Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4698784/

Work experience

Керівник відділу дистрибуції

from 05.2020 to 04.2024 (3 years 11 months)
ТОВ «БОДРО» (виробник кормів для тварин ТМ «HOME FOOD»), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
• Аналіз потенціалу ринку, планування продажів;
• аналіз споживчого попиту нових продуктів та прогнозування продажу;
• пошук дистриб'юторів та дилерів, проведення переговорів;
• розробка нових напрямів розвитку компанії;
• розробка та впровадження дисконтної політики;
• оперативна підтримка дистриб'юторів (25) дилерів (7)(логістика, маркетинг, продаж, співпраця з клієнтами);
• планування маркетингової активності для різних каналів продажу (промо, POSи, обладнання, зовнішня реклама);
• розробка та проведення тренінгів для співробітників дистриб'юторів.
Досягнення:
• Підписання договорів співробітництва з 14 новими дистриб'юторами та з 6 Зоо мережами;
• проведення заходів щодо оцінки займаної частки ринку та потенціалу зростання продажів;
• впровадження створеної дисконтної політики по всім каналам продажів;
• участь у галузевих виставках та інших маркетингових заходах;
• розробка трейд маркетингових заходів по каналам продажу;
• підвищення ефективності акцій завдяки зміни механіки проведення (на 30% vs.);
• збільшення частки ринку бренду (20% 23р.vs. 15% 2022р.);
• приріст обсягу реалізації (на 35% 23р/vs. 2022р.) при загальному зростанні ринку 28-30%..

Регіональний менеджер

from 09.2018 to 04.2020 (1 year 7 months)
ТОВ «ОККО-Рітейл» (Концерн «Галнафтогаз»), Київ (Харчова промисловість)

Обов'язки:
• Пошук нових клієнтів, проведення переговорів, укладання договорів;
• розрахунок бізнес моделі для нових проектів;
• аналіз рентабельності роботи об'єктів та розрахунок методів її підвищення;
• підбір, навчання менеджерів та лінійного персоналу;
• організація та контроль роботи (рівня сервісу, звітності, фінансової дисципліни) об'єктів.
Досягнення:
• Запуск нових (12) об'єктів;
• підвищення рентабельності виробництва та рівня сервісу послуг;
• розробка, введення стандартів оптимізації процесів роботи виробництва;
• запуск нових форматів обслуговування клієнтів.

Заступник директора

from 07.2016 to 09.2018 (2 years 2 months)
ТОВ «АНКУР УКРАЇНА» (Пакувальні матеріали, товари для тривалого зберігання), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
• Розробка нових напрямів розвитку компанії;
• аналіз споживчих властивостей нового товару та прогнозування попиту;
• визначення ємності ринку збуту та пріоритетних каналів продажу;
• координація комерційної діяльності представництва;
• проведення переговорів із ключовими клієнтами.
Досягнення:
• Визначення потенційно ліквідних продуктів для виходу на ринок України;
• підписання дистриб'юторських контрактів із 7 іноземними компаніями;
• формування структури представництва (постачання та реалізація товару);
• укладання контрактів на постачання з 23 провідними галузевими підприємствами України;
• створення та розвиток мережі регіональних бізнес-партнерів (дилерів);
• підготовка та участь у галузевих та регіональних виставках (залучення нових клієнтів).

Керівник відділу

from 10.2015 to 07.2016 (9 months)
ТОВ «АДВЕНТ ІНВЕСТ» (Виробник лаків та фарб ТМ «Kompozit»), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
• Аналіз потенціалу, ємності ринку та планування обсягу продажів;
• пошук дистриб'юторів та дилерів, проведення переговорів щодо співпраці;
• розробка та впровадження дисконтної політики;
• оперативна підтримка дистриб'юторів (11) дилерів (5)(логістика, маркетинг, продаж, співпраця з клієнтами);
• планування маркетингової активності для каналу (промо, POSи, обладнання, зовнішня реклама);
• підбір, навчання та розробка системи мотивації територіальних менеджерів. Команда 11 осіб;
• розробка та проведення тренінгів для співробітників дистриб'юторів.
Досягнення:
• Підписання договорів співробітництва 3 новими дистриб'юторами 5 локальними мережами;
• проведення заходів щодо оцінки займаної частки ринку та потенціалу зростання продажів;
• впровадження створеної дисконтної політики всім каналів продажів;
• розробка системи мотивації, стандартів роботи територіальних менеджерів;
• формування з нуля команди територіальних менеджерів; проведення навчання;
• розробка трейд маркетингових заходів каналами продажів;
• підвищення ефективності акцій шляхом їх трансляції в роздріб (на 47,3% vs.);
• збільшення частки ринку бренду в роздрібному каналі продажу та локальних мережах (15% 16г.vs. 7% 2015р.);
• приріст обсягу реалізації (на 30% 16г/vs. 2015р.) за загального падіння ринку 18-27%.

Територіальний менеджер

from 02.2011 to 10.2015 (4 years 8 months)
Концерн "Галнафтогаз" мережа АЗС "ОККО", Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
• Запуск нових АЗС;
• підбір та навчання персоналу АЗС;
• оцінка виконання KPI;
• порівняльний аналіз акцій та роботи АЗС конкурентів;
• проведення інвентаризації на АЗС та в магазинах;
• перевірка касової дисципліни та бухгалтерської документації.
Досягнення:
• Виконання планів розвитку мережі, запуск 11 АЗС з моменту прийому об'єкта до навчання персоналу;
• розробка та впровадження програми мотивації персоналу АЗС, спрямованої на залучення
клієнтів з інших каналів продажу (пошук нових клієнтів для безготівкових розрахунків);
• підготовка кадрового резерву, 5 менеджерів направлені до інших регіонів;
• рівень сервісу АЗС 98% (vs.90% планових) щодо оцінки програми таємний клієнт;
• перше місце в Україні з продажу страхових полісів та товарів власного бренду;
• успішний запуск нової програми управління бізнесу Партнерство в регіоні 80% АЗС.

Територіальний менеджер

from 10.2004 to 07.2008 (3 years 9 months)
ТОВ «Хенкель-Україна» побутова хімія (ТМ Persil, Losk, Bref тощо), Луганськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
• Розвиток команди з 5 СВ (проведення аудиторних та польових тренінгів);
• робота з ексклюзивними командами 4 дистриб'юторів;
• розвиток дистрибуції (покриття, розвиток нових каналів продажу, збільшення представленості);
• виконання плану продажів у регіоні та каналами продажів;
• проведення переговорів із ключовими, мережевими клієнтами;
Досягнення:
• Високі показники дистрибуції (приріст понад 100 торгових точок);
• розвиток каналів продажу (Укрзалізниця; Укрпошта);
• перемоги у національних змаганнях серед торгових команд із приросту продажів;
• укладання договорів співробітництва з мережевими клієнтами;
• збільшення представленості (частки полиці) у каналі мережевих та ключових клієнтів;
• збільшення покриття та представленості віддалених точок шляхом промоактивності.

Education

Сумський державний педагогічний університет

Педагогіка вищої школи, Суми
Higher, from 2018 to 2021 (3 years)

Диплом: Магістр.
Спеціальність: Освітні педагогічні науки

Луганське Вище Військове Авіаційне Училище Штурманів

Штурман морської (противолодочної) авіації, Луганськ
Higher, from 1988 to 1992 (4 years)

Освітня програма: Штурман морської (противолодочної) авіації.
Спеціальність: Штурман-Інженер

Additional education and certificates

«Активні продажі», «Навички успішної презентації», «Менеджерський цикл», «Проведення перемовин»

2017

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• 1С
• MS PowerPoint
• практические навыки исследования рынка; • навыки проведения пе

Language proficiencies

English — average

Additional information

ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД І НАВИКИ:
• Підбір, навчання та управління персоналом;
• формування команди відділу продажу;
• розробка KPI та системи мотивації;
• проведення тренінгів (продажі, ведення переговорів, продукція, мерчандайзинг);
• практичні навички дослідження ринку;
• розробка дисконтної політики підприємства;
• пошук нових клієнтів, дистриб'юторів, дилерів;
• проведення переговорів із клієнтами різного рівня та статусу;
• розрахунок бюджету та бізнес моделі для нових проектів;
• управління товарними запасами на власному виробництві та складах партнерів.