Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4598228/

Work experience

Національний менеджер

from 01.2018 to 05.2020 (2 years 4 months)
ПрАТ "Комбинат"Приднипровський", Дніпро (Харчова промисловість)

• побудова взаємовідносин із національними мережами супермаркетів (АТБ, Варус, Сільпо, АШАН, МЕТРО, Таврія, Фоззі, Велмарт і т.д.)
• проведення переговорів під час укладання договорів на всіх рівнях
• введення нових позицій до асортиментного переліку магазинів
• контроль дебіторської заборгованості
• організація та контроль роботи торгових команд та супервайзерів
• підбір та контроль роботи персоналу, нарахування ЗП, розробка системи мотивації
• взаємодія з іншими підрозділами:
- З відділом транспортної логістики з питань доставки
- З бухгалтерією та відділом логістики з контролю документообігу
- З виробництвом з питань якості та обсягів виробництва, а також нормативної документації
Досягнення: За перший рік роботи на посаді продаж по мережам було збільшено у 3-4 рази, по деяким мережам продаж було збільшено більш ніж у 10 разів. Такий приріст продажів було досягнуто за рахунок тісної співпраці з представниками мереж супермаркетів на всіх рівнях, розширення діючого асортименту у мережах та введення нового асортименту, проводились трейд-маркетингові заходи щодо збільшення продажів та представленості продукції. Формування підрозділу з нуля для побудови партнерських взаємовідносин із клієнтами. Також вирішене питання щодо повернення завислої дебіторської заборгованості та відновлення співпраці з деякими мережами супермаркетів.
У підпорядкуванні 1 підрозділ (7 осіб) на постійній основі та 5 підрозділів (до 50 осіб) побічно

Комерційний директор

from 04.2017 to 01.2018 (9 months)
ТОВ "Синельниковський Молочний Завод", Дніпро (Харчова промисловість)

Контроль та управління работою:
• відділ продажу
• склад готової продукції
• транспортна логістика
Досягнення: Організація відділу продажів з нуля, розширення каналів збуту, дистрибуція, Retail, HoReCa. Розширення асортименту виробництва. Скорочено прострочену дебіторську заборгованість на 24%. Реорганізація роботи складу, виробництва, транспортної логістики. Змінено повністю роботу підприємства та впровадження системи контролю робочого персоналу.

Керівник відділу продажу

from 05.2016 to 01.2017 (8 months)
ТОВ «АПП-трейд», Дніпро (Хімічна промисловість, фармацевтика)

• підбір та контроль роботи персоналу, нарахування ЗП, розробка системи мотивації
• планування продажів, постановка цілей та завдань персоналу
• розширення клієнтської бази
• проведення переговорів під час укладання договорів на всіх рівнях
Досягнення: Збільшення обсягів продажу на 18%. Розроблено систему мотивації персоналу

Керівник напряму локального ринку збуту (роздріб, Retail, HoReCa)

from 10.2011 to 05.2016 (4 years 7 months)
ПрАТ «Комбінат» Придніпровский» » (ТМ Злагода ), Дніпро (Харчова промисловість)

• організація та контроль роботи торгових команд та супервайзерів
• проведення переговорів під час укладання договорів на всіх рівнях
• нарахування ЗП, розробка мотивацій
• взаємодія з іншими підрозділами:
- З відділом транспортної логістики з питань доставки
- З бухгалтерією та відділом логістики з контролю документообігу
- З виробництвом з питань якості та обсягів виробництва, а також нормативної документації
Досягнення: Створення та організація роботи трьох підрозділів. Впроваджено системи мотивації підрозділів по каналах збуту. На 22% збільшено асортимент та представленість у рітейлі та лінійному роздробі, вдвічі збільшено обсяг продажів по каналу збуту спец харчування (HoReCa). Виведено цілу низку новинок на ринок. На 12% знижено дебіторську заборгованість. У 2014р. за досягнення у роботі нагороджений грамотою як найкращий співробітник року компанією ПрАТ "Комбінат"Придніпровський" спільно з департаментом агропромислового комплексу, розвитку сільських територій та ринкового середовища ОДА та Дніпропетровською обласною організацією харчової промисловості профспілки працівників АПК.
У підпорядкуванні 3 підрозділи до 30 осіб

Супервайзер по VIP-клієнтам

from 09.2006 to 09.2011 (5 years)
ПрАТ «Комбінат» Придніпровський» (ТМ Злагода ), Дніпро (Харчова промисловість)

• підбір та контроль роботи персоналу, нарахування ЗП, мотивація
• введення нових позицій до асортиментного переліку магазинів
• контроль та аналіз продажів по підрозділу та по кожному торговому представнику
• планування продажів, постановка цілей та завдань персоналу
• взаємодія з іншими підрозділами:
- З відділом транспортної логістики з питань доставки
- З бухгалтерією та відділом логістики з нормалізації документообігу
- З виробництвом з питань якості та кількості продукції, а також нормативної документації
Досягнення: Формування підрозділу з нуля. За перший рік роботи нового підрозділу, продаж було збільшено в 3 рази. Проводились трейд-маркетингові заходи щодо збільшення продажів та представленості продукції.
У підпорядкуванні 1 підрозділ (7 осіб) на постійній основі та 2 підрозділи (14 осіб) побічно

Супервайзер по VIP-клієнтам та по лінійному роздрібу

from 08.2006 to 09.2006 (1 month)
ПрАТ «Комбінат» Придніпровський» (ТМ Злагода ), Дніпро (Харчова промисловість)

• підбір та контроль роботи персоналу, нарахування ЗП, мотивація, демотивація
• контроль дебіторської заборгованості
• контроль та аналіз продажів по підрозділу та по кожному торговому представнику
• контроль асортименту в мережах супермаркетів
• проведення маркетингових заходів щодо збільшення обсягів продажу

Торговий представник з VIP-клієнтів

from 12.2004 to 08.2006 (1 year 8 months)
ПрАТ «Комбінат» Придніпровский» (ТМ Злагода ), Дніпро (Харчова промисловість)

• підтримка повного асортименту та збільшення обсягів продажу, мерчендайзинг
• аналіз продажів
• проведення маркетингових заходів щодо збільшення обсягів продажу
• навчання та стажування торгових представників

Торговий представник з лінійного роздробу

from 11.2004 to 12.2004 (1 month)
ПрАТ «Комбінат» Придніпровський» (ТМ Злагода ), Дніпро (Харчова промисловість)

• пошук нових клієнтів та укладання договорів на відведеній території
• розширення асортименту та збільшення обсягів продажу, мерчендайзинг
• контроль дебіторської заборгованості

Education

Український державний хіміко-технологічний університет

Механічний, Технологія машинобудування, Дніпро
Higher, from 2000 to 2005 (5 years)

Additional education and certificates

Тренінг при компанії «Злагода»

Февраль 2005

Тренінг компанії «Бізнес майстер» на тему «Результативний продаж»

Лютий 2006

Тренінг компанії «Бізнес-Профі» на тему «Організація роботи SV та RM»

Вересень 2007

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• 1С
• Пользователь Internet
• 1С:Предприятие

Additional information

Вміння досягати поставленої мети.
Відповідальність, порядність, чесність, працездатність, націленість на результат, ініціативність, уміння та бажання працювати в команді, організаторські здібності, бажання вчитися та розвиватися. Вміння аналізувати ситуацію та знаходити оптимальні шляхи вирішення. Уміння переконувати та відстоювати свою точку зору. Професійний досвід та навички. Ведення переговорів будь-яких рівнях. Стратегічне планування. Планування та прогнозування продажів.