Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5164603/

Work experience

Керівник відділу продажу

from 06.2021 to now (4 years 9 months)
ООО «Оселя Буд», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посада: Керівник відділу продажу.
Територія: Київська, Чернігівська, Хмельницька, Тернопільська області.
Кількість підлеглих: 13 осіб.

Посадові обов’язки:
•Просування ТМ «CHARM», «YASHAM», «LANITA», «SINTRA», «KOMITEX», «GARANT», «SOREX», «FIXAL», «NEW STYLE», «MS STYLE DOORS» на довіреній території.
•Забезпечення виконання командою планових показників по об’єму продажу і фокусним групам за звітний період.
•Ведення перемовин з ключовими клієнтами та локальними мережами.
• Моніторинг ринку, організація необхідних міроприємств по збільшенню об’єму реалізації на території.
• Контроль дебіторської заборгованності.
•Аналіз і планування об’єму реалізації, фінансового плану і задач по фокусним групам, пошук можливих шляхів їх виконання.
•Організація ефективного документоообігу.
•Навчання співробітників підрозділу.

•Особисті досягнення:

• Збільшення АКБ за 2021 рік на 19% (рік до року за аналогічний період)
• Підбір персоналу і початок роботи регіонів Тернопіль-Хмельницький і Чернігів.
• Збільшення обсягу реалізації за 2021 рік на 37% (рік до року за аналогічний період)

Регіональний директор

from 03.2019 to now (7 years)
ТОВ «Платан Систем Трейд Україна», Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посада: Регіональний директор.
Територія: Київська, Житомирська, Вінницька, Чернігівська і Сумська області.
Кількість підлеглих: 8 чол.

Посадові обов’язки:
•Просування ТМ "PELI PARQUET, «FORMAT», «JUTEKS», «BEAU FLOR», «ЛИНО ПЛАСТ», «LANITA», «SINTRA», «KONTINENT», «БЕЛВИНИЛ», «ADA WALL», «ПАЛІТРА» на довіреній території.
•Забезпечення виконання командою планового показника по об’єму продажу і фокусним групам за звітний період.
•Ведення перемовин з ключовими клієнтами та локальними мережами
•Моніторинг ринку, організація необхідних міроприємств по збільшенню об’ємів реалізації на території.
• Контроль дебіторської заборгованості.
•Аналіз і планування об’єму реалізації, фінансового плану та завдань по фокусним групам, пошук можливих шляхів їх виконання.
•Організація ефективного документообігу.
•Навчання співробітників підрозділу.

Особисті досягнення:

•Збільшення АКБ на 15%
• Підключення Сумських регіональних торгівельних мереж «ВІСТА» та «РОНА»
• Збільшення об’єму реалізації по ключовій групі линолеум на 49% (рік до року за аналогічний період)

Директор філіалу

from 02.2018 to 11.2018 (10 months)
ТОВ «Глобинский м'ясокомбінат», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посада: Директор філіалу.
Територія: м. Київ і Київська область.
Кількість підлеглих: 80 осіб

Посадові обов’язки:
•Забезпечення якісного функціонування усіх підрозділів Київського регіонального відділу продажу (РОП).
•Просування торгівельної марки «Глобино» на довіреній території.
•Ведення перемовин з ключовими клієнтами.
•Забезпечення виконання торгівельним відділом планових показників по об’єму продажу і фокусним групам за звітний період.
•Контроль дебіторської заборгованості.
•Контроль підтримки в належному стані автопарку філіалу.
•Контроль за работою складу філіалу.
•Встановлення планових показників по об’єму реализації і фокусним задачам для торгівельного відділу філіалу.
•Розроблення системи мотивації для співробітників філіалу.
•Організація і контроль процесу навчання співробітників в підрозділах філіалу.

Особисті досягнення:

•Збільшення об’єму реалізації продукції з 271 т. до 322 т.
•Збільшення АКБ з 2118 ТРТ до 2345 ТРТ
• Успішний запуск логістичного проекту по доставці продукції в Белоцерківський та Уманський філіали.

Керівник відділу продажу

from 06.2016 to 02.2018 (1 year 9 months)
«GEMINI ESPRESSO», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посада: Керівник відділу продажу.
Територія: м. Київ і Київська область.
Кількість підлеглих: 20 осіб.

Посадові обов’язки:
•Просування ТМ «GEMINI» на довіреній території.
•Планування основних КРI підрозділу.
•Забезпечення виконання основних КРI підрозділу.
•Розроблення системи мотивації для співробітників відділу продажу.
•Ведення перемовин з ключовими клієнтами.
•Постійне проведення моніторингу ринку, організація необхідних міроприємств по збільшенню об’єму продажу на території.
•Контроль дебіторської заборгованості відділу продажу.
•Контроль наявності і ефективності обладнання для приготування кави.
•Контроль наявності і ефективного використання POSM.
•Аналіз актуальності і ефективності маршрутів менеджерів.
•Організація ефективного документообігу.

Особисті досягнення:

•Впровадження програми МОБІ-С в торгівельному відділі (Планшети, маршрутизація, GPS моніторинг).
•Розроблення і впровадження системи контролю обладнання (Створення відділу якості)

Керівник відділу продажу

from 01.2014 to 04.2016 (2 years 4 months)
ТД «Королівський смак», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посада: Керівник відділу продажу.
Територія: м. Київ і Київська область.
Кількість підлеглих: 40 осіб.

Посадові обов’язки:
•Просування ТМ "Королівський смак, «Кухар Ришельє», «Чугуєв продукт», «Роллтон», «Добродія», «Агросвіт», «Фишмарин» на довіреній території.
•Забезпечення виконання планового показника по об’єму продажу та фокусним групам дистриб’юторів за звітний період.
•Розроблення системи мотивації для співробітників відділу продажу. Ведення перемовин з ключовими клієнтами і локальними мережами.
•Постійне проведення моніторингу ринку, організація необхідних міроприємств по збільшенню об’єму продажу на території.
•Організація на підприємстві процесу контролю і аналізу дебіторської заборгованості.
•Розроблення і контроль маркетингових міроприємств, пов’язаних з просуванням брендів на підлеглій території.
•Веденння звітності, документації про проведенння маркетингових міроприємств.
•Аналіз і планування фінансового плану, завдань по фокусним групам , пошук можливих шляхів їх виконання.
•Розроблення системи мотивації для співробітників відділу продажу.
•Організація ефективного документообігу.

Особисті досягнення:

•Збільшення об’єму реалізації з 1.9 млн. грн. до 6.5 млн. грн.
•Збільшення АКБ з 1800 ТРТ до 2850 ТРТ
•Успішне впровадження маршрутів ТА в Бориспільському, Броварському та Вишгородському направленнях.
•Розроблення і впровадження системи мотивації для супервайзерів і торгових представників.
•Розроблення і впровадження на підприємстві схеми розподілу планових показників по об’єму між СВ и ТА.
•Автор щомісячних акціонних міроприємств по ключовим групам товарів.
•За час роботи підприємство неодноразово нагороджувалося керівництвом компанії почесними грамотами за високий рівень зростання об’ємів реалізації.

Територіальний менеджер

from 03.2008 to 05.2013 (5 years 3 months)
ДП КК «Рошен», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посада: Територіальний менеджер.
Територія: м. Київ і Київська область.
Кількість підлеглих: 40 осіб.

Посадові обов’язки:
•Просування ТМ "Рошен" и ТМ "Мрія" на довіреній території.
•Забезпечення виконання планових показників по об’єму продажу і фокусним групам дистриб’юторів за звітний період.
•Створення ефективних відносин між ДП КК "Рошен" и дистриб’юторами.
•Контроль виконання умов договорів постачання дистриб’юторів з ДП КК "Рошен".
•Підбір персоналу, навчання, мотивація і контроль виконання ними функціональних обов’язків.
•Ведення перемовин з ключовими клієнтами.
•Постійне проведення моніторингу ринку, організація необхідних міроприємств по збільшенню об’єму продажу на території.
•Організація на підприємстві процесу контролю і аналізу дебіторської заборгованості.
•Розроблення і контроль маркетингових міроприємств, пов’язаних з просуванням брендів на підлеглій території.
•Контроль затрат маркетингового фонду підприємтв.
•Аналіз і планування фінансового плану, завдань по фокусним групам і встановленню обладнання, пошук можливих шляхів їх виконання.
•Контроль створення ефективного товарного запасу продукції на складах підприємств.
•Розроблення системи мотивації для співробітників відділу продажу;
•Разроблення і контроль з підприємствами затвердженої системи оплати праці працівників торгівельної команди.
•Організація ефективного документообігу.
•Контроль за використанням і зберіганням торгового обладнання, переданого виробником в оренду дистриб’юторам.

Особисті досягнення:


•Розроблення і впровадження проекту по співробітництву з сегментом ринку «Кіоски» (презентація в Power Point).
•Безпосередня участь в впровадженні на підприємствах проекту «JPS моніторинг работи персоналу».
•Розроблення і впровадження на підприємствах схеми розподілу планових показників по об’єму між СВ и ТА на кожен день звітного періоду (презентація в Power Point).
•Автор довгострокового, регіонального проекту «Мотивація персоналу» (презентація в Power Point).
•Автор проекту для територіальних менеджерів и супервайзерів «Абетка бухгалтерії» (презентація в Power Point).
•Автор територіальних акціонних міроприємств по ключовим групам товарів (презентації в Power Point)
•Підготовка двох супервайзерів Коломієць О.П. і Марченко С.М. на посади територіальних менеджерів, допомога при вступі на посаду.
•Підлеглі мені супервайзери за 2012 рік в регіональному рейтинзі (30 учасників) із 36 можливих призових місць зайняли 21.

Супервайзер

from 01.2006 to 02.2008 (2 years 2 months)
Компанія Крафт Фудз Україна, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посада: Супервайзер
Кількість підлеглих: 8 осіб.
Територія: центральная частина м. Києва.


Посадові обов’язки:

•Просування ТМ «Корона», «Мілка», «Якобс» і «Люкс» на довіреній території.
•Розвиток і оптимізація каналів збуту.
•Розширення клієнтської бази.
•Постановка і контроль виконання завдань безпосередньо пов’язаних з збільшенням об’єму реалізації.
•Контроль роботи з ключовими, проблемними клієнтами та мережами. Супровід ключових клієнтів: зустрічі, перемовини, презентації.
•Контроль і інформування керівництва про зміни в області ціноутворення на території.
•Забезпечення виконання планових показників по об’єму продажу та фокусним позиціям командою ТА за звітний період.
•Підбір кандидатів на посади ТА и МР, навчання, мотивація и контроль виконання ними функціональних обов’язків.
•Збільшення частки ринку компанії на довіреній території, шляхом досягнення всановлених компанією стандартів, високим рівнем, кількісною і якісною дистриб’юцією, візуальним домінуванням продукції компанії в торгівельних точках.
•Забезпечення виконання планового показника по встановленню обладнання.
•Постійне проведення моніторингу ринку, організація необхідних міроприємств по збільшенню об’єму продажу на території.
•Систематичний аналіз взаєморозрахунків контрагентів, контроль дебіторської заборгованості.
•Контроль и аналіз акцій, які проводила компанія.
•Контроль розміщення і використання обладнання, що знаходилося в підпорядкованих ТРТ.
•Організація ефективного документообігу в межах своєї компетенції.

Особисті досягнення:

•Кар’єрне зростання (посада СВ)
•Грамота від регіонального менеджера «За значний внесок у ефективне представлення продукції КФУ та підтримку розвитку бізнесу КФУ».
•Сформована міцна, заточена на результат команда ТА и МР (плинність персоналу за 2 роки склала 38%).

Торговий представник по ключовим клієнтам

from 01.2004 to 12.2006 (3 years)
ТОВ «Арктика» (офіційний дистриб’ютор «Крафт Фудз Україна»), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посада: Торгівельний представник по мережевим клієнтам
Територія: ключові клієнти (Супермаркети по м. Київ).

Посадові обов’язки:

•Забезпечення виконання фінансового плану і плану по фокусним позиціям на довіреній території.
•Обговорення умов співробітництва, заключенння договорів поставки і договорів маркетингу в відповідності з вимогами компанії.
•Контроль за дотриманням умов договорів маркетингу клієнтами на підлеглій території.
•Забезпечення своєчасного введення в ТРТ нових позицій компанії КФУ.
•Організація ефективного документообігу в межах своїх компетенцій.
•Контроль повернення грошових коштів за поставлену продукцію компанії КФУ, відповідно умовам договорів поставки.
•Контроль ціноутворення.
•Контроль дебіторської заборгованості.
•Якісне планування і аналіз поточної ситуації по пріоритетним показникам, своєчасна подача звітів, контроль активності конкурентів.




Особисті досягнення:

• Кар’єрне зростання (посада ТА по VIP клієнтам)
•Заключенння договорів поставки і договорів маркетингу у відповідності з вимогами компанії КФУ
•Активна участь в проведеннні аудиторних занять.

Education

Київський національний торговельно – економічний університет

Менеджмент готельно-ресторанного бізнесу, Київ
Higher, from 2005 to 2009 (4 years)

Краматорський Комерційний технікум

Технологія приготування їжі, Краматорськ
Specialized secondary, from 1990 to 1993 (3 years)

Additional education and certificates

10 кроків до успішних продажів

березень 2002

«Стандарти мерчендайзинга»

Лютий 2003

«Навички супервайзера» частина №1

Чнрвень 2004

«Навички супервайзера» частина №2

Березень 2005

«Математика продажу»

Липень 2006

«Математика продажу»

Липень 2007

«10 кроків до успішних продажів» NEW

Лютий 2007

«Екстрим – тренінг «Все неможливе – можливе»

Червень 2008

"Системний підхід до продажу"

Вересень 2008

«Організація работи супервайзера»

Вересень 2009

«Ефективні перемовини»

Березень 2010

«Екстрим – тренінг»

Липень 2010

«Секрети управління часом і основні навички делегування»

Травень 2011

«Системний підхід до продажу»

Травень 2014

«Управління персоналом по Адизесу»

Червень 2019

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• MS PowerPoint
• Бітрікс24
• АТС Binotel

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — beginner

Additional information

Особисті якості:
•Ціленаправлений;
•Наполеглевий;
•Відповідальний;
•Комунікабельний;
•Швидко навчаюся;
•Володію організаторськими та лідеськими здібностями;
•Пунктуальний;
•Охайний.
Захоплення: Плавання, теніс.
Рекомендації: Письменний Сергій Анатолійович (керівник відділу продажу ТОВ «Платан Систем Трейд Україна»)
Сірий В’ячеслав Федорович (комерційний директор «Глобинський м’ясокомбінат»
Мороз Олександр Петрович (національный менеджер ТМ «Королівський Смак», ТМ «Кухар Ришельє», і ТМ «Чугуєв Продукт»)
Репіда Віктор Іванович (директор ТОВ «Рошен – Трейд» дистриб’ютор ТМ «Рошен»)
Бойко Юрій Валерійович (бізнес – тренер Корпорації Рошен)
Папірна Оксана Євгенівна (директор ТОВ «Укрпродукт» дистриб’ютор ТМ «Рошен»
Письменний Сергій Анатолійович (комерційний директор ТОВ «Платан Систем Трейд Україна»
Колинько Олександр Сергійович (директор Київского філіалу ТОВ «Оселя Буд»)
(Контакти готовий надати при співбесіді)