Виталий
Директор по продажам, руководитель отдела, 40 000 UAH
- Employment:
- Full-time.
- Age:
- 51 years
- City of residence:
- Other countries
- Ready to work:
- Kharkiv, Kyiv, Other countries
Contact information
The job seeker has entered a phone number, email and address.
Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.
You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/481249
Work experience
Руководитель департамента продаж
from 09.2017 to now
(6 years 6 months)
ООО "Юг-Быттехника", Краснодар (импорт и дистрибьюция мелко бытовой и климатической техники, посуды (Centek, Lara))
Управление командой Прямых Продаж, 40 челoвек.
Компания-производитель бытовой техники и посуды (ТМ Сентек,Лара).
Компания входит в 5-ку лидеров в России по обороту.
Директор ООО Акорта-Краснодар
from 09.2014 to 08.2017
(2 years 11 months)
ГК Акорта (представительство от Московской компании СТК Холдинг), Краснодар (импорт и дистрибьюция климатической и водонагревательной техники (Хёндэ, Скарлетт, Тимберк, Скули))
Открытие с нуля представительства, формирование штата, бизнес планирование. Выстраивание и развитие продаж. Грамотная работа со всеми каналами сбыта и типом клиента: Сети, розница, монтажные организации, объектные продажи, тендерный отдел, интернет (свой сайт).
Вся работа строилась на самом качественном уровне через прописывание и реализацию Бизнес-процессов по системе Михаила Рыбакова https://mrybakov.ru/
Внедрена работа через CRM систему с активным применением программы БИТРИКС.
За два года была создана лучшая команда умеющая работать на результат! Достигнут плановый оборот. При этом финансовые показатели по рентабельности остались минимальными из за сложной экономической ситуации и небольшой средней наценки и следовательно валовой прибыли.
Личное участие в переговорах и подключении таких сетей как Эльдорадо, Техносклад, Бауцентр и др.
Основное направление бизнеса - продажа климатического, водонагревательного и теплового оборудования. Отдельное направление - продажа мбт (бренд Скарлетт)
Национальный менеджер Украина
from 01.2012 to 08.2014
(2 years 7 months)
POLARIS, Київ (производство и продажа мелко бытовой техники)
Ответственность - вся территория Украины.
Сам, практически с нуля выстроил работу по каналам сбыта на рынке Украины. Отдельно дистрибьюторы, отдельно сети и интернет канал. Ежегодно успешно выполнялись и перевыполнялись плановые показатели по покрытию и объёму продаж по трём основным каналам: дистрибьюторы, сети, интернет. Контроль и управление отделом продаж. В дальнейшем была мною сформирована и обучена собственная команда из нескольких направлений: менеджер по работе с дистрибьюторами, менеджер по работе с сетями, команда продавцов-консультантов. Личное постоянное проведение всех ключевых переговоров с сетями и крупными партнёрами, дистрибьюторами. Разработка и успешная реализация всех бизнес планов в разрезе года.
работа с национальными сетями (Фокстрот, Комфи, Эльдорадо, Эпицентр, Ашан), с импортёрами (дистрибьюторами), оптовый канал, интернет канал (Розетка, Алло, 5 ОК и т.п.). Отдельно ведение проекта - промоутеры в сетях. Маркетинговые мероприятия, BTL, промо акции как у дистрибьюторов так и в сетях.
За 2,5 года оборот был увеличен в 5 раз! С сохранением плановой маржинальности, подключены новые сети, новый дистрибьютор. Налажена работа с сервисным отделом, выстроена цепочка эффективной работы от импортёра до конечного потребителя.
Руководитель департамента продаж
from 03.2010 to 12.2011
(1 year 9 months)
ООО Е-Трейд дистрибьюция, Київ (импорт и дистрибьюция мелкобытовой техники (Ремингтон, Рассел Хобс), садово-огородного инструмента (Фискарс Финляндия), элементов питания (Варта Германия))
Формирование и контроль деятельности отдела продаж, логистики. Развитие дистрибьюции на рынке Украины и качественных продаж. За 2 года объём отгрузок увеличен в 2,5 раза, количественная дистрибьюция в 2 раза. Сформирована команда единомышленников умеющая работать на достижение целей.
Коммерческий директор
from 06.2007 to 10.2009
(2 years 4 months)
21 Век (Запорожье) (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
Продажа ТМ: Марс, Маккофе, Майский чай, Чибо, Улькер, Чио, Галина Бланка, Макфа. Управление 3-мя филиалами (Запорожье, Бердянск, Мелитополь). Выполнение плановых показателей по количественной и качественной дистрибьюции. Работа через эксклюзивные фокусные команды.
Достижения - в кризис 2008 года, была сохранена стабильность в обороте и рентабельности бизнеса за счёт оптимизации портфеля брендов и своевременного подключения новых.
Региональный директор (Харьков)
from 01.2003 to 12.2006
(3 years 11 months)
Алеф Виналь (Пищевая промышленность)
Региональный менеджер - 6 областей (Харьков, Полтава, Сумы, Чернигов, Черкассы, Кировоград). Продажи на базе дистрибьюторов, затем открыл с "0" представительство в Харькове с прямыми продажами, штат около 50 человек.
Достижения - Первый в истории корпорации выполнил годовой план на 100%, раньше никто никогда не выполнял.
Education
Симферопольское высшее военно политическое строительное училище
Инженер строитель, Симферополь
Higher, from 1990 to 1994 (4 years 1 month)
Additional education and certificates
МАУП (2-е высшее образование)
2004-2006
Knowledge and skills
Additional information
Мои главные достижения - это работа по формированию профессиональной, высоко мотивированной команды, благодаря чему потом и были все достижения.
Профессиональный опыт-выстраивание надёжных, долгосрочных, партнёрских отношений, которые всегда приводят к ожидаемому результату обе стороны.
Similar candidates
Заступник директора, комерційного, аудитор, аналітик з розвитку процесів продажу
Kyiv, Dnipro
,
more 6 cities
Директор департаменту продажів, філії, керівник відділу з продажу
75000 UAH, Kyiv, Other countries
Директор, керівник відділу продажів, Head of Sales
Other countries, Remote
Директор, заступник директора, начальник відділу, регіональний керівник
Kyiv
Заступник комерційного директора, начальника відділу продажів
80000 UAH, Kyiv
Директор, заместитель директора, начальник отдела продаж
35000 UAH, Kharkiv