Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4138541/

Work experience

Управляющий филиалом, Территориальный менеджер

from 03.2019 to 10.2020 (1 year 8 months)
MAXUS, Краматорск (Дистрибуция светодиодной продукции)

Управление персоналом и рабочими процессами филиала по дистрибуции светодиодной продукции (офисные сотрудники, торговая команда, склад, логистика). Организация работы В2В направления, успешный опыт с промышленными предприятиями, финансовыми учреждениями, аптеками. Контроль дебиторской задолженности. Проведение переговоров с клиентами и заключение договоров о сотрудничестве. Филиал осуществлял работу с клиентами, на территории Донецкой и Луганской области.

Управляющий филиалом

from 09.2017 to 12.2018 (1 year 4 months)
ООО SMK СИСТ, Краматорск (Дистрибуция строительных материалов и инструментов)

Управление персоналом (20 сотрудников) и рабочими процессами филиала по дистрибуции специальных крепежных материалов, строительных материалов и электрического ручного инструмента. Филиал осуществляет работу с клиентами, на территории Донецкой и Луганской области.
Под управлением находятся: торговый отдел (супервайзер, менеджеры по продажам), офис(бухгалтер, закупщик, операторы), склад( складские работники, водители, экспедиторы). Осуществлен успешный запуск дополнительных маршрутов (Покровский район и Луганская область). За период работы в данном подразделении, увеличен объем продаж в 4 раза, налажена работа с промышленным сектором и застройщиками.

Региональный Менеджер

from 05.2007 to 04.2017 (10 years)
ООО"Хенкель Украина", Харьков, Полтава, Сумы (Международный производитель бытовой химии)

В подчинении 40 человек, в пяти филиалах, расположенных в Донецкой, Луганской,
Харьковской, Сумской и Полтавской областях. Организация работы сотрудников филиалов с национальными, локальными ключевыми клиентами современной и традиционной торговли. Провел эффективную работу по решению кадровых вопросов и
достиг положительных результатов в работе каждого филиала. Восточный Регион
занимал лидирующие позиции в Украине. Принимал участие в полевых сопровождениях , сторчеках, национальных и региональных конференциях в различных областях страны.
По окончанию работы в компании, получил рекомендательное письмо от Директора по продажам.
Компания ООО «Хенкель Украина» с 03.05.07 г. – Территориальный Менеджер ( Руководитель отдела продаж фокусных команд).
В подчинении 5-10 человек (два филиала).
Покрытие - северная часть Донецкой и Луганская области. Работа с национальными, региональными и локальными ключевыми клиентами. Разработка и внедрение стратегии развития продаж, а так же увеличение потенциала территории за счет привлечения новых локальных клиентов, успешная разработка и имплементация акций на местном уровне.

Education

Донбасская Государственная Машиностроительная Академия

Автоматизация, инженер, Краматорск
Higher, from 1995 to 2000 (5 years)

Дневная форма обучения, бюджетная группа, с получением государственной стипендии

Knowledge and skills

• MS Excel
• Пользователь ПК
• MS PowerPoint
• MS Outlook
• Ведение переговоров
• Продажи
• Организаторские способности
• Проведение тренингов
• Коучинг
• Управление людьми и процессами в бизнесе
• Адаптивность
• Делегирование

Language proficiencies

English — average

References

Екатерина Юрьева

Екатерина Юрьева

Директор по продажам "Хенкель Украина", ООО "Хенкель Украина"

Additional information

Эффективный найм и обучение полевых сотрудников, успешное проведение переговоров с ключевыми клиентами и логистическими партнерами. Доскональное знание и опыт проведения полевых процедур: коучинг, сторчек, полевой тренинг. Навыки работы с ПК - опытный пользователь (Excel, Power Point, Outlook). Опыт стабильного и регулярного улучшения показателей продаж на вверенной территории, заключение доп. соглашений с клиентами ТТ и МТ. Умение работать с людьми, организовывать коллектив на выполнение поставленных целей, определение приоритетов, делегирование, быстрая адаптация к резким переменам, системность в выполнении поставленных задач. Достижение авторитета у команды региона , руководителей и партнеров.

Курсы и тренинги:
Тренинги: «7Шагов к победе», «Супервайзерский цикл», «Тайм-менеджмент», «Презентация», «Лидерство в команде», «Работа с возражениями», «Проведение переговоров», «Качественная работа с дебиторской задолженностью», « Потребности клиента и путь к партнерству», «Эффективный найм», « Работа с сетями».