• PRO

Юрий

Руководитель отдела продаж

Employment type:
full-time
Age:
46 years
City:
Kyiv

Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.

Work experience

Директор проекта

from 10.2019 to 07.2022 (2 years 9 months)
БФИ Сервис / FishkiFoodDistribution, Київ (FMCG/HoReCa)

Создание и управление проектом «Кофе» - организация производства, маркетинговое позиционирование,
координация сбыта во всех каналах собственной торговой марки FishkiCoffee (зерно 1 кг и молотый 250г)
- Обеспечение подбора и закупки сырья, комплектующих: проведение тендеров, дегустаций , работа с
поставщиками по контрактам.
- Организация процесса производства готовой продукции: тендер услуг обжарки , контрактация, заказы
продукции, контроль качества
- Координация логистики и поддержание складских запасов на 4-х рц
- Управление дистрибьюцией кофе в каналах: собственная розница, бизнес-партнеры, интернет,
традиционная торговля
- Мониторинг рынка и формирование ценообразования
- Организация системы продаж зернового кофе с предоставлением кофемашин в аренду : закупка
оборудования, ценовая политика, привлечение контрагентов , координация системы сервиса
- Переговоры и привлечение к сотрудничеству бизнес партнеров- дистрибьюторов
- Обучение команд ТП дистрибьютора по продаже молотого кофе
- Планирование и бюджетирование проекта.

Начальник департамента сбыта

from 11.2018 to 04.2019 (5 months)
СВ-групп А/Маэстро Контракт, Киев (Продажа кофе и оборудования)

Управление системой продаж компании , организация процессов дистрибуции кофе и профессионального
кофейного оборудования (сегмент HoReCa )
- 4 региональный менеджера , 20 дистрибьюторов в Украине
- Киевский Филиал (Маэстро Контракт) – команда сбыта: 3 менеджера продаж, 3 сервисных инженера,
бариста, административно-хозяйственное управление работой филиала
- переговоры с ТОП клиентами сегмента В2В: АТБ (кофепоинты), Фора (кофепоинты), АЗС Кло /рестораны Борщ,
ЭпицентрК (кафе); рестораны/бары- Вери Вел Кафе, Желток/Фан банка, ПарБар, другие.
- переговоры с иностранными поставщиками - расширение инструментария продаж - суперавтоматическое
оборудования, ассортимент чая.
- создание , продвижение ценовой политики и стратегии работы в канале E-trade
- планирование , бюджетирование продаж, создание стратегии развития компании на 2019 год
- организация и участие в выставке FoReCH 2018h

Начальник управления продаж

from 11.2015 to 06.2018 (2 years 7 months)
Концерн ХлибПром, Дирекция по развитию (кофе), Киев (Комплексные решения для клиентов сегмента HoReCa по приготовлению кофейных напитков: - кофемашины: продажа/аренда/технический сервис - продукт: обжарка и продажа зернового кофе, чай, аксессуары)

ДОСТИЖЕНИЯ:
1.Выполнение плана продаж 2016/17 на 124%
2.Увеличение товарооборота и дохода за 1 полугодие 2018 vs 2017 в 2 раза
3.Рост количества установленного оборудования с продажей кофе в 3 раза:
3.1Сформировал команду продаж: с 1-го до 5-ти менеджеров, в т.ч. 2-х в регионах
3.2Внедрил с «0» ценовую политику (матрица условий) по аренде кофеоборудования, продаже профессиональных и бытовых кофемашин, поставке продукции
3.3Создал стратегию развития отдела продаж, включая бюджеты, планы продаж, установок
3.4Усовершенствовал систему доставки продукции клиентам, механизм оплаты, контроля за ДЗ
3.5Разработал условия и организовал выход в новый канал сбыта - продажа бытовых кофеварок
3.6Взаимодействие с клиентами:
•Победа в тендерах ОККО: поставка пакетированного чая и зернового кофе 2017,
Аренда оборудования + кофе на 55 ресторанов Ля Минут
•Увеличение продаж в существующих клиентах - сеть АЗС ОККО, Фора, Ашан, Детская планета
•Привлечение к сотрудничеству КFC, Salateira, клуб Ибица, Итака (Одесса), МХП, АЗС Прайм, Барс, Glusco, Fly Park, MULTIPLEX, другие
•Участие в переговорах/тендерах/презентациях : АЗС КЛО, Glusco, УкрНафта, McDonalds, Domino’s Pizza, Таврия В, ЕВА, многие другие


С 03.2016 по 03.2017 совмещал должность заместителя директора с ответственностью и управлением всеми подразделениями: сервисное управление, бухгалтерия, ВЭД, финансово-аналитический отдел и др.



С 09.2016 по 10.2017 отвечал за коммерческую и организационную часть проекта
производства собственного кофейного зерна:
- выбор предприятия-обжарщика (тендер по 5 претендентам), заключение договора и согласование коммерческих условий сотрудничества , логистических, операционных процессов
- презентация и утверждение блендов кофе собственной обжарки для клиентов
- организация тестовых продаж, коммерческих и операционных условий перехода сети, отгрузок продукции
- создание коммерческих условий и координация процесса реализации кофе собственной обжарки в других клиентах, что позволило улучшить прибыльность бизнеса + 20%

Национальный менеджер Ключевых Клиентов

from 04.2015 to 10.2015 (6 months)
Якобз Украина, отдел Professional (AFH/OOH/HoReCa), Киев (Организация решений по продаже кофе и приготовлению кофейных напитков (продукт, оборудование, сервис))

Супервайзер Ключевых Клиентов

from 04.2013 to 04.2015 (2 years)
Монделис Украина, Киев (отдел «Потребления вне дома» (AFH/OOH/HoReCa))

Направление Вендинг и Нестандартные каналы сбыта

Координатор Ключевых Клиентов

from 06.2008 to 04.2013 (4 years 10 months)
Крафт Фудз Украина, Киев (отдел «Потребления вне дома» (AFH/OOH/HoReCa))

Направление Вендиг

Специалист Ключевых Клиентов

from 03.2007 to 06.2008 (1 year 3 months)
Крафт Фудз Украина, Одесса (отдел «Ключевых клиентов» (Современная торговля))

Сети МТ Южного региона

Координатор Ключевых Клиентов

from 11.2005 to 03.2007 (1 year 4 months)
Крафт Фудз Украина, Киев (отдел «Ключевых клиентов» (Современная торговля))

сеть Сельпо, Фора, Экспансия

Education

Сумский государственный университет

Специальность «Экономика предприятия», Сумы
Higher, from 1995 to 2000 (4 years 9 months)

диплом магистра с отличием

Knowledge and skills

  • MS Office
  • Пользователь ПК
  • MS Outlook

Language proficiencies

  • English — above average
  • Russian — fluent
  • Ukrainian — fluent

Additional information

Опыт продаж в FMCG и AFH/OOH/HoReCa 17 лет, экспертиза в В2В, В2С, развитие бизнеса в национальном/региональном масштабе через розницу, ключевых клиентов, дистрибьюторов, бизнес-партнеров.
Позитивный, гибкий, конструктивный, быстро обучаюсь, имею хорошие коммуникативные и социальные навыки. Стремлюсь расти и развиваться профессионально, диверсифицировать свои знания и опыт, управляя бизнесом либо подразделением.
Ключевые сферы экспертизы:
1.Практика управления подразделением, коммерческой деятельностью и персоналом
2.Умение стратегически оценивать и тактически организовывать внедрение решений
3.Опыт работы с сетями МТ (ритейл), ключевой розницей
4.Имею опыт участия в выставках в Украине, ведение переговоров с иностранными поставщиками, презентации компании на международном уровне
5.Опыт в сегменте AFH/OOH/HoReCa:
•Эффективная реализации кофейных решений: продукт - оборудование-сервис-обучение
•Привлечение клиентов к сотрудничеству, ведение в долгосрочном периоде
•Продажа профессионального кофейного оборудования и бытовых кофемашин
•Организация процесса обжарки зернового кофе и его реализация

Дополнительная информация

Владение языками: русский, украинский - свободно, английский - Strong Intermediate

Водительские права категории «В»

Similar candidates

All similar candidates


Compare your requirements and salary with other companies' jobs: