Resume from June 8, 2021 PRO

Адиян Артем Александрович

Территориальный менеджер

Full-time.

Age:
38 years
City:
Dnipro

Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

In order to open contacts, you must sign in or register as an employer. Access contacts starting at UAH 390.


Work experience

Менеджер по сбыту VIP отдела

from 08.2020 to 03.2021 (7 months)
Весоизмерительные Системы - Сервис, Днепр (Производство и продажа оборудования, продажа услуг)

*Поиск и привлечение к сотрудничеству новых клиентов (холдинги, корпорации)
*Проведение первичных переговоров с клиентами, организация и проведение основных переговоров
*Подготовка коммерческого предложения, презентационных и раздаточных материалов
*Проведение презентации продукта, или услуг клиенту
*Формирование заявки на техническое решение совместно с Заказчиком и передача заявки в технический отдел
*Согласование с заказчиком и финансовыми службами индивидуальных цен
*Подготовка бизнес-кейса на прибыльность клиента для оценки возможной границы скидки
*Согласование с заказчиком и юристами компании договора на поставку/оказание услуг
*Обеспечение подписания договора с заказчиком
*Выписка счетов на предоплату, первичных документов и обеспечение их подписания клиентом
*Работа с дебиторской задолженностью, обеспечение своевременной оплаты от клиентов
*Заполнение CRM-системы при любом событии у клиента
*Получение от клиентов коммерческих предложений конкурентов
*Планирование объемов продаж на будущие периоды

Региональный менеджер по сбыту

from 02.2020 to 08.2020 (6 months)
Meest Express, Днепр (Логистика, грузоперевозки)

Развитие продаж на вверенной территории Запорожского, Днепропетровского региона:
*Развитие существующей клиентской базы, привлечение новых клиентов
*Привлечение партнеров Компании и организация запуска их бизнеса
*Построение долгосрочных отношений с клиентами
*Подготовка расчетов экономической эффективности и коммерческих предложений
*Проведение переговоров с ключевыми лицами
*Заключение договоров, долгосрочных контрактов
*Контроль и сопровождение сделок
*Ведение документации, отчетности
*Изучение и анализ рынка, конкурентной среды

Достижения:
За период работы сформировал новую клиентскую базу - более 120 предприятий. Среднемесячная валовая продажа услуг на 400 000 грн., среднемесячная маржа 29%.

Руководитель отдела продаж

from 02.2019 to 02.2020 (1 year)
IDS Borjomi Ukraine, Днепр (Производство и продажа напитков)

Организация и управление продажами в рамках вверенной территории, каналов продаж:
*Определение и влияние на эффективность, результативность бизнес-процессов
*Обеспечение выполнения KPI's
*Разработка тактик и плана развития дистрибьюции продаж
*Подписание, переподписание контрактов на улучшенных, взаимовыгодных условиях, для роста коммерческой эффективности двух сторон
*Анализ потенциала рынка региона, каналов дистрибьюции и конкурентной среды
*Выполнение актуальных, маркетинговых целей и задач согласно стратегии Компании
*Обеспечение квалифицированного мерчандайзинга согласно стандарту Компании
*Управление взаимоотношениями с Клиентами:
*Построение долгосрочных, партнерских отношений с клиентами
*Ведение переговоров и подключение к сотрудничеству ключевых, сетевых клиентов
*Решение проблем и урегулирование конфликтов
*Управление персоналом, командообразование
*Подбор персонала (отдел продаж)
*Мотивация сотрудников
*Развитие и обучение торговой команды (аудиторные обучения, полевые тренинги)
*Разработка и внедрение индивидуальных планов развития
*Постановка краткосрочных, долгосрочных целей и задач, делегирование задач согласно степени готовности сотрудника, совместный анализ текущих процессов и двусторонняя обратная связь

Руководитель отдела продаж (канал Traditional Trade)

from 12.2017 to 01.2019 (1 year 1 month)
Coca Cola HBC Украина, Армения, Молдавия, Днепр (Производство и продажа напитков)

Развитие вверенной территории:
*Увеличение активной базы заказчиков и нумерической дистрибьюции
*Внедрение картин успеха согласно стандарту представленности Компании
*Развитие территории по принципу стратегии Revenue Growth Management
*Разработка и реализация бизнес-планов по развитию продаж на вверенной территории
*Обеспечение выполнения KPI's
*Управление установленным бюджетом Компании
Работа с дистрибьюторами:
*Оптимизация процессов логистики; контроль OFF отчета; контроль и обеспечение необходимого стока продукции на складах; совместная работа с дебиторской задолженностью
*Поиск и привлечение субдистрибьюторов на областных территориях
*Привлечение ключевых, сетевых клиентов и курирование работы с ними на уровне регионов
*Ведение переговоров и заключение долгосрочных контрактов
Управление персоналом:
*Подбор, обучение и развитие, мотивация персонала
*Постановка краткосрочных и долгосрочных задач, контроль их выполнения
*Постановка и распределение ежемесячных планов среди команды
*Разработка и реализация индивидуальных панов развития сотрудников

Руководитель отдела продаж - Key Account’s (канал Modern Trade)

from 07.2014 to 12.2017 (3 years 5 months)
Coca Cola HBC Украина, Армения, Молдавия, Днепр (Производство и продажа напитков)

*Организация и управление продажами в зоне вверенных торговых сетей, канала продаж
*Имплементация и контроль выполнения контрактных условий подписанных с партнерами
*Заключение и пролонгация долгосрочных контрактов
*Анализ и планирование продаж по ключевым клиентам
*Планирование и проведение промо активностей в торговых сетях, согласно бюджету и актуальным целям
*Анализ и мониторинг рынка, канала продаж (работа с отчетностью Компаний Nielsen, MRC)
*Контроль выполнения заказов, координирование поставок, контроль и работа с дебиторской задолженностью
*Участие и лидирование новаторских проектов в разрезе регионов страны
*Кросс-функциональное взаимодействие с отделами (логистики, маркетинговый, КАМ, прайсинговый, плановый)
*Управление работой и результативностью команд торговых представителей и мерчандайзеров
*Построение партнерских взаимоотношений
*Ведение переговоров с лицами принимающие решения
*Привлечение ключевых клиентов из нетрадиционного канала продаж

Достижения:
2017 г. 2-е место в рейтинге страны среди руководителей по итогу года
2016 г. 1-е место в рейтинге страны среди руководителей по итогу года
2015 г. Лучший руководитель в восточном регионе, 3-е место в рейтинге страны по итогу года
Командные победы в долгосрочных, мотивационных программах в рамках страны

Key Account Executive

from 12.2012 to 07.2014 (1 year 7 months)
Coca Cola HBC Украина, Армения, Молдавия, Днепр (Производство и продажа напитков)

Развитие торговых сетей на вверенной территории:
Улучшение качества представленности продукции согласно стандарту Компании
Обеспечение роста объёма продаж, справедливой доли % в категориях
Имплементация и контроль выполнения договорных условий между Компаниями
Построение партнерских взаимоотношений с клиентами
Переговоры с сетевыми клиентами (байеры, категорийные менеджеры, маркетологи, менеджеры оптовых отд.)
Формирование и корректировка заказов совместно с клиентами
Эффективное использование инструментов и ресурсов Компании для достижения поставленных целей
Анализ и корректировка ежемесячных планов для ключевых клиентов
Участие в разработках проектов направленных на развитие вверенных клиентов
Постановка задач и контроль их выполнения командой мерчандайзеров
Эффективная работа с маркетинговым оборудованием, внедрение оборудования нового типа в сети
Ведение документооборота в разрезе Компании (счета, взаимозачеты, маркетинг, компенсации промо)

Достижения:
2014 г. 1-е место среди Key Account Executive, в рейтинге страны по итогу года
2013 г. 1-е место среди Key Account Executive, в рейтинге восточного региона по итогу года

Торговый представитель (выделенные территории)

from 11.2010 to 12.2012 (2 years 1 month)
Coca Cola HBC Украина, Армения, Молдавия, Днепр (Производство и продажа напитков)

*Формирование и создание модельной территории
*Работа с ключевыми клиентами на выделенных маршрутах
*Функционал торгового представителя согласно стандарту работы Компании

Торговый представитель (областные маршруты)

from 07.2009 to 11.2010 (1 year 4 months)
Coca Cola HBC Украина, Армения, Молдавия, Днепр (Производство и продажа напитков)

*Развитие территорий на отдаленных маршрутах
*Функционал торгового представителя согласно стандарту работы Компании

Торговый представитель

from 05.2005 to 07.2009 (4 years 2 months)
Kraft Foods Ukraine, Днепр (Производство и продажа продуктов питания)

*Van selling (2005-2007 гг.)
*Работа с ТОР розницей на вверенной территории


Education

Днепровский филиал Университета «Украина»

Экономика предприятия, Днепр
Higher, from 2019 to 2022 (2 years 10 months)

ПЭСТ

Экономика предприятия; Экономист планировщик, Днепр
Specialized secondary, from 2000 to 2002 (2 years)


Additional education

  • Coca-Cola HBC: Обучение, тренинги организованы и проведены бизнес тренерами, HR менеджерами, ТОР менеджерами Компании (2016-2018)
  • Coca-Cola HBC: Основы управления Ключевыми клиентами. Путь лидера. Быстрые продажи. Тайм-менеджмент. (2017-2018)
  • Coca-Cola HBC: Программа усиленного развития руководителей по продажам «FF-2 GROWTH» (Украина & Молдавия) (2016-2017)
  • Coca-Cola HBC: Систематическое участие в воркшопах (КАМ направление) (2018)
  • IDS Borjomi Ukraine: Межличностные отношения. Искусство продаж. Умей договариваться. (2019)

Professional and other skills

  • Computer skills
    Уверенная работа с базовыми и основными бизнес-программами.
  • Командообразование. Управление командой. Работа в команде. (5 years of experience)
    Fluent, I currently use it.
  • Подбор персонала. Обучение и развитие. Мотивация. (5 years of experience)
    Fluent, I currently use it.
  • Планирование продаж. Развитие продаж. (7 years of experience)
    Fluent, I currently use it.
  • Построение отношений с клиентами. Ориентация на результат. (7 years of experience)
    Fluent, I currently use it.
  • Управление временем. Действовать в условиях неопределенности. (6 years of experience)
    Fluent, I currently use it.
  • Расстановка приоритетов в условиях многозадачности. (6 years of experience)
    Fluent, I currently use it.

Language proficiencies

Ukrainian — fluent


Additional information

Водительское удостоверение, категория В (стаж вождения 15 лет)


Save to applications Already in applications

Similar resumes

All similar resumes


Compare your requirements and salary with other companies' jobs: