Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/4948755/

Work experience

Операційний директор

from 03.2019 to now (7 years 2 months)
ООО "Скай", Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Операційний директор із досвідом комплексного управління проектами у сфері будівництва та інтер’єрних рішень. Експерт у веденні переговорів, управлінні командою та реалізації проектів «під ключ» — від технічного проектування до монтажу та здачі об’єктів. Відмінно вмію оптимізувати процеси, контролювати бюджет і терміни, вирішувати форс-мажорні ситуації.

Основні обов'язки:
Проведення переговорів з потенційними та ключовими клієнтами, підготовка та укладення контрактів;
Проектування та розрахунок технічних завдань, підготовка презентацій для замовників;
Вибір постачальників матеріалів, контроль закупівель та якості продукції;
Запуск проектів у виробництво, координація всіх етапів реалізації: проектування, виробництво, закупівля, логістика, монтаж;
Управління будівельними та монтажними роботами на майданчику;
Розробка технічної документації, узгодження з клієнтами та підрядниками;
Вирішення форс-мажорних ситуацій та оперативне прийняття управлінських рішень.

Проекти та спеціалізація:
Фасадне скління будівель та комерційних об'єктів (стійково-ригельні системи, алюмінієві та ПВХ конструкції)
Інтер'єрні рішення зі скла та алюмінію (скляні перегородки, суцільноскляні конструкції для торгових та бізнес-центрів, скляні козирки, огорожі та розсувні системи)
Внутрішнє оздоблення та оформлення комерційних і житлових приміщень (будівельні та оздоблювальні роботи)

Досягнення:
Успішна реалізація комплексних проєктів для великих комерційних об’єктів та офісів;
Оптимізація закупівель та взаємодії з постачальниками, що дозволило знизити собівартість проєктів;
Впровадження системи контролю за виконанням проєктів, скорочення термінів та помилок;
Підвищення лояльності клієнтів завдяки якісній реалізації проєктів «під ключ»;
Створення та управління командою фахівців для виконання складних технічних проектів.

Навички та компетенції:
Управління проектами та командою на всіх етапах реалізації;
Переговори та укладення договорів (B2B та великі клієнти);
Проектування конструкцій з алюмінію та скла, технічна документація;
Робота з профільним ПЗ: AutoCAD, SketchUp, WinCalk, AltAwin, RasKon;
Контроль якості, термінів та бюджету проектів;
Управління будівельними та монтажними процесами;
Вирішення форс-мажорних та конфліктних ситуацій.

Регіональний менеджер з продажу

from 08.2018 to 01.2019 (6 months)
ООО "Тінторетто", Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Основні обов’язки:
Розвиток та підтримка дилерської мережі в Київському та Черкаському регіонах, регулярні візити до партнерів;
Активний пошук нових клієнтів, проведення презентацій та переговорів, укладення договорів;
Аналіз продажів у регіоні, виконання планів та ключових показників ефективності (KPI);
Моніторинг ринкової ситуації: цінові зміни, активність конкурентів, потреби клієнтів;
Контроль виконання договірних умов, включаючи графіки поставок та своєчасність платежів;
Управління дебіторською заборгованістю, мінімізація фінансових ризиків;
Організація роботи з національними та регіональними торговельними мережами: узгодження умов, просування продукції, контроль викладки;
Підготовка звітності про результати роботи та аналітики для керівництва.

Досягнення:
Збільшив охоплення ринку завдяки залученню нових дилерів та активному розвитку клієнтської бази;
Зміцнив позиції компанії в національних торговельних мережах, забезпечивши зростання продажів у регіоні;
Сформував стійкі партнерські відносини з ключовими клієнтами;
Скоротив прострочену дебіторську заборгованість завдяки посиленому контролю;
Забезпечив виконання планів продажів у закріплених регіонах.

Ключові компетенції:
Управління продажами на регіональному рівні;
Розвиток дилерської та партнерської мережі;
Робота з національними та регіональними торговельними мережами;
Проведення переговорів та укладення контрактів;
Аналіз ринку, прогнозування продажів, робота з KPI;
Контроль дебіторської заборгованості та фінансової дисципліни;
Навички «польової роботи» та налагодження довгострокових відносин з клієнтами.

Операційний директор

from 04.2015 to 06.2018 (3 years 3 months)
ЧП "ДВС", Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

Розвивав напрямки зі скління житлових та комерційних об’єктів, вів переговори із замовниками та архітекторами, контролював виконання проектів «під ключ». Вмію поєднувати технічну експертизу з навичками управління продажами та командою.

Обов’язки:
Організація та управління відділом продажів;
Розробка та впровадження цінової та рекламної політики;
Переговори з клієнтами, архітекторами та підрядниками;
Контроль виконання проектів: від заміру до здачі об'єкта;
Підбір, навчання та мотивація менеджерів і технічного персоналу.

Досягнення:
Розширив клієнтську базу компанії та збільшив обсяги продажів;
Розробив проекти скління заміських будинків та котеджів;
Керував будівельним колективом (22 особи), реалізувавши оздоблення шоу-руму в Києві («Інтергал-Буд»);
Забезпечив зростання компанії за рахунок виходу в нові сегменти ринку.

Ключові компетенції:
Продажі у будівельній сфері (B2B, B2C);
Управління проектами «під ключ»;
Технічна експертиза віконних конструкцій (ПВХ, алюміній);
Переговори та укладення договорів;
Управління командою та бізнес-процесами.

Education

Донецький державний технічний університет.

Гірничо-геологічний. Гірничий інженер-будівельник (шахти, метро тощо), Донецьк
Higher, from 1990 to 1995 (5 years)

Денна форма навчання, проходив виробничу практику на шахтах Донбасу.

Additional education and certificates

Тренінг з продажу, підвищення кваліфікації.

2019

Knowledge and skills

• Управленческие навыки
• Исполнительность
• MS Excel
• Ведение переговоров
• Умение анализировать
• Коммуникабельность
• Управление персоналом
• MS Office
• Обучаемость

Language proficiencies

English — average

Additional information

Професійний переговорник і продавець.