Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4271657/

Work experience

Export Sales Manager

from 05.2022 to 02.2024 (1 year 9 months)
ART ACTIVE Sp.z o.o., Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-ведення та розвиток клієнтської бази;
-проведення переговорів на усіх рівнях;
-побудова міцних партнерських відносин з контрагентами;
-домовленість про участь у виставках;
-участь у локальних та міжнародних виставках;
-аналіз ринку, конкурентів, їх цінових пропозицій та діяльності;
-проведення виїзних сторчеків в Польщі та Нмеччині;
-підписання угод з новими клієнтами, підписання різних додаткових угод до контрактів;
-переклад контрактів, додаткових угод, специфікацій, протоколів розбіжностей;
-переклад презентацій, різних додатків;
-наповнення контентом порталів контрагентів, заповнення логістичними даними додатків контрагентів згідно наданих ними таблиць;
-ввід нових SKU (в т.ч. їх виробництво на індивідуальне замовлення клієнта);
-запуск акцій, промо активностей тощо. Подання звітності після їх проведення;
-ведення документообороту (підписання актів звірок, вирішення питань щодо розбіжності цін, кількості, якості тощо та документальне їх оформлення);
-формування каталогів, збір замовлень, корекція замовлень в 1С;
-формування інвойсів на оплату, коригування, вчасне отримання документів із підписом клієнта тощо;
-робота із рекламаціями з боку контрагентів та надання всієї необхідної інформації, матеріалів тощо;
-взаємодія з логістичними компаніями та перевізниками. Вирішення спірних питань в процесі доставки;
-контроль дебіторської заборгованості та діяльність щодо її вчасного повернення;
-звітність, планування.

Менеджер по роботі з корпоративними клієнтами (КАМ)

from 03.2021 to 03.2022 (1 year)
Купава 5, ТОВ, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

off-line напрямок: «ЕпіцентрК», «LEROY MERLIN», «VARUS», «Копійочка», «Рукавичка». online напрямок: «EVA», «COMFY», «ROZETKA», «PANAMA.UA», аптека «Adonis»
-побудова міцних партнерських відносин з ключовими клієнтами компанії;
-ведення та розвиток клієнтської бази;
-проведення переговорів;
-підписання угод з новими юридичними особами, пролонгація діючих контрактів, підписання різних додаткових угод до контрактів;
-контроль відвантаження продукції на всіх етапах (прямі поставки + РЦ);
-аналіз ринку, конкурентів, їх цінових пропозицій та діяльності;
-процеси ціноутворення, запуск акцій, промо активностей тощо;
-заведення нових позицій у мережі (в т.ч. їх виробництво на індивідуальне замовлення клієнта);
-ведення документообороту (підписання актів звірок, вирішення питань щодо розбіжності цін, кількості, якості тощо та документальне їх оформлення);
-контроль дебіторської заборгованості та діяльність щодо її вчасного повернення;
-аналітика, звітність, планування

Менеджер по роботі з корпоративними клієнтами (КАМ): "Метро Кеш енд Кері Україна", "Сільпо-Фуд", "Ашан», «Рукавичка», "Велика Кишеня", "Велмарт"

from 10.2018 to 11.2020 (2 years 1 month)
ТзОВ "ТД "ЛембергМіт", Львів (виробництво, імпорт, експорт)

-побудова міцних партнерських відносин з ключовими клієнтами компанії;
-ведення та розвиток клієнтської бази;
-проведення переговорів;
-підписання угод з новими юридичними особами, пролонгація діючих контрактів, підписання різних додаткових угод до контрактів;
-побудова та запуск роботи з контрагентами через розподільчі центри (РЦ) з "0";
-контроль відвантаження продукції на всіх етапах (прямі поставки + РЦ);
-аналіз ринку, конкурентів, їх цінових пропозицій та діяльності;
-процеси ціноутворення, запуск акцій, промо активностей тощо;
-заведення нових позицій у мережі (в т.ч. їх виробництво на індивідуальне замовлення клієнта);
-участь в тендерах;
-пошук транспорту для здійснення доставки продукції клієнтам, ведення переговорів з перевізниками та вирішення усіх організаційних питань;
-ведення документообороту (підписання актів звірок: взаєморозрахунків, тари (палети, гаки, зворотня тара), вирішення питань щодо розбіжності цін, кількості, якості тощо та документальне їх оформлення;
-контроль дебіторської заборгованості та діяльність щодо її вчасного повернення;
-аналітика, звітність, планування.

Менеджер зі збуту

from 03.2018 to 06.2018 (3 months)
ПП "Укрриба", Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Знання та моніторинг кон'юнктури ринку.
- Ведення переговорів з наявними контрагентами.
- Розширення клієнтської бази.
- Укладання угод з новими клієнтами.
- Аналіз та контроль дебіторської заборгованості, а також виконання планових показників щодо вчасного повернення коштів клієнтами.
- Побудова та вдосконалення маршрутів.
- Збір, оформлення та контроль виконання замовлень.
- Пошук транспорту для здійснення доставки продукції клієнту.
- Контроль відвантаження товару.
- Ведення переговорів та вирішення усіх організаційних питань з - перевізниками та клієнтами.
- Документальний супровід, контроль оплати.

Візовий менеджер (спеціаліст по роботі з клієнтами)

from 10.2017 to 02.2018 (4 months)
"Visa Tour", Львів (послуги)

- прийом вхідних дзвінків та заявок
- консультування клієнтів та продаж послуг компанії
- супровід клієнта від початку до кінця угоди
- робота в CRM-системі (ведення клієнтської бази)
- виконання плану продаж
- побудова лояльних відносин з клієнтами
- підписання (заключення) договорів
- формування внутрішньої звітності

Менеджер (управитель) в гуртовій торгівлі

from 07.2014 to 06.2017 (2 years 11 months)
ТОВ "Кліон", Львів (Гуртові продажі, імпорт, виробництво)

-Знання та моніторинг кон’юнктури ринку.
-Ведення переговорів з наявними контрагентами.
-Пошук нових клієнтів.
-Укладання угод з новими клієнтами.
-Виконання та перевиконання планових показників по об’єму продаж.
-Забезпечення представленості продукції згідно стандартів компанії.
-Аналіз та контроль дебіторської заборгованості, а також виконання планових показників щодо вчасного повернення коштів клієнтами.
-Побудова та вдосконалення маршрутів.
-Збір, оформлення та контроль виконання замовлень.
-Пошук транспорту для здійснення доставки продукції клієнту.
-Контроль відвантаження товару.
-Ведення переговорів та вирішення усіх організаційних питань з перевізниками та клієнтами.
-Документальний супровід, контроль оплати.
-Щотижнева аналітика, облік, звітність та планування
Досягнення:
- розширення клієнтської бази
- організація доставки продукції до клієнтів по ввіреній території з "0"
- виконання задач щодо кількісної та якісної дистрибуції

Менеджер з розвитку мережі по Львівській області

from 07.2013 to 11.2013 (4 months)
ПАТ "Платинум Банк", Львів (Фінанси, банки, страхування)

-Знання кон’юнктури ринку.
-Ведення переговорів з контрагентами.
-Організація робочого процесу, формування та управління командою.
-Виконання та перевиконання планових показників по об’єму продаж та дистрибуції.
-Забезпечення представленості згідно стандартів.
-Аналіз та контроль дебіторської заборгованості, а також виконання планових показників щодо вчасного повернення коштів клієнтами.
-Щотижнева аналітика, облік, звітність та планування.
Досягнення:
- виконання планових показників
- відкриття нових ПВ
- контроль роботи ПВ та спеціалістів з видачі зокрема

Супервайзер

from 11.2011 to 05.2013 (1 year 6 months)
ТзОВ "Савсервіс Мова", Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ТМ «Майський чай», ТМ «ВЕРЕС», ТМ «Ulduz», ТМ «Pringles», ТМ «Lorenz», ТМ «STORCK», ТМ «Arcor», ТМ «Ярич», ТМ «Солодка Долина», ТМ «Gallina Blanca»

-Ведення переговорів з основними ключовими клієнтами.
-Навчання торгової команди, проведення тренінгів.
-Планування бюджету та прописування маркетингу.
-Організація робочого процесу, формування та управління командою.
-Виконання та перевиконання планових показників по об’єму продаж продукції та дистрибуції.
-Забезпечення представленості продукції згідно стандартів компанії.
-Аналіз та контроль дебіторської заборгованості, а також виконання планових показників щодо вчасного повернення коштів клієнтами.
-Побудова та вдосконалення маршрутів.
-Щотижнева аналітика, облік та звітність.

Супервайзер ТМ "Ферреро", ТМ "АВК"

from 08.2011 to 11.2011 (3 months)
ТзОВ "Савсервіс Мова", Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Знання кон’юнктури ринку.
-Ведення переговорів з основними ключовими клієнтами.
-Контроль за дотриманням умов співпраці з клієнтами.
-Планування бюджету та прописування маркетингу.
-Контроль проведення національних акцій.
-Імплементація всіх бізнес-проектів у відповідності з комерційною політикою.
-Формування та управління фокус командою.
-Проведення презентацій та тренінгів для торгової команди.
-Виконання та перевиконання планових показників по об’єму продаж продукції та дистрибуції.
-Контроль дебіторської заборгованості, а також виконання планових показників щодо вчасного повернення коштів клієнтами (торгові агенти «АВК» та «Ферреро»).
-Контроль документообігу між торговими представниками та клієнтами, переробка накладних, повернення тощо).
-Аналітика, облік та звітність.

Ексклюзивний торговий представник ТМ «Ферреро»

from 01.2009 to 08.2011 (2 years 7 months)
ТзОВ «Савсервіс Мова», Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Контроль та збір дебіторської заборгованості.
-Активні продажі.
-Робота як з лінійним роздрібом так і з локальними мережами.
-Підписання договорів (створення клієнтської бази).
-Контроль за дотриманням умов співпраці з локальними ключовими клієнтами.
-Проведення та контроль національних акцій.
-Забезпечення та контроль викладки продукції згідно діючих стандартів компанії виробника.
-Побудова маршрутів.
-Виконання та перевиконання планових показників по об’єму продаж продукції та дистрибуції.
-Дотримання корпоративних стандартів формування оптимальних замовлень з клієнтами.
-Заповнення усіх діючих форм звітності та обліку.

Ексклюзивний торговий представник ТМ «Ферреро»

from 09.2007 to 01.2009 (1 year 4 months)
СПД ФО Бережной Є.В., Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Активні продажі.
-Контроль та збір дебіторської заборгованості.
-Підписання договорів (створення клієнтської бази).
-Забезпечення та контроль викладки продукції згідно діючих стандартів компанії виробника.
-Побудова та вдосконалення маршрутів.
-Виконання та перевиконання планових показників по об’єму продаж продукції та дистрибуції.
-Заповнення усіх діючих форм звітності та обліку.

Торговий представник

from 09.2005 to 08.2007 (1 year 11 months)
ПП "Берта плюс", Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Активні продажі.
-Контроль за дебіторкою.
-Підписання договорів (створення клієнтської бази).
-Побудова маршрутів.
-Робота з гуртовиками.
-Контроль за дотриманням стандартів від компаній виробників.

Промоутер на активностях від ТМ «Pall Mall», ТМ «Прилуки Особливі», ТМ «Cofi Cofi», ТМ «Bon Life»

from 01.2005 to 08.2005 (7 months)
ТМ «Pall Mall», ТМ «Прилуки Особливі», ТМ «Cofi Cofi», ТМ «Bon Life», Львів (промо активності)

-Проведення презентацій та дегустацій.
-Надання консультацій по продукту.
-Опитування респондентів.
-Активні продажі.
-Мерчендайзинг.
-Видача подарунків за покупку.
-Звітність та облік.

Продавець – консультант

from 06.2004 to 08.2004 (2 months)
ТзОВ «Дельта», Червоноград (магазин з продажу техніки для дому)

-Продаж мобільних телефонів та аксесуарів.
-Надання супутніх послуг.
-Звітність та облік.

Обліковець

from 12.2001 to 12.2001 (less than a month)
Всеукраїнський перепис населення, Львів (соцопитування)

-Проведення інформаційно – роз”яснювальної роботи серед населення.
-Отримання відомостей про населення методом опитування та заповнення переписної документації.
-Постійний контроль за своєчасністю та правильністю заповнення переписної документації, повнотою охоплення населення.
-Складання звітів про проведення перепису населення та здача цих звітів у відділ статистики

Education

Львівська комерційна академія

МЕВ (міжнародні економічні відносини), Львів
Higher, from 2000 to 2005 (4 years 10 months)

Магістр з міжнародних економічних відносин

Language proficiencies

• Polish — advanced
• English — average

Additional information

ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ :
- знання 1С, CRM-система
- MS Office, Internet – впевнений користувач.
- Вміння працювати на результат.
- Здатність швидко реагувати та приймати рішення.
- Підтримання ефективних та професійних відносин з клієнтами на всіх рівнях.
- Вміння працювати як в команді так і самостійно.
- Вміння переконувати.
- Здатність швидко навчатись.

Тренінги:
- 21.03.2018 "Техніки збільшення продаж для малого та середнього бізнесу". Бізнес-тренер : Олександр Морозов
- 31.03.2006 – 01.04.2006 «Четвертое измерение». Тема тренінгу «Ефективні продажі». Сертифікат № 2006-4658
- 29.09.2012. Тема тренінгу «Ефективний керівник» (за програмою Ваче Давтяна)
- 07.12.2012. Тема тренінгу «Переговори в кайф» (за програмою Ваче Давтяна)
Володіння мовами:
- Українська, російська – досконало.
- English, język polski - intermediate level.

Додаткова інформація:
- Посвідчення водія категорії «В». Стаж водіння 12 років.
- Закордонний паспорт.

Особисті якості:
- Чесність.
- Цілеспрямованість.
- Комунікабельність.
- Організаторські здібності.
- Активна життєва позиція.
- Самоорганізованість.
- Відданість справі.
- Креативність.
- Мобільність.
- Здатність самовдосконалюватись.