Contact information

The job seeker has entered a phone number , email, Instagram and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4729829/

Work experience

Директор з продажу

from 08.2019 to now (6 years 9 months)
ПП Айтекс, Одеса (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Компанія спеціалізується на виробництві та розповсюдженні одноразової пластикової упаковки.

Основні обов'язки та досягнення на цій посаді:
•аналіз існуючої системи продажів. розробка нової, покращеної моделі відділу продажів та її впровадження;
•розробку нової ціноутворення та системи цін;
•запровадження регіонального поділу території України;
•пошук і відбір персоналу, впровадження нової таблиці персоналу;
•створення, тестування та впровадження нової системи мотивації;
•створення системи звітів у департаменті, систематизація аналізу реалізації плану на щоденній основі;
•впровадження системи контролю території через Store Check;
•розробка та перший етап впровадження системи переходу дистриб'юторів з їхніми торговими командами з першого на другий етап дистрибьюції у продажах продукції Айтекс.

Приватний підприємець

from 02.2019 to 07.2021 (2 years 6 months)
ТОВ Мит Трейд Компані, Одеса (Харчова промисловість)

Спеціалізація: оптова та роздрібна торгівля товарами м’ясної групи.

Керівник відділу

from 05.2018 to 02.2019 (10 months)
Alcoline, ТД, Одеса (Харчова промисловість)

•Створив з нуля новий підрозділ — відділ контролю дистрибуції (12 осіб)
•Підібрав та підготував аудиторів для роботи по всій Україні, впровадив у роботу аудиторів за 4 місяці електронний додаток Effie для контролю дистрибьюції
•Розробив систему звітності: завдяки даним аудитів якісна дистрибьюція продукції TH Alcoline зросла на 16% за 6 місяців
•Синхронізував систему мотивації відділу продажів з результатами аудитів

Регіональний менеджер

from 10.2011 to 03.2018 (6 years 6 months)
ТОВ Напої Плюс, Одеса (Харчова промисловість)

Основні обов'язки:
•планування продажів, аналіз тенденцій у реалізації планів продажів, забезпечення впровадження всіх бонусних показників відділом продажів. Пошук, навчання та знайомство мерчендайзерів, торгових представників, керівників, територіальних менеджерів та адміністраторів продажів. Досвід проведення тренінгів для відділів продажів;
•комунікація та систематизація роботи з 8 дистриб'юторами. Великий досвід у пошуку, переговорах і запуску дистриб'юторів, ефективне управління роботою з ними;
•вивчення та аналіз діяльності конкурентів, планування та впровадження дій у відповідь;
•бюджетування та контроль раціонального використання фінансових ресурсів, контроль коштів, створених дистриб'юторами. За останній рік роботи ми накопичили досвід підготовки та підписання умов співпраці (комерційних умов робіт) з клієнтами різних сегментів: традиційною роздрібною торгівлею, мережевими клієнтами, оптовиками та VIP-клієнтами. Було розроблено низку програм для зниження рівня ПДЗ серед команд продажів різних дистриб'юторів;
•Досвід рекрутингу, навчання та забезпечення ефективної роботи адміністратора продажів у кожному дистриб'юторі;
•управління торговим та рекламним обладнанням компанії (понад 3000 одиниць холодильників окремо) — як у клієнтів, так і на складах дистриб'юторів;
•домінування у ліцензованому та неліцензованому роздрібному покритті продуктами провідної компанії у своєму сегменті;
•оптимізація використання роздрібного та рекламного обладнання компанії клієнтами: окупність холодильників на території, ефективність у сезонних зонах тощо.

Кількість підлеглих: у різний час від 89 до 113 осіб.

Результат діяльності:
•з жовтня 2011 року кількість холодильного обладнання для клієнтів регіону збільшена на 44%;
•найкращий регіональний менеджер України у 2015 році;
•створення сильної команди територіальних менеджерів, двоє з яких неодноразово ставали найкращими в Україні;
•нульова плинність кадрів серед безпосередніх підлеглих протягом 5 років;
•переведення 6 дистриб'юторів із 8 на роботу на передплаченій основі;
•багаторазові нагороди в національних мотиваційних програмах для РМ, поїздки за кордон;
•98% покриття ліцензованих (алкогольних) магазинів у довіреному регіоні з непрямими продажами. Знання бази даних дистриб'юторів з оптовою ліцензією на алкоголь, досвід підключення нових та заміни існуючих дистриб'юторів.

Директор філії

from 01.2005 to 07.2011 (6 years 7 months)
МХП, ПрАТ, Одеса (Харчова промисловість)

Компанія спеціалізується на виробництві та продажі м'ясних і м'ясних ковбасних виробів під торговими марками «Наша Ряба», «Дружба Народова», «Бащинський», «Європродукт», «Фуа-гра», «Легко!» тощо.

Основні обов'язки:
•пошук, співбесіди, відбір і підготовку персоналу;
•організація роботи відділу продажів відповідно до завдань, покладених на відділ, управління чисельністю персоналу;
•вивчення та аналіз діяльності конкурентів, планування та впровадження дій у відповідь;
•бюджетування та контроль раціонального використання фінансових ресурсів;
•визначення та контроль ціноутворення та кредитної політики відповідно до затверджених процедур;
•переговори з усіма основними клієнтами та менеджерами всіх місцевих, регіональних і національних мереж;
•100% покриття довіреного регіону прямими та непрямими продажами. Великий досвід у пошуку, підключенні та заміні дистриб'юторів;
•зростання продажів і зменшення відсотка простроченої дебіторської заборгованості;
•управління роботою складу, логістики, бухгалтерії як директор філії з щоденним розвантаженням близько 300 пунктів доставки, автопарком із 23 транспортних засобів, штатом із 26 водіїв.
•своєчасне надання регулярної звітності, оперативне надання всієї необхідної інформації до центрального офісу за терміновим запитом, моніторинг активності конкурентів.

Кількість підлеглих: у різний час від 34 до 125 осіб.
Штат компанії: загальна кількість персоналу – 23000 осіб, одеський філіал 217 осіб.

Результат діяльності:
•за період з червня 2007 по червень 2011 року кількість магазинів під брендом Наша Ряба подвоїлася;
•рівень продажів ковбас зріс з 6 тонн до 180 тонн на місяць;
•обсяг продажів курячих продуктів зріс більш ніж у 2 рази — з 1500 тонн до 3000 тонн;
•Миколаївська область з січня 2008 по червень 2011 року через прямі (моя команда продажів) та непрямі продажі (дистриб'ютори) показали зростання в абсолютних показниках у 3,8 раза: птиця – 3 рази, ковбаси – 10 разів, заморожені напівфабрикати – 5 разів;
•підтримання рівня заборгованості на рівні 8%–10% із загальним оборотом 50 мільйонів гривен на місяць;
•протягом усього періоду роботи, відсутність підвіщених або поганих боргів, запобігання крадіжкам серед підлеглих;
•відсутність збоїв у своєчасному забезпеченні клієнтів продуктами, чітких термінах доставки;
•були розроблені та затверджені посадові інструкції для всіх працівників відділу продажів;
•були розроблені та впроваджені регламенти взаємодії між суміжними відділами Одеського філіалу.

Супервайзер

from 06.2004 to 01.2005 (8 months)
ТОВ ВВС, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Компанія спеціалізується на дистрибуції алкогольних напоїв під торговими марками «Таврія», «Інкерман», «Логос».

Основні обов'язки:
•організація роботи та контроль над командою продажів;
•звітування керівництву;
•навчання агентів з продажу в офісі та на території;
•контроль дебіторської заборгованості;

Кількість підлеглих: 6 агентів з продажу.
У компанії працює 88 осіб.

Результати:
•Валовий торговий оборот досяг рівня 45000 у.о. на місяць;
•мінімальна плинність кадрів;
•виконання планів продажів, встановлених виробником;
•збільшення представництва розподілених продуктів у всіх каналах розповсюдження, співпрацюючи з усіма локальними та регіональними мережами.

Education

Одеська Державна Академія Холоду

Енергетика, Одеса
Higher, from 1997 to 2002 (5 years)

Специальність: Теплофізика.
Квалифікація: магістр.

Additional education and certificates

Учебный центр Remarka Киев-Одесса

2018, 2 месяца

Построение дистрибьюторской системы продаж и системы возврата денег (тренер – Николай Дорощук, Бизнес-гармония)

2003, тренинг на 2 дня

Infor Manager, Управление временем и делегирование

2005, тренинг на 3 дня

Группа личностного роста (Андрей Дружинин)

2007, тренинг на 3 дня

Навыки коммуникации (Андрей Дружинин)

2007, тренинг на 3 дня

Управленческий тренинг (Андрей Дружинин)

2007, тренинг на 3 дня

Управление персоналом (Андрей Дружинин)

2008, тренинг на 3 дня

Knowledge and skills

• MS Office
• 1С:Предприятие
• ШІ
• AI-автоматизації
• Аналітичне мислення
• Здатність до навчання
• Активний продаж

Language proficiencies

English — average

References

Кріштопов Борис Валентинович

Кріштопов Борис Валентинович

Власник, ПП Айтекс

Additional information

•водійське посвідчення категорії «B», досвід водіння 22 роки;
•наявність власного автомобіля;
•готовність до відряджень, знання всієї території України;
•досвідчений користувач комп'ютером (MS Office);
•просунутий користувач у впровадженні ШІ;
•наявність біометричного паспорта;
•ПК для особистого користування;
•знайомий із первинним обліком;
•ознайомлений із положеннями чинного законодавства, що регулює певні питання торгової діяльності.