Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4782550/

Additional education and certificates

Lift marketing, Visotsky Consulting, Einstein - Visotsky Consulting, CRM, Binotel,ChatGPT

2020-2024

Knowledge and skills

• Комунікабельність
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Планування продажу
• Ведення переговорів
• Побудова відділу продажу
• Продаж B2B
• Управління командою
• Впровадження системи KPI
• Ведення CRM
• Стратегічне планування
• Продаж B2C
• FMCG-продаж
• Управління персоналом
• Користувач Бітрікс24
• 1С:Підприємство
• Проведення презентацій

Language proficiencies

Ukrainian — average

Additional information

Кравченко Олександр Миколайович
Керівник відділу продажів , від 40000 грн./міс., повна зайнятість

Дата народження: 21 жовтня 1983 (40 років)
Місто: Київ
Телефон: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Ел. пошта: [open contact info](look above in the "contact info" section)
Додаткова інформація
Кравченко Олександр Миколайович

Ціль:
Реалізувати свій потенціал, знання та вміння на гідно оплачуваній перспективній роботі.
Персональна інформація:

Дата народження: 21 жовтня 1983
Адреса:Данькевича (лівий берег)
[open contact info](look above in the "contact info" section)



* Січень 2006 - Березень 2011:
ЗАТ «Оболонь»
Посада: Супервайзер.
Функціональні обов'язки:
• Навчати персонал.
• Організація роботи мерчандайзерів та торгових представників.
• Розробляти та коригувати місячні плани відвідування клієнтів та маршрутів руху.
• Розробляти та коригувати критерії оцінки ефективності роботи торгових агентів та мерчандайзерів.
• Організовувати та проводити збори торгових представників та мерчандайзерів.
• Контролювати якість обслуговування клієнтів торговими агентами та мерчандайзерами.
• Контролювати регулярність відвідування клієнтів торговими агентами та мерчандайзерами.
• Аналізувати та оцінювати роботу торгових агентів та мерчандайзерів.
• Організувати “зворотний зв'язок” для торгових агентів та мерчандайзерів щодо якості їх роботи, контролювати ефективність їхньої мотивації.
• Визначати шляхи збільшення продажів та реалізовувати їх.
• Брати участь у розробці стратегії продажу дистриб'ютора.
• Збирати інформацію про всіх потенційних клієнтів, визначати методи їх активації, визначати їх мотиви для подальшої співпраці, аналізувати візити та розробляти подальші стратегії.
• Вести переговори з особами, які ухвалюють рішення.
• Вести переговори із ключовими клієнтами.
•Аналізувати динаміку продажу та можливостей їх зростання.
• Постійно відстежувати можливості роботи складу. Контролювати запаси продукції складі.
• Планувати потрібний запас товару.
• Планувати резервний запас товару.
• Спільно із дистриб'юторами формувати замовлення на період.
• Санкціонувати незначні зміни у ціновій політиці.
• Пропонувати спеціальні ціни для спеціальних клієнтів (з подальшим їх затвердженням).
•Контролювати доставку товару дистриб'юторам та виконання плану.
• Організувати ефективний документообіг.
• Організувати спільно з дистриб'юторами заходи щодо зменшення пред'явленого шлюбу.

*Березень 2011- Липень 2011:
«Вітмарк-Україна»
Посада: Керівник відділу продажу.
Функціональні обов'язки:
• Навчання торгових представників.
• Розробка стратегії пошуку нових клієнтів.
• Інформування компанії щодо ситуації на зовнішньому ринку.
• Підтримка дисципліни у своєму відділі.
• Постановка завдань торговому персоналу.
• Оцінка та контроль результатів.
• Ведення документації та звітності.
• Мотивація працівників.
• Організація та проведення зборів.
• Контроль за виконанням посадових обов'язків.

*Вересень 2012 - 2021
«ДІМ» Меблева фабрика
Посада: Керівник відділу продажу.
Функціональні обов'язки:
• Навчання торгових представників.
• Розробка стратегії пошуку нових клієнтів.
• Інформування компанії щодо ситуації на зовнішньому ринку.
• Підтримка дисципліни у своєму відділі.
•Постановка завдань торговому персоналу.
• Оцінка та контроль результатів.
• Ведення документації та звітності.
• Мотивація працівників.
• Організація та проведення зборів.
• Контроль за виконанням посадових обов'язків.

Робота з Вересень 2021 - 2024
"VERDI & Trone Grande"
Меблева фабрика
Посада: Керівник відділу продажу.
Функціональні обов'язки:
• Навчання торгових представників.
• Розробка стратегії пошуку нових клієнтів.
Інформування компанії щодо ситуації на зовнішньому ринку.
• Підтримка дисципліни у своєму відділі.
•Постановка завдань торговому персоналу.
• Оцінка та контроль результатів.
• Ведення документації та звітності.
• Мотивація працівників.
• Організація та проведення зборів.
• Контроль за виконанням посадових обов'язків.



Знання мов: українська, російська - вільно.
ПК: Microsoft Office, MS Excel, Outlook Express, Internet Explorer, 1С.
Особисті якості:
• Лідерські та організаторські якості;
• Вміння встановлювати та підтримувати ділові контакти;
• Вміння самостійно приймати рішення;
• Орієнтація на результат;
• Оптимізм та впевненість в успіху;
• Вміння працювати як автономно, і у команді;
• Комунікабельність, відповідальність, працьовитість, ініціативність, бажання розвиватись.

Наявність прав водія: стаж 10,5 років, категорія В,С.