, розширення асортиментної матриці.
4.Частка продажів відділу Кей Акаунта зросла з 33% до 40% в обсязі продажів корпорації.
5.Створення К.Акаунт відділу з "0".

Education

Національна Металургійна Академія України (Дніпро)

Механіко-машинобудівний, , інженер-механік металургійного обладнання, Дніпро
Higher, from 1996 to 2001 (5 years)

Knowledge and skills

• MS Office
• 1С
• MS PowerPoint
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Управління командою
• Ведення переговорів
• Впровадження системи KPI
• Побудова відділу продажу

Language proficiencies

English — beginner