Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5080568/

Work experience

Виконавчий директор (CEO), ТМ TopAnod

from 01.2024 to 06.2025 (1 year 5 months)
NC Engineering Україна, ТМ TopAnod, Львів (Металургійна промисловість, металообробка)

Стратегічне управління:
-Відповідальний за операційну діяльність, виробництво та продажі на підприємстві, що спеціалізується на анодуванні CNC - деталей.
Оптимізація процесів:
-Успішно впровадив принципи Lean Manufacturing після навчання в Lean Institute, що дозволило оптимізувати виробничі процеси та підвищити ефективність.
Модернізація та автоматизація:
-Провів часткову модернізацію виробничих потужностей та інтегрував комплексну ERP-систему Odoo для централізованого обліку та управління.
Фінансовий та операційний контроль:
-Розробив та впровадив систему розрахунку виробничих показників, їх обліку, а також ефективну систему мотивації персоналу.
Системи звітності та аналітики:
-Створив прозору систему звітності, включаючи оцінку First Pass Yield (FPy) та встановлення KPI для всіх підрозділів.
Міжнародні операції:
-Запустив імпортно-експортні операції, за давальницькою схемою.
Лідерство та управління командою:
-Керував командою з 11 чоловік, впровадив навчальні програми для професійного розвитку персоналу на базі Lean Institute Ukraine

Менеджер ЗЕД

from 07.2023 to 12.2023 (5 months)
LLC Favorito, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Залучення до співпраці нових та існуючих партнерів на території США, ЄС, Молдови, Азербайджану, Казахстану, Грузії.
-Розробка стратегічних цілей зовнішньоекономічної діяльності підприємства за напрямком кондитерські вироби, морозиво у довірених країнах.
-Планування поточних і перспективних планів підприємства ,на основі комплексного вивчення і аналізу зовнішніх ринків.
-Визначення оптимальної стратегії зовнішньоекономічної діяльності підприємства з урахуванням прийнятного рівня ризику.
-Аналіз та дослідження зовнішніх ринків, обґрунтування шляхів реалізації.
-Проведення багатоваріантних розрахунків цін на продукцію, формування цінової політики.
-Аналіз, план та прогноз обсягів реалізації експортної продукції.
-Проведення моніторингу основних конкурентів на ринку.
-Відстеження змін у вітчизняному та міжнародному законодавстві.
-Підготовка матеріалів для укладання контрактів з іноземними компаніями.

Менеджер ЗЕД

from 03.2021 to 06.2023 (2 years 3 months)
Львівський холодокомбінат, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Контроль операційної діяльності партнерів компаній на зовнішніх ринках з дотриманням нормативних та законодавчих норм та правил.
-Комплексне вивчення та аналіз зарубіжних ринків, перспектив їх розвитку з метою одержання інформації щодо співвідношення попиту і пропозиції.
-Виконую поточні та перспективні плани зовнішньоекономічної діяльності підприємства
-Проведення експортно-імпортних операцій по існуючим клієнтам з метою якісного та вчасного відвантаження та документообороту.
-Вивчення кон'юнктури цін та вироблення форм взаємовідносин (контрактна довгострокова основа, одноразова закупівля тощо) та підготовка матеріалів для укладання контрактів з іноземними компаніями.
-Забезпечення, одержання ліцензій та дозвільних документів у випадках передбачених чинним законодавством.
-Здійснення контролю за виконанням експортно-імпортних поставок.
-Підготовка техніко-економічних обґрунтувань до контрактів з іноземними покупцями.
-Пошук вірогідних джерел інформації щодо кон'юнктури світового ринку та продукції підприємства з метою подальшого просування її на світовий ринок.
-Забезпечення перекладу з іноземних мов національною мовою необхідної інформації з іноземних джерел.

Project, Account manager

from 06.2019 to 03.2021 (1 year 9 months)
One Service, Львів (IT)

- Активний пошук, та залучення нових партнерів
- Впровадження декількох проектів одночасно
- Формування бізнес-потреб, та вимог замовника до проекту, його оцінка, та час впровадження
- Планування робіт проектних команд, розподіл навантаження між членами команди, визначення пріоритетних завдань
- Узгодження фінансових та технічних рішень, із замовником
- Узгодження договорів, виконаних робіт і їх підписання
- Дотримання бюджету, ТЗ, та часових меж по впровадженню проекту
- Вирішення спірних питань із замовником
- Формування нових потреб замовника, та продаж додаткових робіт/програмних продуктів

Менеджер з розвитку регіональних франчайзингових мереж

from 01.2019 to 05.2019 (4 months)
BFI Service, TM Fornetti, Львів (Виробництво хлібобулочних виробів глибокої заморозки,та її збут за системою франчайзинга на ринку швидкого харчування.)

-Збір та аналіз інформації про регіональний ринок, та на основі результатів, розроблення стратегії по представленню франчайзі та дистрибуторів у регіоні.
-Здійснення керівництва фінансово-господарською діяльністю підприємства в регіоні.
-Координація, укладення господарських і фінансових договорів з регіональними контрагентами і контроль своєчасного і якісного виконання договірних зобов’язань; контроль розрахунків за продані товари і фінансові потоки, робота з розширення прямих і тривалих господарських зв’язків.
-Організація і розвиток систем дистрибуції в регіоні, здійснення та пошук нових франчайзі, партнерів (для спільного освоєння регіонального ринку).
-Організація роботи торгових представників (офісів компанії і самостійних фахівців).
-Забезпечення реалізації рекламних кампаній по просуванню товарів у регіоні, реалізацію PR-кампаній по формуванню сприятливого іміджу підприємства в регіоні з урахуванням місцевої специфіки, організація представлення товарів на регіональних виставках, ярмарках.
-Забезпечення цільового використання фінансових ресурсів, наданих для роботи в регіоні, підготовка і представлення звітів керівництву по наступним напрямкам: попит на окремі найменування товарів і перелік товарів, що не мають збуту; обсяги продажу; фінансові і економічні показники діяльності в регіоні; зміна положення підприємства в регіоні після першого виходу на регіональний ринок, тенденції його зміни.
-Представлення і захист інтересів підприємства в регіоні.

Регіональний директор

from 09.2015 to 10.2018 (3 years 1 month)
Montblanc Україна, Львів (Mont Blanc, Tiffany @ Co., Dunhill, Tumi, Von Meyer Diamonds, Thomas Sabo)

-Відкриття магазинів у ТЦ
-Ведення переговорів з важливими локально-ключовими клієнтами
-Розробка і впровадження стандартів роботи, управління та мотивації
-Розробка стратегії ведення бізнесу, торговий маркетинг
-Фінансове планування. Знання касової дисципліни, 1С.
-Проведення навчальних семінарів, тренінгів
-Розробка бізнес плану розвитку території
-Взаємодія з контролюючими органами
-Системний контроль залишків
-Робота з агентствами в сфері маркетингових досліджень
-Організація і участь в спеціалізованих виставках
-У прямому підпорядкуванні 7 чоловік
-Розробка і впровадження стимулюючих програм для персоналу

Регіональний менеджер

from 01.2005 to 08.2015 (10 years 7 months)
Макро плюс Трейдінг, Львів (роздрібно гуртова торгівля Parker, Waterman, Cross, Dalvey, Victorinox, Piquadro)

-Просування брендів на ринок, робота з регіональними дистриб’юторами та мережевими партнерами, B2B, B2C продажі
-Формування, оптимізація і контроль виконання плану
-Зустріч з потенційними клієнтами, “холодні телефоні дзвінки”

Поле відповідальності:
-Індивідуальна робота з ключовими партнерами компанії, розвиток партнерських відносин
-Забезпечення результативної роботи відділу продажів, маркетингу, логістики та фінансів
-Розробка, адаптація і впровадження торгового маркетингових стратегій, які орієнтовані на комерційні завдання компанії.
-Робота з рекламними агенціями спрямована на торговий маркетинг по брендам
-Розробка і впровадження серії заходів спрямованих на створення іміджу бренду

Education

Державний Університет Львівська Політехніка

Радіотехнічний, Львів
Higher, from 1997 to 2001 (4 years 3 months)

Additional education and certificates

Продажі за методом СПІН

2012, 3 дня

• Ефективні інструменти активних продажів

2010, 3 дня

Ефективні холодні контакти

2010, 3 дня

Особистісний ріст

2009, 3 місяця

Управління якістю (TQM) в обслуговуванні клієнтів “Lean and TQM”

2024, 1 місяць

Ощадливе виробництво (Lean production, Lean manufacturing)

2025, 1 місяць

Knowledge and skills

• 1С
• Графічні редактори
• Графічний дизайн
• Знання специфіки роздрібних продажів
• Досвід розробки стратегії і плану розвитку підприємства

Language proficiencies

English — average

Additional information

Вмію розставляти пріоритети. Навички планування часу, здатний організувати роботу команди для досягнення поставленої мети, адаптація стратегії компанії на території з урахуванням специфіки регіону.
Цілеспрямований,націлений на результат, відповідальний.
Маю хороші аналітичні здібності.
Власне авто.