Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4157674/

Work experience

Керівник відділу продажу

from 11.2023 to now (1 year 9 months)
ПП «Будівельно-монтажна фірма «Бар’єр», Дніпро (Охорона, безпека)

-Систематизація та супровід повного циклу продажів з метою дотримання рентабельності, прибутковості та запобігання ризикам внутрішніх процесів відділу продажів
-Адміністративна діяльність (контроль дисципліни, виконання посадових обов'язків, результативність кожного працівника)
-Комерційна діяльність (розробка та реалізація тактики, техніки та стратегії продажів, розвиток продажів, збільшення ефективності кожного внутрішнього та зовнішнього бізнес- процесу)
-Координація роботи працівників відділу продажу. Забезпечення виконання планів, цільових завдань відділу та кожного співробітника окремо.
-Організація комунікацій та ефективної взаємодії із суміжними підрозділами компанії з метою виконання плану продажів
-Комунікація з ключовими та складними клієнтами компанії
-Участь у проектах розвитку компанії.

Комерційний директор

from 07.2020 to 02.2023 (2 years 7 months)
ТОВ ТВК Міля, Мелітополь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

— Контроль роботи менеджерів з продажів
— Впровадження та налаштування програми СРМ Бітрікс24
— Підбір персоналу, кадрові ротації
— Пошук нових груп товарів та ввод в ассортимент
— Розробка фірмового стилю та упакування товару
— Робота з постачальниками та покупцями
— Складання презентацій компанії, розробка каталогів та рекламно-сувенірної продукції
— Проведення перемовин з клієнтами
— Складання комерційних пропозицій та підписання договорів
— Складання та контроль за виконанням графіку маркетингових заходів
— Проведення зборів, рішення організаційних питань
— Складання звітів за результатам роботи для керівництва компанії
— Аналитика стану ринку, рівня конкурентів та перспектив розвитку

Керівник відділу продажу

from 01.2019 to 07.2020 (1 year 6 months)
ТОВ ТВК Міля, Мелітополь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Створення та налаштування роботи відділу продажів: Україна та ЗЕД
— Підбір персоналу, кадрові ротації
— Розробка планів продажів для менеджерів
— Проведення навчання для персоналу
— Складання презентациі компанії, розробка каталогів та рекламно-сувенирної продукції
— Участь в міждународних та українських виставках
— Проведення перемовин з клієнтами
— Складання комерційних пропозицій
— Складання та контроль за виконанням графіку маркетингових заходів
— Контроль товарних залишків та дебіторської заборгованності
— Формування ефективних мотивацій для торгового відділу
— Проведення зборів, рішення організаційних питань
— Складання звітів за результатами роботи для керівництва компанії

Керівник відділу маркетингу та збуту

from 08.2017 to 11.2018 (1 year 3 months)
ПП «Профмаш», Мелітополь (Металургійна промисловість, металообробка)

Створення та налаштування роботи відділу продажів
— Підбір персоналу, кадрові ротації
—Розробка та введення на ринок нового продукту з повним комплектом заходів з просування та збуту
— Розробка фірмового стилю та упакування товару
— Розробка планів продажу для менеджерів
— Складання презентацій компанії, розробка каталогів та рекламно-сувенірної продукції
— Проведення перемовин з клієнтами
— Складання комерційних пропозицій та підписання договорів
— Складання та контроль за виконанням графіку маркетингових заходів
— Контроль товарних залишків та дебіторської заборгованності
— Формування ефективних мотивацій для торгового відділу
— Проведення зборів, рішення організаційних питань
— Складання звітів за результатам роботи для керівництва компанії

Керівник відділу продажів

from 01.2017 to 07.2017 (6 months)
ООО "Юго-Западная Торговая Компания", Белгород, РФ (Металургійна промисловість, металообробка)

- Створення та налаштування роботи відділу продажів
— Підбір персоналу, кадрові ротації
— Розробка планів продажів для менеджерів
— Проведення навчання для персоналу
— Складання презентацій компанії, розробка каталогів та рекламно-сувенірної продукції
— Проведення перемовин з клієнтами
— Складання комерційних пропозицій та підписання договорів
— Складання та контроль за виконанням графіку маркетингових заходів
— Контроль товарних залишків та дебіторської заборгованності
— Формування ефективних мотивацій для торгового відділу
— Проведення зборів, рішення організаційних питань
— Складання звітів за результатами роботи для керівництва компанії

Керівник відділу продажів

from 04.2013 to 01.2017 (3 years 9 months)
ТОВ БІОЛ, Мелітополь (Металургійна промисловість, металообробка)

- Розробка планів продажів для менеджерів
— Проведення навчання для персоналу
— Складання презентацій компанії, розробка каталогів та рекламно-сувенірної продукції
— Проведення перемовин з клієнтами
— Складання комерційних пропозицій та підписання договорів
— Складання та контроль за виконанням графіка маркетингових заходів
— Пошук підрядників та взаємодія з ними
— Контроль товарних залишків та дебіторської заборгованності
— Формування ефективних мотивацій для торгового відділу
— Проведення зборів, рішення організаційних питань
— Складання звітів за результатами роботи для керівництва компанії

Менеджер з продажу

from 03.2012 to 04.2013 (1 year 1 month)
ТОВ БІОЛ, Мелітополь (Металургійна промисловість, металообробка)

— Пошук нових клиентів
— Робота з кліентською базою та утримання її в актуальному стані
— Проведення перемовин з клієнтами
— Складання комерційних пропозицій та підписання договорів
— Виставлення рахунків
— Пошук підрядників та взаємодія з ними
— Ведення документооборота в полному обсязі
— Складання звітів за результатами роботи

Спеціаліст-аналітик з дослідження товарного ринку

from 10.2007 to 02.2012 (4 years 4 months)
ТОВ Сігма-Мелітополь, Мелитополь (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

— Дослідження ринку відповідно заданим умовам
— Складання звітності для керівництва компанії, керівників відділів
— Розбивка та оформлення плану продажів по торговим представникам
— Ведення аналітики по торгово-рекламному обладнанню
— Складання звітності по работі мерчендайзерів
— Контроль і адміністрування Бази продажів торгових представників

Education

Запорізький інститут економіки та інформаційних технологій

Факультет менеджменту, Специальність Менеджер з питань митної справи, Мелітополь
Higher, from 2003 to 2007 (4 years)

Knowledge and skills

• MS Office
• 1С
• Пользователь ПК
• Користувач Бітрікс24
• Впровадження системи KPI
• Управлінські навички
• Ведення CRM
• Побудова відділу продажу
• Уміння аналізувати

Additional information

Професійні навички та знання
•Досвід пошуку та залучення клієнтів, проведення перемовин та презентацій
•Організаційні навички
•Розробка та виведення нового товару на ринок під ключ
•Маркетинг
•Знанння різноманітних технологій продажів
•Досвід ведення перемовин
•ПК — досвідчений користувач
Інше
•Комунікабельність, активна життева позиція
•Налаштованність на результат
•Стресостійкість
•Прагнення до розвитку та професійного зростання