Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5119020/

Work experience

Brand-маркетолог / CMO

from 09.2023 to now (2 years 7 months)
0-100 Marketing, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Ключові задачі:

— Формування маркетингової стратегії та довгострокових планів розвитку бренду й продуктів
— Побудова, оптимізація та масштабування воронок продажів на всіх етапах
— Управління командою маркетингу та зовнішніми підрядниками (SMM, трафік, дизайн, продакшн)
— Визначення, контроль і оптимізація KPI та ключових метрик: CAC, LTV, ROI, CPL, конверсії
— Розробка та реалізація digital-стратегії: SMM, performance-маркетинг, контент, influence-маркетинг
— Створення, розвиток і позиціонування брендів: Tone of Voice, айдентика, бренд-комунікація
— Продуктовий маркетинг: дослідження ринку, цільової аудиторії та конкурентів, формування УТП
— Повний супровід запусків і масштабування продуктів (edtech, e-commerce, fintech, crypto)
— Впровадження та контроль аналітики на кожному етапі воронки

Досягнення:
— Онлайн-курс з навчання арбітражу трафіку
Розробка та запуск воронки з нуля: стратегія, трафік, контент і продажі. Формування освітнього продукту з 5 уроків, побудова прогріву та реалізація продаючого вебінару.
Результат: ROAS 210% за 3 місяці

— Фінансовий додаток для обміну криптовалюти
Побудова комплексної маркетингової системи: стратегія, воронка, Tone of Voice, канали просування та логіка масштабування проєкту.
Результат: ROAS 180% за 6 місяців

— Академія арбітражу трафіку
Розробка та реалізація кампанії через Influence-маркетинг, масштабування охоплення та залучення цільової аудиторії.
Результат: ROAS 285% за 2 місяці

— Компанія з продажу нерухомості
Реалізація performance-стратегії з використанням Meta Ads, Telegram і TikTok, побудова багатоканальної воронки залучення лідів.
Результат: ROAS 210%

— Український бренд одягу
Запуск і масштабування кампаній через Influence-маркетинг, формування довіри до бренду та стимулювання продажів.
Результат: ROAS 230%

Business Development Manager

from 08.2023 to 09.2024 (1 year 2 months)
Kukuruza, production video, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Основні напрямки діяльності:
• Активний пошук і залучення клієнтів через cold outreach у LinkedIn та Facebook з фокусом на цільові бізнеси
• Побудова первинної комунікації: аналіз потреб клієнта, формування ціннісної пропозиції, презентація послуг продакшену
• Підготовка комерційних пропозицій і тендерної документації, робота з вимогами та дедлайнами
• Проведення переговорів і особистих зустрічей з представниками брендів і компаній
• Узгодження форматів проєктів, бюджетів і очікуваних результатів спільно з продакшен-командою
• Супровід клієнта на етапі ухвалення рішень та передача проєкту в продакшен

Результати роботи:
• Отримав досвід роботи з тендерами та великими бюджетами, подано 7+ тендерів, із забезпеченням всіх стандартів подачі заявки
• Забезпечено стабільний потік кваліфікованих лідів
• Укладено 5 контрактів з клієнтами, які співпрацюють з компанією на постійній основі

Business Development Manager / Head of Sales

from 07.2022 to 12.2023 (1 year 6 months)
DiEZAgency, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Ключові задачі:

— Системний пошук і залучення нових B2B-клієнтів через холодні та теплі канали комунікації
— Управління відносинами з поточними клієнтами: розвиток співпраці, апсейл і підвищення середнього чеку, робота зі складними кейсами
— Формування проєктів та координація передачі задач у відділи SMM і Відеопродакшену
— Ведення проєктної звітності, контроль статусів та результатів виконання
— Участь у стратегічному плануванні продажів: аналіз потенційних каналів залучення клієнтів і точок росту

Досягнення:

— Залучив 3 медійні проєкти з великими бюджетами, забезпечивши повний цикл супроводу, від першого контакту до запуску проєкту
— Побудував ефективну воронку продажів, що систематизувала шлях клієнта від знайомства до закриття угоди
— Розробив і впровадив структуру комерційних пропозицій та елементи CRM-маркетингу, що підвищило керованість роботи з лідами
— Залучив 15 клієнтів зі стабільною прибутковістю, що позитивно вплинуло на фінансові показники та масштабування компанії

Sales manager

from 08.2019 to 09.2023 (4 years 2 months)
SMS Club, Київ (IT)

Ключові задачі:

- Лідогенерація, опрацювання вхідних заявок, участь у зум-зустрічах, пошук нових клієнтів через нетворкінг
- Робота з поточними клієнтами, удосконалення відносин, підвищення середнього чеку, вирішення складних кейсів
- Делегування та постановка задач юристам, фінансистам, IT-відділу
- Запуск інтеграцій з новими сервісами, розвиток додаткових послуг
- Ведення звітності проектів, стратегічне планування для залучення потенційних клієнтів, аналіз потенційних каналів розвитку

Досягнення:

- Залучив 150+ нових клієнтів рівня А, B, які досі працюють з компанією - Забезпечував 90–100% виконання плану впродовж всього часу роботи
- Більшість клієнтів залишались на довготривалу співпрацю
- Ініціював додаткові послуги, збільшив середній чек на +25%
- Запустив напрямок роботи з міжнародними клієнтами (ЄС, США, Канада) з нуля до постійної співпраці

Акаунт-менеджер

from 03.2018 to 08.2019 (1 year 6 months)
Smarty.Sale, Київ (IT)

Спілкування з ключовими клієнтами:
Забезпечував високий рівень обслуговування для ключових клієнтів, зберігаючи і розвиваючи відносини.

Кар'єрний зріст:
Удосконалив та освоїв навички ефективних переговорів з поточними та потенційними клієнтами для досягнення взаємовигідних угод. Підвищив досвід у роботі з запереченнями та вирішенні складних ситуацій.

Переговори з клієнтами:
Ведення успішних переговорів з поточними та новими клієнтами, спрямованих на досягнення взаємовигідних угод.

Вирішення складних ситуацій:
Досвід у роботі з запереченнями та вирішенні складних ситуацій, розвиток навичок стратегічних переговорів з ключовими клієнтами.

Звітність та статистика:
Ведення детальної звітності про виконану роботу та аналіз статистики запитів для покращення процесів обслуговування клієнтів.

Education

ЗНТУ

Психологія, Запоріжжя
Higher, from 2014 to 2019 (5 years)

НКПК ОНПУ

Комерційна діяльність, Новая Каховка
Specialized secondary, from 2011 to 2014 (3 years)

Additional education and certificates

No additional education or certificates.

Knowledge and skills

• Продаж B2B
• Продаж IT-продуктів
• Контент-маркетинг
• Digital-маркетинг
• SMM
• Управління відділом продажу
• Розробка маркетингової стратегії
• Performance marketing
• AI Content

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — average

Additional information

telegram 📲 @Oleksand_ap