Resume from January 19, 2021 PRO

Голик Виталий Владимирович

Директор по продажам, начальник отдела продаж, региональный руководитель

Full-time.

Age:
46 years
City:
Kyiv

Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and address.

In order to open contacts, sign in as an employer or register.


Work experience

Начальник отдела по работе с ключевыми клиентами

from 10.2017 to 10.2020 (3 years)
ООО "Бетта", Киев (Дистрибьюторская компания (Reckitt Benckiser, Essity, Vileda, Добра господарочка), работа с сетями: Эпицентр, МЕТРО, Ашан, Космо, Мега Маркет, Новус, Сильпо, Велика Кишеня, Новая Линия, Билла, Фуршет, Таврия, Ева, Леруа Мерлен, Watsons и другие.)

•анализ рынка и потребностей клиентов;
•построение качественной и количественной дистрибуции;
•разработка индивидуальных стандартов продаж для сетей;
•выполнение основных KPI;
•взаимодействие с представителями поставщиков;
•поиск и привлечение к сотрудничеству новых клиентов;
•ведение переговоров с VIP-клиентами;
•контроль выполнения задач компаний-партнёров;
•планирование и контроль проведения трейд маркетинговых мероприятий;
•организация своевременного документооборота с клиентами;
•контроль отгрузок, выполнение поставленных планов;
•управление ценовой политикой, ассортиментом;
•анализ объёмов реализации товаров;
•внедрение CRM-системы и ПО для повышения эффективности работы команды продаж;
•руководство персоналом, развитие, мотивация.

Руководитель регионального структурного подразделения

from 04.2012 to 09.2017 (5 years 5 months)
Компания «ТЕДИС УКРАИНА» ("Мегаполис-Украина"), Полтава (Оптово-розничная торговля табачными изделиями)

•работа в ГРНБ (группе по разработке нормативной документации);
•открытие розничных магазинов;
•руководство персоналом до 50 чел., развитие, аттестация, мотивация;
•осуществление процесса ребрендинга компании (Мегаполис-Тедис);
•подготовка и предоставление отчётов руководителям профильных департаментов, комплексных презентаций для руководства;
•выполнение плановых показателей;
•взаимодействие с представителями поставщиков;
•ведение переговоров с VIP-клиентами;
•контроль дебиторской задолженности;
•контроль использования ТМЦ;
•финансовое планирование и бюджетирование;
•снижение затрат, повышение рентабельности;
•руководство и оптимизация складской и транспортной логистики;
•взаимодействие с контролирующими органами;
•контроль за соблюдением бизнес-процессов;
•обеспечение охраны труда и техники безопасности;
•управление продажами (построение стратегии продаж, обеспечение её
реализации, каналы сбыта, повышение эффективности сбыта, инструменты
продвижения, оптимизация систем продаж);
•анализ эффективности работы торгового персонала.

Начальник отдела продаж, коммерческий директор, директор

from 11.2004 to 04.2011 (6 years 5 months)
ДП «СТВ+» / КФ ООО «Моддис», Кременчуг (Официальный дистрибьютор компаний "Procter & Gamble", "Nemiroff" и «Ferrero» и др.)

Директор филиала:
•руководство персоналом до 200 чел., развитие, аттестация, мотивация;
•постановка задач, контроль выполнения;
•выполнение плановых показателей;
•взаимодействие с представителями поставщиков;
•ведение переговоров с VIP-клиентами;
•контроль дебиторской задолженности;
•контроль использования ТМЦ;
•контроль выполнения задач компаний-партнёров;
•оптимизация прайс-листа (привлечение новых торговых марок, выведение неликвидной продукции);
•разработка бизнес-плана развития филиала;
•финансовое планирование и бюджетирование;
•управление финансовыми потоками;
•снижение затрат, повышение рентабельности;
•руководство и оптимизация складской и транспортной логистики;
•взаимодействие с контролирующими органами;
•контроль за соблюдением бизнес-процессов;
•обеспечение охраны труда и техники безопасности.

Коммерческий директор:
•управление продажами (построение стратегии продаж, обеспечение её реализации, каналы сбыта, повышение эффективности сбыта, инструменты
продвижения, оптимизация систем продаж);
•анализ рынка и потребностей клиентов;
•контроль дебиторской задолженности;
•подбор, обучение (тренинги, коучинги), контроль и мотивация персонала;
•переговоры с корпоративными клиентами;
•бюджетирование;
•постановка планов продаж торговым представителям, контроль их выполнения;
•анализ объёмов реализации товаров;
•управление ценовой политикой, ассортиментом;
•управление территорией (качественная и количественная дистрибуция);
•контроль выполнения плана по продажам и ключевых показателей;
•анализ эффективности работы торгового персонала

Супервайзер

from 05.2004 to 09.2004 (4 months)
Компания "Киев-Конти", Полтава (Производство и дистрибьюция кондитерских изделий)

Супервайзер, территориальный менеджер

from 01.2003 to 04.2004 (1 year 3 months)
Компания "АВК", Кременчуг (Производство и дистрибьюция кондитерских изделий)

Торговый представитель

from 12.2000 to 12.2002 (2 years)
ЗАО "JTI Украина", Кременчуг (Производство и дистрибьюция табачных изделий)

Торговый представитель

from 08.1999 to 11.2000 (1 year 3 months)
Компания "Kraft Foods Ukraine", Кременчуг (Производство и дистрибьюция кондитерских изделий)

Торговый представитель (VSR)

from 12.1998 to 08.1999 (8 months)
ООО фирма "СТВ", официальный дистрибьютор компании "Procter & Gamble", Кременчуг (Дистрибьюция (бытовая химия))


Education

Харьковский Государственный политехнический университет

Экономический факультет, специальность «Менеджмент в производственной сфере», Кременчуг
Higher, from 09.1992 to 06.1997 (4 years 9 months)


Additional education

  • Тренинг «Тайм-менеджмент» (Бизнес-Систем, г. Киев) (2002 г, 3 дня)
  • Тренинг «Эффективное лидерство» (ТЦ «МАХ TRAINING”, г. Харьков) (2006 г, 2 дня)
  • Тренинг «Школа лидеров» (МФК «Procter&Gamble», г. Москва) (2005 г, 3 дня)
  • Тренинг «Мастер управления» (Агентство «Бизнес-Мастер», г. Киев) (2008 г, 2 дня)
  • Тренинг «Разработка проекта» (Агентство «Мир персональных результатов», г.Харьков) (2009 г, 2 дня)
  • Тренинг «Эффективный менеджмент» (МФК «Procter&Gamble», г. Харьков) (2010 г, 2 дня)
  • Тренинг «Деловой этикет» (Агентство «Мир персональных результатов», г. Харьков) (2011 г, 2 дня)
  • Тренинг «Искусство управления людьми» (МФК «Procter&Gamble», г. Харьков) (2011 г, 2 дня)
  • Курс "Школа эффективного менеджмента" (Мегаполис-Украина, г. Киев) (2014 г, 2 года)

Professional and other skills

Computer skills
Компьютерные программы: MS Office, 1С, SAP


Language proficiencies

  • Ukrainian — fluent
  • Russian — fluent
  • English — average

Additional information

Семейное положение: женат, есть дочь

Опыт вождения: 26 лет, имею автомобиль


Save to applications Already in applications

Similar resumes

All similar resumes


Compare your requirements and salary with other companies' jobs: