Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4245064/?puid=5174624

Work experience

Регіональний менеджер зі збуту

from 01.2019 to 08.2024 (5 years 8 months)
ТОВ ЄВРОПОС, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ключові досягнення:
- Запустив співпрацю з національною мережею «Епіцентр» — представлення продукції у 40 магазинах, річний обіг понад 20 млн грн.
- Ініціював та реалізував партнерство з «Нова Пошта» — новий канал збуту з обігом 11 млн грн/рік.
- Оптимізував систему роботи з дилерами, що збільшило регулярні замовлення на +25 %.
- Вивів на ринок лінійку нових продуктів, забезпечивши швидкий вихід на цільові показники продажів.

Основні обов’язки:
- Розвиток каналів збуту, управління клієнтською базою, формування довгострокових відносин з ключовими партнерами.
- Проведення переговорів на рівні власників бізнесу, директорів, керівників відділів.
- Планування та прогнозування продажів, контроль виконання KPI.
- Аналіз ринку, конкурентного середовища та цінової політики.
- Управління дебіторською заборгованістю та фінансовою дисципліною клієнтів.
- Розробка комерційної політики, системи знижок і бонусів.
- Управління асортиментною матрицею, запуск нових продуктів.
- Контроль виконання поставок, координація логістики.
- Підключення нових дилерів та розвиток існуючих партнерів.
- Підготовка аналітичної звітності (продажі, маржинальність, обіг).
- Взаємодія з відділами маркетингу, логістики та закупівель.
- Супровід дистриб’юторів у Республіці Молдова, узгодження цін і контрактів.

Менеджер з постачання

from 01.2018 to 01.2019 (1 year)
ТОВ ЄВРОПОС, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ключові досягнення:
- Оптимізував процес документообігу, скоротивши час узгодження поставок.
- Залучив нових постачальників із вигіднішими умовами, що дозволило знизити закупівельні витрати.
- Підвищив точність планування закупівель, що зменшило кількість термінових замовлень і перебоїв у постачанні.

Основні обов’язки:
- Планування закупівель на основі аналізу потреб, залишків та прогнозу продажів.
- Забезпечення безперебійного постачання сировини та матеріалів.
- Пошук, оцінка та розвиток співпраці з постачальниками, проведення переговорів щодо цін і умов.
- Оптимізація закупівельних цін і умов постачання.
- Контроль оплат, термінів доставки та своєчасного оприбуткування товару.
- Координація логістики та взаємодія з транспортними компаніями.
- Управління залишками та мінімізація дефіциту/надлишків товару.
- Ведення документообігу (замовлення, рахунки, довіреності, номенклатура в 1С).
- Підготовка аналітичної звітності (закупівлі, витрати, постачальники).

Торговий представник

from 09.2017 to 11.2019 (2 years 3 months)
ТОВ "Сатурн", Київ (Роздрібна торгівля)

Ключові досягнення:
- Забезпечував стабільне перевиконання плану продажів (100–110%).
- Розширив клієнтську базу на 20% за рахунок активного залучення нових торгових точок.
- Підвищив представленість продукції в ключових точках регіону.
- Збільшив обсяг повторних замовлень через розвиток довгострокових відносин із клієнтами.

Основні обов’язки:
- Розвиток продажів на закріпленій території та виконання планових показників.
- Активне розширення клієнтської бази: пошук, залучення та розвиток партнерів.
- Проведення переговорів із власниками та керівниками торгових точок.
- Формування замовлень, контроль своєчасної доставки та оплат.
- Контроль представленості продукції: викладка, наявність, ротація відповідно до стандартів компанії.
- Управління асортиментом у торгових точках для збільшення обігу.
- Проведення промоакцій і дегустацій для стимулювання продажів.
- Моніторинг конкурентів, цінової політики та ринкових тенденцій.
- Ведення звітності та аналіз показників продажів по території.

Адміністратор автозаправного комплексу

from 03.2015 to 09.2017 (2 years 7 months)
ТОВ "ОККО-Рітейл", Київ (Роздрібна торгівля)

Ключові досягнення:
- Забезпечував стабільну роботу комплексу без перебоїв та виконання планових показників.
- Оптимізував процеси замовлення товару, що зменшило дефіцит і надлишки на складі.
- Підвищив рівень обслуговування клієнтів.
- Зменшив втрати ТМЦ за рахунок контролю обліку та інвентаризацій.
- Покращив викладку товарів, що сприяло зростанню продажів супутньої продукції.

Основні обов’язки:
- Організація та контроль щоденної роботи автозаправного комплексу.
- Управління персоналом зміни: постановка задач, контроль виконання стандартів обслуговування.
- Забезпечення високого рівня сервісу та роботи з клієнтами.
- Контроль касової дисципліни, обігу грошових коштів та інкасації.
- Управління товарними залишками (паливо та супутні товари).
- Замовлення товару, контроль постачання та приймання продукції.
- Проведення інвентаризацій та контроль збереження ТМЦ.
- Контроль викладки товару відповідно до стандартів мерчандайзингу.
- Робота з постачальниками, узгодження замовлень та умов постачання.
- Ведення звітності (продажі, залишки, касові операції).
- Контроль дотримання стандартів безпеки та внутрішніх регламентів компанії.

Education

ВНЗ Міжрегіональна Академія управління персоналом

Економіка, Економіка та управління персоналом, м.Богуслав
Higher, from 2017 to 2022 (5 years)

Вище професійне училище Національного авіаційного університету

Оператор ЧПУ, Київ
Specialized secondary, from 2008 to 2011 (3 years)

Additional education and certificates

Курс менеджер АЗК (керуючий АЗК), був в резерві менеджерів АЗК.

1 міс.

Школа GoIT, Fullstack developer

1 рік

Knowledge and skills

• Ініціативність
• Комунікабельність
• Здатність до навчання
• Активний продаж
• Робота із запереченнями
• Продаж B2B
• FMCG-продаж
• Уважність
• Організованість
• Чесність
• Користувач 1С
• MS Excel
• MS PowerPoint
• Ведення CRM

Language proficiencies

• English — beginner
• Ukrainian — advanced

References

Директор ТОВ "ЄВРОПОС"

Директор ТОВ "ЄВРОПОС"

Директор, Європос, ТОВ

Additional information

- Водійське посвідчення категорії B, досвід водіння 7 років
- Готовність до відряджень
- Орієнтація на досягнення бізнес-результатів та зростання продажів
- Розуміння повного циклу продажів: від закупівлі до реалізації
- Досвід самостійного ведення напрямків та прийняття рішень
- Досвід роботи в умовах багатозадачності та високого навантаження
- Досвід координації роботи з суміжними відділами