Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Офіцер відділення

from 11.2023 to 08.2025 (1 year 10 months)
Збройні Сили України, Київ (Сили оборони)

Служба на офіцерських посадах в ЗС України на період мобілізації під час воєнного стану.

Регіональний менеджер в Центральному регіоні

from 10.2020 to 10.2023 (3 years)
ПрАТ "Київський картонно-паперовий комбінат", Обухів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- організація збуту паперової продукції в регіоні (Київська, Черкаська, Чернігівська, Житомирська, Кіровоградська області) через дистрибуторів: локальні мережі, гурт, лінійний роздріб, спеціалізований хімічний роздріб, HoReCa;
- стратегія розвитку регіону, планування продажів, мережі дистрибуторів та структури їх персоналу, маркетингових активностей;
- управління супервайзерами (5 чоловік), фокусними та міксованими торговими представниками (35 чоловік);
- адаптація, навчання персоналу (аудиторні та польові тренінги, участь в зборах ТК);
- постановка цілей та задач по "SMART", контроль їх виконання;
- проведення переговорів з власниками та керівниками діючих та потенційних дистрибуторів, локальними мережами;
- запуск проекту фокусних торгових команд на дистрибуторах з іншими виробниками;
- керування ДЗ дистрибуторів;
- розробка та впроваження додаткової мотивації за якісну дистрибуцію (представленість в ТТ) для ТК дистрибуторів.

ДОСЯГНЕННЯ:
1)Проведення переговорів, підключення локальних мереж "Bonus" (Київ), "Файно-маркет", "Копілка" (Кропивницький), "Карамель" (Умань);
2)Розвиток нових каналів збуту, підключення інтернет-магазину "Папірус", дистрибуторів "Чистий Світ" (HoReCa), "Навігатор" (АЗК);
3)Розрахунок затрат на фокусні торгові команди на дистрибуторах, впровадження проекту.

Регіональний менеджер з продажу (Центр)

from 09.2018 to 10.2020 (2 years 2 months)
ТОВ "ХарківАбразив", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Організація продажів абразивних витратних матеріалів: круги ТМ NovoAbrasive, ТМ Гетьман, алмазних та пильних дисків ТМ WellCut, щіток ТМ NovoTools в Київській, Черкаській, Чернігівській, Вінницькій, Житомирській областях;
- канали збуту: дистрибутори (роздріб, гурт, B2B організації);
- планування розвитку регіону, маркетингових активностей;
- пошук та підключення нових дистрибуторів;
- управління командами дистрибуторів: керівники торгових відділів, супервайзери, ТП з загальним прайсом;
- адаптація та навчання персоналу (проведення продуктових тренінгів, тестових різів, сумісних польових візитів);
- участь в додатковій мотивації торгових команд, розвиток закріпленої території дистрибуторів;
- проведення переговорів з діючими та потенційними дистрибуторами, ключовими клієнтами;
- управління ДЗ дистрибуторів;
- управління маркетинговим бюджетом.

ДОСЯГНЕННЯ:
1)Пошук, проведення переговорів та підключення нової ДК "ВПК-Сервіс" (Чернігівська область);
2)Виведення на ринок, кількісна дистрибуція в регіоні нової лінійки кругів ТМ NovoAbrasive Extreme;
3)Впровадження додаткової мотивації за вторинні продажі торгових команд ДК в регіоні;
4)Приріст продажів регіону в ШТ на 23% в 2019 році до 2018 року.

Регіональний менеджер з продажу (Центр)

from 01.2018 to 09.2018 (9 months)
ТОВ "Енерлайт", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- організація збуту елементів живлення та LED оствітлення ТМ VARTA, ТМ Philips, ТМ EnerLight, ТМ EnerLight LED у Київській, Черкаській та Чернігівській областях;
- канали збуту: дистрибутори, гурт, лінійний роздріб, локальні мережі, спеціалізовані електромагазини, будівельні магазини, B2B дистрибутори та організації;
- планування розвитку регіону, продажів по каналам, структури збуту, маркетингових активностей;
- запуск дистрибуції "з нуля", пошук та підключення дистрибуторів в FMCG, електроканалах, B2B та торгуючих організаціях;
- управління персоналом, в непрямому підпорядкуванні: керівники торгових відділів (3 чоловіки), супервайзери (7 чоловік), міксовані та фокусні торгові представники (19 чоловік);
- адаптація та навчання персоналу (аудиторні та польові тренінги, участь у зборах ТК);
- координація, мотивація торгових команд, розвиток дистрибуторів;
- проведення переговорів з потенційними партнерами, локальними мережами, ключовими клієнтами;
- управління ДЗ дистрибуторів;
- управління маркетинговим бюджетом регіону.

ДОСЯГНЕННЯ:
1)Проведення переговорів та підключення нових дистрибуторів в FMCG каналі: "Водолії"/"Райз Логістик" (Київська, Черкаська, Чернігівська області), електроканалі "Стімул Трейд" (Черкаська область);
2)Підключення ключових локальних мереж "ПівЦіни", "Десяточка" інші;
3)Скорочення долі продаж гуртового каналу збуту, побудова класичної моделі дистрибуції в регіоні, збільшення АКБ на 60%.

Регіональний менеджер (Західний регіон)

from 09.2017 to 12.2017 (4 months)
ТОВ "Євролед", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- організація збуту світлотехнічної продукції ТМ "ЕВРОСВЕТ" в Івано-Франківській, Тернопільській, Черновицькій областях;
- канали збуту: дилери, монтажні, будівельні організації, спеціалізовані магазини;
- планування розвитку регіону, структури персоналу, збуту;
- пошук нових клієнтів, якісний розвиток існуючої клієнтської бази;
- проведення продуктових презентацій для персоналу діючих партнерів та дилерів;
- проведення переговорів з потенційними дилерами, будівельними, монтажними організаціями, гуртовими клієнтами;
- контроль дотримання цінової політики в регіоні;
- робота з рекламаціями клієнтів та браками продукції;
- організація та контроль проведення маркетингових активностей в регіоні;
- "холодні дзвінки";
- робота та звітність в CRM системі.

ДОСЯГНЕННЯ:
1)Проведення переговорів та розширення асортименту з локальною мережею "АРС-Кераміка" (Тернопіль);
2)Розрахунок бюджету, необхідного персоналу для ефективної моделі продаж в регіоні;
3)Підключення 5-ти нових клієнтів та розвиток існуючих клієнтів (розширення асортименту) в регіоні;
4)Збільшення середньомісячного об'єму продаж на 10% з 2-го місяця роботи.

Регіональний менеджер (Центральний регіон)

from 05.2017 to 08.2017 (4 months)
ТОВ "Ев'яп Трейдинг Україна", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- організація збуту косметичної продукції (Київська, Черкаська, Кіровоградська області): дистрибутори, гурт, лінійний роздріб, локальні мережі, спеціалізовані магазини;
- стратегія розвитку регіону, планування продажів, кількості дистрибуторів, структури їх персоналу, маркетингових заходів;
- управління супервайзерами (4 чоловіки), міксованими торговими представниками (15 чоловік);
- запуск проекту ексклюзивних торгових команд на дистрибуторах;
- підбір, адаптація, навчання персоналу (проведення співбесід, продуктових тренінгів, участь у зборах ТК);
- постановка цілей та задач по "SMART", контроль їх виконання;
- проведення переговорів з власниками та керівниками діючих дистрибуторів, локальними мережами;
- управління ДЗ дистрибуторів;
- розробка та впровадження системи мотивації ексклюзивних ТК.

ДОСЯГНЕННЯ:
1)Проведення переговорів та підключення локальних мереж "Файно-маркет", "Копілка";
2)Розвиток нових каналів збуту (HoReCa), підключення інтернет-магазину "Розетка";
3)Розрахунок витрат, необхідного штату ексклюзивних та фокусних торгових команд на дистрибуторах.

Регіональний менеджер по Центральній Україні

from 06.2012 to 05.2017 (5 years)
ТОВ "ХіПП Україна", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- організація збуту дитячого харчування та дитячої косметики в Центральній Україні (Вінницька, Житомирська, Черкаська, Кіровоградська, Чернігівська, Сумська області);
- канали збуту: національні, регіональні мережі, фармацевтичні мережі + спеціалізовані магазини;
- стратегічне планування діяльності та розвитку регіону (продажів, діяльності, дохідності підрозділу, штату, маркетингових активностей);
- в безпосередньому підпорядкуванні 6 територіальних менеджерів, 5 ексклюзивних, 15 фокусних торгових представників + ТП загальний прайс та 4 мерчендайзери;
- відбір, адаптація, навчання, мотивація, атестація персоналу (проведення аудиторних та польових тренінгів, зборів);
- підключення нових, проведення переговорів з власниками та керівництвом діючих дистрибуторів, ключовими клієнтами;
- постановка цілей та задач по "SMART" на квартал/місяць, контроль їх виконання;
- впровадження проекту ексклюзивних торгових команд на дистрибуторах регіону;
- управління ДЗ дистрибуторів, бюджетом регіону;
- розробка системи мотивації для ЕТП/ФТП/ТП;
- розробка та впроваження нових стандартів звітності для торгових команд;
- впровадження проекту розміщення зовнішньої реклами (вивіски, оракальні плівки, банери) та додаткового обладнання в ТТ (стелажі, корзини, підставки).

ДОСЯГНЕННЯ:
1)Зформована ефективна команда ТМ, 3 ТМ успішно пройшли конкурс в проекті "Внутрішній бізнес-тренер" для подальшого навчання ТМ/ЕТП/ФТП в рамках компанії, 1 ТМ став РМ;
2)Проведено заміну дистрибуторів в 2-х областях на більш результативні;
3)Запуск ексклюзивних/фокусних торгових команд на дистрибуторах;
4)Збільшений об'єм продажів в ШТ на 26% до 2011 року та на 7% до 2012 року, утримання продажів в 2016 році на рівні 2015 року при падінні народжуваності на 18% та купівельної спроможності;
5)Збільшення дохідності підрозділу на 1,8%;
6)2-е місце підрозділу в рейтингу за підсумками 2012 та 2013 років.

Територіальний менеджер (Київ та Київська область)

from 11.2009 to 05.2012 (2 years 7 months)
ТОВ "ХіПП Україна", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- організація збуту дитячого харчування та дитячої косметики на території м.Києва та області: регіональні продуктові та фармацевтичні мережі, спеціалізовані магазини + національні та міжнародні мережі;
- планування продажів, маркетингових активностей в області;
- управління ексклюзивними та фокусними торговими представниками дистрибутора (5 чоловік), менеджером по прямим продажам, мерчендайзерами Агенства (10 чоловік);
- відбір, навчання, мотивація та оцінка діяльності персоналу (проведення аудиторних, польових тренінгів, зборів);
- постановка цілей та задач по SMART на місяць/тиждень/візит та контроль їх виконання;
- досвід створення ексклюзивної торгової команди на базі дистрибутора "з нуля";
- розвиток існуючої клієнтської бази, активне підключення нових клієнтів;
- проведення переговорів з VIP клієнтами (продуктові/фармацевтичні мережі, гуртовики, субдистрибутори);
- складення та впровадження стандартів представленості для ТТ;
- розміщення зовнішньої реклами брендів компанії на фасадах ТТ (банери, плівки);
- складення необхідної звітності.

ДОСЯГНЕННЯ:
1)Збільшений об'єм продажів в ШТ в 2,1 рази;
2)Збільшено АКБ (з 260 до 390 клієнтів в регіоні) та представленість в ТТ (с 34 до 62 SKU середньозважено);
3)Запущено "з нуля" ексклюзивну торгову команду на базі дистрибутора;
4)Розроблений та впроваджений проект по розміщенню зовнішньої реклами на фасадах ТТ, за рахунок чого збільшено впізнаваність брендів;
5)Став кращим територіальним менеджером України за підсумками 2011 року.

Менеджер з продажу

from 07.2007 to 11.2009 (2 years 5 months)
ЗАТ "Доставка", ДП "Спринтер К", дистрибутори ЗАТ "Крафт Фудз Україна", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- збут продукції на закріпленій території в м.Києві (HoReCa, кіоски, павільйони, продуктові магазини, мінімаркети);
- планування продажів, стандартів присутності, кіл-ті POS матеріалів;
- заключення договорів поставки з клієнтами;
- пошук нових клієнтів, розвиток існуючої клієнтської бази;
- виявлення потреб, презентації продукції для клієнтів, робота з запереченнями, формування замовлень, мерчендайзинг;
- управління ДЗ клієнтів;
- проведення переговорів по розширенню асортименту, долі на полиці, розміщенню продукції на кращих місцях в ТТ, ДМП;
- складення та підписання планограм в ТТ, розміщення додаткового обладнання (куби, стійки, ленти, полиці, корзини);
- управління мерчендайзером (навчання, постановка цілей та задач, контроль їх виконання);
- ведення встановленої звітності.

ДОСЯГНЕННЯ:
1)Збільшена АКБ на 25%, об'єм продаж в ГРН на 32%;
2)Досягнуто домінування в ТТ над конкурентами за рахунок розширення асортименту, долі на полиці, встановлення ДМП, додаткового обладнання;
3)Кількість ТТ, доведених до стандартів представленості компанії (асортимент + обладнання) на маршруті склало 85% від АКБ;
4)Неодноразово ставав кращим ТП регіону.

Офіцер відділу

from 07.2004 to 06.2007 (3 years)
Збройні Сили України, Київ (Сили оборони)

- організація метрологічного забезпечення військ;
- закупка, експлуатація та списання засобів вимірювання;
- ведення журналів обліку, паспортів, складання графіків метрологічного обслуговування техніки ЗС України;
- участь в розробці нормативної документації у сфері метрології (директиви, накази, інструкції тощо).

ДОСЯГНЕННЯ:
1)Збільшення регулярності та покращення якості метрологічного забезпечення військ;
2)Зменшення затрат за рахунок оптимізації маршрутів та контролю пересувних лабораторій засобів вимірювання;
3)Підготовлена сучасна законодавча база з врахуванням стандартів НАТО, розроблені та внесені необхідні зміни в діючі нормативні документи.

Education

Київський національний економічний університет ім. В.Гетьмана

Центр післядипломної освіти, спеціаліст з економіки підприємства, Київ
Higher, from 2011 to 2013 (2 years)

Харківський університет ВПС ім. І.Кожедуба, Харків

Інженерно-авіаційний, інженер-системотехнік, Харків
Higher, from 1999 to 2004 (5 years)

Additional education and certificates

Курси англійської мови, ВІ при Київскому національному університеті ім.Т.Г. Шевченка

2007, 9 місяців

Тренінг «10 кроків торгового візиту», ЗАТ "Крафт Фудз Україна", Техніки продажів

2009, 3 дні

Тренінг «Практичні інструменти продажів», Демченко Яна

2010, 2 дні

Тренінг «Ключові менеджерські компетенції», Консалтингова компанія "НАУ"

2011, 2 дні

Тренінг «Управління торговою командою», Демченко Яна

2011, 2 дні

Тренінг «Формування торгової команди»

2012, 2 дні

Тренінг «Персональна ефективність керівника», Level Consulting

2012, 2 дні

Тренінг «Ситуаційне управління», Level Consulting

2013, 2 дні

Тренінг «Прості та складні переговори»

2013, 2 дні

Семінар «Досягнення максимуму», Брайан Трейсі

2013, 1 день

Тренінг «Навчання підлеглих», Level Consulting

2014, 2 дні

Mini MBA Online National Education (ONE), MMU Business School

2015, 4 місяці

Тренінг «Розвиток навичок продажів у підлеглих», Level Consulting

2015, 2 дні

Тренінг «Навички переговорів», Level Consulting

2016, 2 дні

Тренінг "Тайм менеджмент"

2017, 1 день

Тренінг "Техніки продажів та трансформація установок"

2019, 2 дні

Knowledge and skills

• 1С
• MS Office
• Пользователь Internet
• MS PowerPoint
• MS Outlook
• CRM

Language proficiencies

• English — beginner
• Ukrainian — fluent

References

• Волковский Виктор

  Волковский Виктор

  Супервайзер, ЗАО "Крафт Фудз Украина"

  Contact details are hidden

• Ярошко Юрий

  Ярошко Юрий

  Руководитель региональной службы, ООО "ХиПП Украина"

  Contact details are hidden

• Гресько Владимир

  Гресько Владимир

  Национальный менеджер, ООО "Эвьяп Трейдинг Украина"

  Contact details are hidden

• Шевченко Владимир

  Шевченко Владимир

  Директор по продажам, ООО "Евролед"

  Contact details are hidden

• Ерохин Сергей

  Ерохин Сергей

  Национальный менеджер по элементам питания, ООО "Энерлайт"

  Contact details are hidden

• Гребченко Максим

  Гребченко Максим

  Комерційний директор, ТОВ "ХарківАбразив"

  Contact details are hidden

Additional information

Цілеспрямованість, комунікабельність, амбіційність, наполегливість в досягненні цілі, чесність, порядність.
Маю особисте авто, водійські права категорії "В,С".