Resume from March 27, 2024 PRO

Денис

Регіональний, територіальний менеджер, 40 000 UAH

Employment:
Full-time.
Age:
44 years
City:
Dnipro

Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.

Work experience

Територіальний менеджер

from 11.2020 to now (3 years 4 months)
ТОВ Сиророб, Дніпро (Сільське господарство, агробізнес)

Посадові обов'язки:
• аналіз потенціалу ринку та конкурентного середовища;
• аналіз стану продажу та товарних запасів дистрибуторів у регіоні;
• контроль залишків на складах дистрибуторів;
• забезпечення виконання плану продажу;
• постановка цілей і завдань торговій команді дистрибуторів та контроль їх виконання;
• польові тренінги з торговими представниками;
• проведення презентацій;
• моніторинг ринку, аналітика продажу, звітність;
• пошук та підключення нових клієнтів (роздрібні мережі, нетрадиційні канали збуту);
• робота з дистрибуторами по замовленням;
• проведення акційних активностей.

Молодший категорійний менеджер

from 03.2019 to 09.2019 (6 months)
ТОВ «Українский Рітейл» мережа магазинів «Брусничка», Дніпро (Роздрібна торгівля)

Посадові обов'язки:
• формування замовлень постачальникам на основі аналітичних даних;
• пошук постачальників, проведення переговорів, укладання договорів;
• розрахунок ретро-бонусів, логістичних бонусів;
• контроль за виконанням договірних умов;
• оцінка роботи із виробником, визначення стратегії співробітництва;
• моніторинг цін, асортименту конкурентів;
• аналіз конкурентоспроможності асортименту;
• аналіз розвитку асортименту та його частки у загальних продажах;
• прогнозування та планування продажів та майбутніх платежів;
• подання заявок на оплату постачальникам , оптимальне розподілення коштів;
• планування акційної активності.

Територіальний менеджер

from 11.2017 to 04.2018 (5 months)
ООО "IFC", імпортний алкоголь, Дніпро, Кривий Ріг (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов'язки:
• проведення переговорів з дистрибуторами щодо спільного планування продажів та просування брендів;
• аналіз потенціалу ринку та конкурентного середовища;
• аналіз стану продажу та товарних запасів дистрибуторів у регіоні;
• контроль залишків на складах дистрибуторів;
• забезпечення виконання плану продажу;
• постановка цілей і завдань торговій команді дистрибуторів та контроль їх виконання;
• польові тренінги з торговими представниками;
• проведення презентацій;
• підготовка та проведення трейд-маркетингових активностей;
• моніторинг ринку, аналітика продажу, звітність;
• контроль дебіторської заборгованості;

Менеджер з розвитку ключових клієнтів (сегмент ССС) Дніпропетровська, Запорізька області

from 02.2010 to 11.2010 (9 months)
ООО "Кернел - Трейд", Дніпро (Сільське господарство, агробізнес)

Посадові обов'язки:
• забезпечення виконання плану продажу;
• проведення переговорів с ССС;
• узгодження планограм;
• планування, організація, контроль маркетингової активности;
• координація роботы дистрибуторів із ССС;
• контроль над виконанням домовленостей із ССС;
• контроль роботы мерчандайзерів.

Територіальний менеджер

from 11.2006 to 11.2016 (10 years)
ООО "Кернел - Трейд", Дніпро (Сільське господарство, агробізнес)

Посадові обов’язки:

• розширення дистрибуторської мережі та контроль цінової політики;
• проведення нарад з дистрибутором щодо спільного планування продажів;
• інформування дистрибутора про план просування брендів;
• аналіз потенціалу ринку та конкурентного середовища;
• аналіз стану продажу та товарних запасів дистрибуторів у регіоні;
• контроль залишків на складах дистрибуторів;
• вирішення проблем, що виникають у дистрибутора в процесі продажу;
• забезпечення виконання плану продажу;
• забезпечення росту дистрибуции брендів компанії;
• проведення переговорів з відповідальними особами торгових організацій;
• розробка програм мотивації дистрибутора‚ торгових представників;
• контроль роботы торгової команди;
• польові тренінги с торговими представниками;
• проведення презентацій;
• забезпечення трейд-маркетингової активності;
• мониторинг рынка‚ аналитика продаж‚ отчётность;
• контроль дебіторської заборгованості;
• контроль работы мерчендайзерів

Торговий представник

from 06.2004 to 08.2006 (2 years 2 months)
ООО "Довіра", Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посадові обов’язки:

• регулярне відвідування діючих ТТ відповідно затвердженого маршруту;
• підтримка існуючої та розширення клиєнтської бази;
• робота над заявкою в ТТ, оформлення замовлень, просування нових продуктів компанії;
• контроль динаміки продажів та формування оптимального замовлення для кожної окремої ТТ;
• проведення презентацій, переговорів;
• розвиток продажу та розширення асортименту на підзвітній території;
• виконання планів продажів, збільшення обсягів продажів;
• контроль дебіторської заборгованості клієнтів та складання звітності;
• мерчандайзинг.

Education

Національна металургійна Академія України

Металургійний факультет, інженер-металург, Дніпро
Higher, from 1996 to 2001 (5 years)

Інженер- металург, доменне виробництво, металургія чавуну

Additional education and certificates

Компанія "Бізнес-майстер" "Системний підхід до продажів";

2005р.

Тренінг "Нематеріальна мотивація, управління прямими та непрямими підлеглими

2007 г.

Тренінг "Ефективний менеджер"

2010 г.

Управління клієнтами для досягнення цілей компанії

2012 г.

Knowledge and skills

MS Excel MS Word MS Office Пользователь Internet Пользователь ПК MS Outlook 1С:Предприятие

Language proficiencies

  • Ukrainian — fluent
  • Russian — fluent
  • German — beginner

Additional information

Із 11.03.2022р. по 30.12.2023 р. – служба в ЗСУ. Водійське посвідчення категорії «B» (стаж водіння 24 років), особистий автомобіль

Similar candidates

All similar candidates


Compare your requirements and salary with other companies' jobs: