Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5181929/

Work experience

Директор по продажам

from 06.2016 to now (9 years 9 months)
Санни фуд, Київ (Производство и продажа овсяных хлопьев , мюслей, сухих завтраков , ТМ Dr. Benner)

Анализ рынка овсяных хлопьев, мюсли, сухих завтраков, тенденций
Разработана и реализована стратегия в каналах экспорт и ключевые клиенты
• Создание отдела ключевых клиентов
• Управление командой KAМ (3 человека)
• Контроль выполнения контрактов, улучшение условий сотрудничества
• Подготовка прогнозов продаж с горизонтом 6 и 12 месяцев
• Анализ ключевых показателей эффективности (ROI, дебиторская задолженность)
• Проведение годовых переговоров с сетями
• Разработка СТМ для иностранных клиентов (Китай и Турции (B2B продажи)


Достижения: увеличение продаж в канале modern trade на 23%. Заключение контрактов с сетями: "Экомаркет", "Билла Украина", "Aшан". Снижение уровня просроченной дебиторской задолженности на 20%. Запуск СТМ в сетях: "Сильпо", "Билла Украина", "Велика Кишеня", "Фуршет".
Создана команда менеджеров
Проведен ребрендинг продукта
Заключение контрактов с клиентами в Китае и Турции
Разработан новый продукт для рынка Китая
Увеличение экспортных продаж в 2017 году в три раза
Внедрены СРМ система и корпоративный портал «Битрикс 24»
Достигнут целевой показатель EBIDTA в годовом исчислении

Руководитель отдела B2B ( Украина)

from 09.2015 to 05.2016 (9 months)
ВГП, Київ (ТМ Рута производство и продажа бумажной санитарно-гигиеническая продукция)

Руководство отделом B2B (5 человек)
•Производство разработка и производство СТМ для сетей «Эпицентр», «Новая Линия»,
•Контроль работы с дистрибуторами
•Постановка и реализация планов продаж
•Внедрение системы мотивации департамента продаж
•Работа по устранению просроченной дебиторской задолженности.
•Увеличение клиентской базы
•Формирование бюджета отдела

Экспорт менеджер(Грузия, Армения, Азербайджан, Калининград РФ)

from 05.2014 to 09.2015 (1 year 5 months)
ВГП, Київ (ТМ Рута производство и продажа бумажной санитарно-гигиеническая продукция)

•Обеспечение уровня продаж на указанных территориях
•Управление ассортиментом и ценообразованием
•Запуск новых продуктов
•Обеспечение уровня сбыта компании (60 000$/мес).
•Проведение переговоров с дистрибуторами и сетями

Торговый представитель, территориальный менеджер, региональный менеджер, менеджер по коммуникации в рознице

from 09.2001 to 05.2013 (11 years 9 months)
British American Tobacco Украина, Київ (производство и продажа табачных изделий)

построение дистрибуции на территории, управление территорией и дистрибьюторами, менеджмент команд дистрибьюторов, работа с ключевыми клиентами, разработка и внедрение коммуникационной стратегии в рознице

Education

Национальная Академия Управления

Финансы и кредит, Київ
Higher, from 1992 to 1997 (5 years)

Knowledge and skills

• MS Office
• 1С
• САПР

Language proficiencies

English — above average