Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4360730/

Work experience

Директор з продажу

from 03.2023 to now (2 years 5 months)
ТОВ "Транс Аква" ТМ "Боржомі", Київ (Харчова промисловість)

Основні обов’язки:
• Стратегічне планування та прогнозування продажів відповідно до ринкових тенденцій
• Постановка планів продажів, контроль їх виконання та аналіз ефективності
• Управління мотиваційними KPI торгового відділу та розробка програм стимулювання персоналу
• Контроль фінансової ефективності відділу продажів, оптимізація витрат і підвищення прибутковості
• Планування активностей із трейд-маркетинговим відділом, контроль їх реалізації та аналіз результативності
• Контроль фінансової дисципліни, управління дебіторською заборгованістю
• Переговори з ключовими клієнтами
• Аналіз ринку та конкурентного середовища для виявлення можливостей росту

Досягнення:
• Збільшення обсягу продажів на 46% у порівнянні рік до року
• Виведення на ринок нової ТМ «Лимонаті» за короткий період із мінімальними витратами
• Побудова з нуля торгового відділу ТОВ «Транс Аква»
• Успішний перехід ТМ «Боржомі» від IDS до компанії «Транс Аква»
• Оптимізація процесів збуту, що дозволило скоротити операційні витрати на 15%
• Розширення присутності компанії в регіональних та національних торгових мережах

Комерційний директор

from 04.2021 to 03.2023 (1 year 11 months)
ТОВ «Бердичівський Пивоварний Завод », Бердичів (Харчова промисловість)

Основні обов’язки:
•Загальне управління компанією (комерційною службою, виробництвом, фінансовою службою, логістикою).
•Формування та реалізація стратегії розвитку компанії.
•Розробка системи мотивації для комерційного відділу.
•Розробка та запуск асортименту продукції.
•Розрахунок собівартості випущеної продукції.
•Розробка та впровадження системи обліку і планування діяльності компанії.
•Оптимізація виробничих процесів, скорочення витрат, підвищення якості продукції.
•Забезпечення досягнення планових показників доходності та рентабельності підприємства.
•Оперативна оцінка результатів діяльності компанії.
•Формування цінової політики.
•Участь у переговорах із ключовими клієнтами.
•Розробка та впровадження ефективної системи мотивації для співробітників.

Досягнення:
• Розробив і реалізував бізнес-стратегію компанії.
• За активної участі було розроблено з нуля та запущено у виробництво нові продукти, а також успішно виведено їх на ринок.
• Сформовано нову цінову політику компанії.
• Впровадив нову мотиваційну систему для торгового відділу.
• Розширив географію продажу нашої продукції.

Директор

from 06.2018 to 04.2021 (2 years 10 months)
ООО "Ясмин С", Київ (Харчова промисловість)

Основні обов'язки:
• Загальне управління компанією (комерційною службою, виробництвом , фінансовою службою, логістикою).
•Формування та реалізація стратегії розвитку компанії.
•Розробка та запуск асортименту продукції.
•Розрахунок собівартості випущеної продукції.
•Модернізація ситеми обліку та планування діяльності компанії .
•Оптимізація виробничих процесів , скорочення витрат, підвищення якості продукциї.
•Забезпечення досягнення планових показників дохідності та рентабельності підприємства.
•Оперативна оцінка результатів діяльності компанії.
•Формування цінової політики.
•Участь в переговорах з ключовими клієнтами.
•Розробка та впровадження ефективної мотивації для співробітників.

Досягненя:
•Активно брав участь в плануванні та розробці нових продуктів, а також успішне виведення цих продуктів на ринок.
•Проведення ребрендингу існуючого асортименту продукції, що позитивно вплинуло на впізнанність бренду.
•Розроблено нову мотиваційну систему для комерційного
відділу.
•Розроблена стратегія продажів, що привела до збільшення обсягів продажів.

Директор

from 02.2016 to 05.2018 (2 years 3 months)
ТОВ "Спіко", Бердичів (Харчова промисловість)

Основні обов'язки:
•Загальне управління компанією (комерційною службою, виробництвом, фінансовою службою, логістикою).
•Розробка та впровадження системи обліку та планування діяльності компанії.
•Формування та реалізація стратегії розвитку компанії.
•Оптимізація виробничих процесів, скорочення витрат, підвищення якості продукції.
•Забезпечення досягнення планових показників доходності та рентабельності підприємства.
•Оперативна оцінка результатів діяльності компанії.
•Формування цінової політики.
•Участь у переговорах з ключовими клієнтами.
•Розробка та впровадження ефективної мотивації для співробітників.
•Підготовка аналітичних звітів для власників бізнесу.

Досягненя:
•Розроблено та реалізовано нову стратегію компанії.
•Збільшено обсяги продажів у чотири рази.
•Розширено асортимент продукції.
•Знижено собівартість виробленої продукції та послуг.
•Впроваджено нові технологічні процеси для зменшення витрат на сировину та брак.
•Розширено географію продажів.

Комерційний директор

from 11.2007 to 01.2016 (8 years 2 months)
ТОВ Мінеральні води Поділля", Київ (Харчова промисловість)

Основні обов’язки:
1.Ведення фінансово-господарської діяльності підприємства.
2.Участь у розробці бюджету підприємства.
3.Планування та контроль роботи оптово-регіонального відділу продажів:
• Розробка планів продажів та контроль їх виконання.
•Контроль дебіторської заборгованості.
•Оцінка особистої ефективності співробітників.
4.Переговори з ключовими клієнтами (VIP-роздріб).
5.Планування та контроль роботи філії:
•Постановка планів для філії.
•Моніторинг дебіторської заборгованості філії.
•Оцінка ефективності підрозділів філії.
Проведення переговорів із ключовими клієнтами.
6.Розробка мотиваційної програми для збільшення збуту продукції.
7.Моніторинг національного ринку:
•Аналіз конкуренції, ринкової кон'юнктури та тенденцій розвитку.
8.Управління логістичним відділом.
9.Вибір продукції для прайс-листа філії.

Досягнення:
1.Створення та впровадження системного підходу до збуту продукції.
2.Розробка цінової політики компанії.
3.Розробка ефективної мотиваційної програми для збільшення продажів.
4.Заснування оптово-регіонального відділу продажів.
5.Успішне відкриття філії.
6.Розширення асортименту продукції, що продається.

Регіональний менеджер центрального регіону

from 04.2006 to 11.2007 (1 year 7 months)
"Завод "Березівськи мінеральні води", Київ (Харчова промисловість)

Основні обов’язки:

1. Пошук нових покупців (дистриб’юторів):
•Виявлення потенційних партнерів та встановлення взаємовигідних відносин.
2. Робота з дистриб’юторами:
•Доведення планів продажів до дистриб’юторів.
•Взаємодія з торговою командою дистриб’ютора для досягнення поставлених цілей.
3. Робота з VIP-клієнтами:
•Забезпечення індивідуального підходу до ключових клієнтів та побудова довгострокових партнерських відносин.
4. Аналіз ринку:
•Проведення моніторингу конкурентів, оцінка їхньої діяльності.
•Виявлення трендів та можливостей для посилення ринкових позицій.
•Контроль дебіторської заборгованості:
•Відстеження платежів, забезпечення своєчасного погашення заборгованості, попередження фінансових ризиків.

Education

Київський Університет Технології та Дезайну

Менеджер-організатор виробництва у легкій промисловості, Київ
Higher, from 2003 to 2008 (5 years)

Additional education and certificates

"Управління фінансами. Формування Бюджету"

2017р

"Формування та впровадження корпоротивної культури"

2017р

"Ефективне управління командою у Бізнесі"

2017р

"Впровадження бережливого виробництва через корпоративну культуру"

2017р

"Організація трейд-маркетингових заходів в умовах обмеженого бюджету"

2016р

"Побудова управлінського фінансового обліку"

2016р

"Управління особистою ефективністю"

2019р

"Ефективне управління командою в бізнесі"

2020р

"Технологія ефективних продажів"

2020р

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• 1С

Language proficiencies

English — average

Additional information

.

Личные качества
•развитые управленческие и аналитические навыки;
•высокое чувство ответственности;
•хорошие организаторские способности;
•системное мышление;
•оперативность в принятии решений;
•ориентация на результат;
•активная жизненная позиция;
•здоровая амбициозность;
•способность к саморазвитию;
•этичность;
•порядочность;
•оптимизм.