Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4848079/

Work experience

Територіальний менеджер

from 09.2023 to 05.2025 (1 year 9 months)
Компанія «Ласунка», Дистанційно (Харчова промисловість)

- постановка планів перед командами відділу продажів, координація та контроль діяльності ТК, забезпечення присутності продукції ГК Ласунка у всіх ТТ, всіх каналів збуту на підзвітній території;
- забезпечення виконання планових показників по нумеричній та якісній дистрибьюції;
- проведення перемовин на рівні власників дистрибьюторів, підписання договорів,забезпечення виконання умов договорів;
- презентація продукції ,оцінка работи торгових представників дистрибьюторів, аудит території;
- участь у реалізації національних маркетингових програм ,аналіз ефективності акцій;
- побудова та підтримка взаємовигідних відносин з клієнтами;
- формування аналітичних звітів,контроль дебіторської заборгованості.
- встановлення торгівельного обладнання.

Керівник відділу продажів

from 07.2021 to 08.2023 (2 years 2 months)
Кондитерська фабрика «Шарлотт»,, Вся Україна (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- робота з національними мережами;
- постановка планів перед командою відділу продажів, координація та контроль діяльності торгової команди,постійний розвиток торгової команди;
- забезпечення виконання планових показників по нумеричній та якісній дистрибьюції;
- проведення перемовин на рівні власників дистрибьюторів,підписання договорів,забезпечення виконання умов договорів;
- презентація продукції ,оцінка работи торгових представників дистрибьюторів;
- планування маркетинговых заходів,управління бюджетом направленим на просування продукції компанії,аналіз ефективності акцій;
- побудова та підтримка взаємовигідних відносин з клієнтами;
- формування аналітичних звітів,контроль дебіторської заборгованості.

Регіональный менеджер

from 12.2013 to 03.2021 (7 years 4 months)
ЧАО "Шполянський Завод Продтоварів", Черкаси,Кировоград,Полтава (Харчова промисловість)

- складання плану продажів,цілей,стратегії та розвитку территорій, контроль виконання;
- постановка планів перед командою відділу продажів, координація та контроль діяльності торгової команди,забезпечення виконання планових показників;
-ведення переговорів з керівництвом дистрибьюторів та локальних мереж,підписання договорів про співпрацю,забезпечення виконнання умов договорів;
-робота з мережами, ротації, контроль асортиментних матриць, дотримання планограм;
- розробка та реалізація трейд-маркетингових заходів;
- відслідковування дебіторської заборгованості та вчасного надходження коштів,аналіз динаміки продажів;
-виконання адміністративу згідно стандартів компанії, документообіг, підготовка внутрішньої звітності;
-робота в полях із занесенням даних через продукт Spot2D;

Територіальный менеджер

from 04.2012 to 12.2013 (1 year 9 months)
"Колгейт Палмолів Україна", Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- разробка мотиваційних програм для персоналу дистрибьюторів;
- планування та виконаня планових показників;
- підтримання эфективних відносин між виробником та дистрибьютором,
ключовими кліентами;
- системне проведення моніторингу ринку, контроль за виконанням плану продажів, забезпечення своєчасного повернення коштів;
- ведення переговорів з локальними мережами;
- развиток нових каналів збуту;

Територіальный менеджер

from 06.2006 to 03.2012 (5 years 10 months)
Фікоссота Синтез Україна, Черкассы (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- робота з відділом продажів дистрибьютора;
- розробка мотивації та контроль діяльності СВ и ТП;
- планировання продажів, забезпечення виконання планових показників;
- підтримання відносин між компаниєю та дистрибьюторами/ключовими клиєнтами;
- проведення мониторингу території, ведення обліку продажів;
- контроль наявності асортименту,аналіз залишків,формування заказів;
- организація необходних мироприємств для покращення діяльності
компанії на території.

Керівник відділу продажів

from 06.2003 to 05.2006 (3 years)
"Дельта-СВ", Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- дотримання інтересів та правильність ведення цінової та територіальної політики компанії в регіоні;
- контроль діяльності ключових клієнтів, веденння переговорів з ключовими клієнтами, планування продажів по командам;
- контроль результатів ТК ;
- розвиток структури та координація всіх підрозділів дистрибьютора всех подразделений;
- підбір персоналу,навчання методам продажів в тт,полевий та аудиторний тренінг та
- маркетингові дослідження на підконтрольній території
Досягнення:
- збільшення продажів на 30% ;
- скорочення витрат на 11% за рахунок нової системи мотивації;
- 60% продажів відбувалась по передоплатним контрактам.

Супервайзер

from 09.2000 to 05.2003 (2 years 9 months)
"Дельта-СВ", Черкаси (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- проведення переговорів та заключення договорів з ключовими кліентами по просуванню торгових марок компанії;
- пошук та розширення каналів збуту;
- забезпечення просування,домінування;
- підбір персоналу,навчання,атестація;
- прогнозування продажів;
Досягнення:
- середній приріст продажів по території 50-60% ,
покращені показники якісної дистрибьюції в ТТ.

Education

Східно -Европейський Университет

Менеджер-економіст,факультет менеджмента спеціаліст, Черкаси
Higher, from 2005 to 2007 (2 years)

Черкаський Державний Університет

Вчитель,історичний факультет спеціаліст, Черкаси
Higher, from 2000 to 2005 (5 years)

Additional education and certificates

"Командотворення","Техніки эфективних продажів","Організація роботи керівника структурного підрозділу","Навчання персоналу» .

1місяць

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — beginner

Additional information

Одружений, двое дітей.
Особисті якості: цілеспрямований, ініціативний,відповідальний,
комунікабельний,вмію працювати в команді та організовувати роботу команди,орієнтований на результат,стресостійкий,самовмотивований.

Ціль
Отримати цікаву,стабільну та високооплачувану работу.