Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and Facebook.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4139341/

Work experience

Категорійний менеджер (DIY / Garden)

from 01.2024 to 03.2025 (1 year 3 months)
Damark, Тульчин (Роздрібна торгівля)

Категорійний менеджер (DIY / Garden: укривні матеріали, садова техніка, інвентар, системи поливу, товари для ландшафтного дизайну)

Стратегія та асортимент:
відповідав за оборот категорії з асортиментом понад 3000 SKU, введення нових, оптимізація портфеля, вилучення неприбуткових позицій, підтримка сезонного попиту.

Постачальники та комерційні умови:
проводив переговори, узгоджував ціни, відстрочки, мінімальні партії, умови логістики та маркетингової підтримки; забезпечував вигідні умови для компанії.

Ціноутворення та прибутковість:
Відповідав за прибутковість категорії та впливав на зростання валової маржі через оптимізацію структури закупівель і асортиментної матриці, вилучав ризики “мертвих” залишків у несезон. Завдяки роботі команди за 1 рік моя категорія збільшила валовий дохід в 3 рази та підняла рентабельніст на 7%.

Ринок і конкуренти:
регулярний моніторинг ринку, аналіз дій конкурентів, швидка адаптація асортименту та цін.

Маркетингові активності:
реалізовував промо, сезонні акції, розпродажі; підвищував обіг і видимість категорії.

Керівник ландшафтних проєктів / Інженер систем поливу

from 05.2022 to now (3 years 10 months)
POLIV&LANDSHAFT, Тульчин (Дизайн)

Самостійне залучення клієнтів, переговори, формування комерційних пропозицій та кошторисів.

Розробка концепції, 3D-візуалізація, підготовка технічної документації.

Управління командою з 5 спеціалістів; реалізація об’єктів 5–7 соток “під ключ”.

Проєктування автоматичних і крапельних
систем поливу, підбір насосного та фільтраційного обладнання.

Налаштування автоматизації та дистанційного керування, інтеграція з інженерними системами.

Закупівля матеріалів, контроль бюджету (середній чек ~100 000 грн), організація логістики.

Контроль монтажу, запуск систем, здача об’єктів та сервісне обслуговування.

Адміністратор магазину (садово-городній інструмент, техніка, полив)

from 01.2022 to 01.2024 (2 years)
Damark, Тульчин (Роздрібна торгівля)

Аналітика ринку:
моніторив ціни й пропозиції конкурентів, підтримував актуальність цінової політики та промо.

Приймання/контроль товару:
прийом, первинна перевірка, тестування, організація викладки та підготовка до продажу.

Продажі та консультації:
технічний підбір інструменту/техніки для клієнтів (електро/бензо), підбір рішень для поливу; пояснення "людською мовою".

Перемовини та документи:
узгодження умов, формування цін, оформлення договорів/замовлень, супровід клієнта до завершення.

Працював з повторними клієнтами, будував довіру для майбутніх допродажів.

Менеджер з якості (Лаборант хімічних та фізичних досліджень)

from 08.2019 to 10.2021 (2 years 3 months)
Філія "Молоко" ТОВ "Terra Food", Тульчин (Харчова промисловість)

Виконував фізико-хімічний аналіз сировини на місцях закупівлі з використанням портативної лабораторії.

Працював за протоколами вимірювань і стандартами, забезпечував точність та відтворюваність результатів.

Приймав рішення про допуск/відхилення партій, що напряму впливало на якість кінцевого продукту.

Координувався з заготівельними пунктами та логістикою для оперативної перевірки і поставок.

Регулярні відрядження по Україні, робота в умовах “польового режиму” і дедлайнів.

Менеджер з продажу

from 03.2019 to 08.2019 (6 months)
AirOk, Одеса (Роздрібна торгівля)

Консультації, підбір рішення під потреби клієнта.

Прямі продажі, робота із запереченнями, доведення угоди до оплати/замовлення.

Супровід клієнта на етапах підбору та оформлення.

Менеджер з логістики

from 06.2018 to 02.2019 (9 months)
ТОВ "Тульчинм'ясо", Тульчин (Харчова промисловість)

Контроль витрат по всьому логістичному ланцюгу: аналіз структури витрат, виявлення неефективностей та впровадження рішень для зниження операційних витрат без втрати якості сервісу.

Оцінка економічної доцільності логістичних рішень: оптимізація маршрутів, графіків постачання та використання ресурсів з урахуванням вартості, часу та ризиків.

Участь у розробці та впровадженні логістичної інформаційної системи: формалізація процесів, автоматизація обліку, підвищення прозорості операцій та управлінської звітності.

Формування системи аналітичної звітності та бази даних для управління матеріальними потоками, прогнозування потреб і контролю обіговості ресурсів.

Менеджер з постачання

from 09.2017 to 06.2018 (10 months)
ТОВ "Тульчинм'ясо", Тульчин (Харчова промисловість)

Забезпечував безперебійне постачання виробництва ресурсами (сировина, матеріали, обладнання, комплектуючі), підтримуючи баланс між наявністю запасів та обіговістю капіталу.

Планував потреби підрозділів на основі виробничих планів та сезонності; проводив аналіз ринку постачальників, порівнював комерційні умови та обирав економічно обґрунтовані рішення.

Вів переговори з постачальниками щодо цін, відстрочок платежів, обсягів та логістичних умов; укладав договори з фокусом на мінімізацію витрат і ризиків.

Контролював виконання договірних умов: терміни поставки, якість, комплектність; забезпечував дотримання стандартів зберігання та обліку на складах.

Розширював базу постачальників, проводив диверсифікацію ризиків та знаходив альтернативні ринки з більш вигідними умовами співпраці.

Education

ПОДІЛЬСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ АГРАРНО-ТЕХНІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

Лікар ветеринарної медицини, Кам'янець-Подільський
Higher, from 2017 to 2020 (3 years)

Тульчинський технікум ветеринарної медицини БНАУ

Ветеринарія, Тульчин
Specialized secondary, from 2013 to 2017 (4 years)

Фельдшер ветеринарної медицини

Additional education and certificates

Успішний категорійний менеджер

2023-24

Продажі від А до Z

2020

Продажі(Холодна база)

2021

AI Automator

2026

Knowledge and skills

• Користувач ПК
• Організованість
• Комунікабельність
• Здатність до навчання
• Доброзичливість
• Прямий продаж
• Продаж B2B
• Водійські права кат. B
• Користувач 1С
• Користувач Бітрікс24
• Ведення переговорів
• 1С:Підприємство
• MS Excel
• Ініціативність
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Управління командою
• Ведення CRM
• Планування продажу
• Стратегічне планування
• Управління персоналом
• Побудова відділу продажу
• Впровадження системи KPI
• Продаж B2C
• MS Office
• Відповідальність

Language proficiencies

• English — average
• Ukrainian — fluent
• Polish — average

Additional information

Комфортно працюю дистанційно: аналітика, закупівлі, переговори, координація постачань/підрядників, ведення проєктів, CRM/документи.

Комерція та управління категорією:
Категорійний менеджмент, управління SKU, сезонне планування
Переговори з постачальниками, B2B-продажі
Ціноутворення, прибутковість, промо-активності

Аналітика та інструменти:
MS/Google doc. (аналіз, планування, облік), 1С, BAS, Bitrix24,

Ландшафт + інженерія:
Проєктування автоматичного/крапельного поливу
Підбір насосів, фільтрації, клапанів, контролерів
Запуск/сервіс систем.
Дистанційне керування, інтеграції розумна оселя(в т.ч. з опаленням)

Digital / AI / Automation:
Створення сайтів та додатків за допомогою AI (середній рівень)
Генерація реалістичного контенту для соцмереж за допомогою AI
Автоматизація процесів (курс n8n, в процесі навчання)