Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4294047/

Work experience

Заместитель руководителя отдела продаж.

from 01.2015 to 09.2017 (2 years 9 months)
Компания «Контрад Свисс СА» Швейцария, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Выполнение плана продаж на вверенной территории.
Анализ показателей фармрынка с использованием Business Credit, Морион, UNdata, данных CRM,
Анализ потребности в продукции компании с использованием аналитических программ Business Credit, Морион, UNdata.
Анализ конкурентов. Доля рынка. Построение прогнозов, план продаж.
Проведение переговоров с представителями нац. дистрибьюторов "БаДМ", "Вента", "Оптима".
Организация и проведения регистрации, перерегистрации, получение документов и сертификатов на продукцию.
Контроль и руководство ВЭД. ( импорт , экспорт)
Организация и построение оптимальной системы логистики на территории Украины. Ввод продукции в ассортимент основных аптечных сетей.
Создание эффективной "внешней службы".

Генеральный директор

from 11.2011 to 09.2014 (2 years 11 months)
"Санс Сплеш-Украина", Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Разработка, согласование и контроль бюджета; Организация и проведение регистрации, перерегистрации, и сертификации продукции. Подготовка пакета необходимых документов; Контроль и руководство ВЭД.
Проведение переговоров с представителями нац. дистрибьюторов, руководители ключевых аптечных сетей. Заключение договоров. Организация маркетинговой деятельности, рекламных кампаний, выставок, конференций, семинаров. Разработка стратегии выведения и продвижения группы препаратов на рынок.

Генеральный директор

from 11.2009 to 08.2011 (1 year 10 months)
«Твинс тек - Украина», Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Открытие представительства с нуля. Стратегическое и оперативное управление деятельностью представительства в пенетрационный период; Разработка, согласование и контроль бюджета; Организация и проведение регистрации, перерегистрации, и сертификации продукции. Подготовка пакета необходимых документов; Контроль и руководство ВЭД.
Проведение переговоров с представителями нац. дистрибьюторов, руководители ключевых аптечных сетей. Заключение договоров. Организация рекламных кампаний, выставок, конференций, семинаров. Разработка стратегии выведения и продвижения группы препаратов на рынок. Лонч продуктов компании. Организация и контроль работы медицинских представителей.
Административная деятельность; Руководство кадровой политикой представительства;

Руководитель внешней службы.

from 05.2007 to 09.2009 (2 years 5 months)
Компания «Дана, Я», Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Организация и планирование работы медицинских представителей; Анализ работы медицинских представителей; Увеличение результативности работы медицинских и фармацевтических представителей; 14 – 5 региона.
Проведение двойных, аудит розничных точек и базы врачей;
Обучение особенностям работы с промотируемой продукцией медицинских представителей и фармацевтических представителей; Участие в разработке стратегии выведения и продвижения группы препаратов на рынок;
Участие в составление плана продаж и контроль выполнения плана продаж по Украине;
Планирование и проведение программы и акций (мероприятий) по стимулированию продаж; Изучение рынка расходных материалов и информации о продажах у ключевых клиентов (дистрибьютор-сеть, сеть-аптека). Определение категории и потенциала ключевых клиентов, развитие клиентской базы.
Разработка планов действий на основании продаж продукции на закрепленной территории.
Анализ компьютерной отчетности.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Работа с ведущими специалистами мед. учреждений.

Медицинский представитель

from 05.2006 to 05.2007 (1 year)
GSK, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Продвижение продукции. Увеличение объемов продаж. Планирование, организация, проведение и отслеживание продаж продукции Компании на вверенной территории. Организация и проведение презентаций по продукции Компании. Установление и развитие контактов с ключевыми клиентами .
Проведение промоционных мероприятий, внедрение согласованных проектов и программ с ключевыми клиентами. Опинион лидерами и лидерами мнений.
Работа по выполнению территориального плана по визитам в соответствии с программными целями.
Ведение компьютерной отчетности, обмен информацией.

Education

Київський Медичний Університет

Лікувальний, лікувальна справа, Київ
Higher, from 1985 to 1992 (7 years)

Knowledge and skills

• Самостійність
• Уміння аналізувати
• Продаж B2B
• Ведення CRM
• Управління командою
• Ведення переговорів
• Управлінські навички
• Побудова відділу продажу
• Продаж B2C
• Впровадження системи KPI

Language proficiencies

• English — average
• Ukrainian — above average