Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and Facebook.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5251611/

Work experience

Рієлтор

from 09.2024 to now (1 year 7 months)
Private Practice (Робота на себе), Київ (Нерухомість)

• Консультації клієнтів щодо купівлі та інвестування в житлову нерухомість
• Супровід угод на первинному та вторинному ринку
• Робота з власною клієнтською базою та вхідними запитами
• Переговори з власниками, девелоперами, партнерами
• Повний цикл угоди: від першого контакту до підписання договорів

Керівник відділу продажу / Senior Sales Manager

from 10.2019 to 09.2024 (5 years)
Грінвіль, ГК, Київ (Будівництво, архітектура, дизайн інтер'єру)

• Управління відділом продажу (4 менеджери)
• Стабільне виконання та перевиконання планів продажів відділом
• Особисті продажі та закриття ключових/VIP угод (30%+ від загального обсягу)
• Продаж квартир у ЖК бізнес-класу, повний цикл угоди
• Середній чек угоди: $100–150 тис.
• Консультації клієнтів з технічних та юридичних аспектів об’єкта
• Участь у формуванні маркетингової стратегії проєкту
• Аналіз продажів, конкурентного середовища, ведення CRM (Bitrix, G-Plus)

Регіональний представник

from 01.2019 to 09.2019 (9 months)
SamsungHealthCare, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Дистрибьютор медичного обладнання Самсунг в Україні

•Продаж медичного обладнання (УЗД, МРТ, КТ, інша техніка вартістю 30–200 тис. $)
•Пошук та залучення нових B2B-клієнтів (медичні заклади, клініки)
•Розвиток нових каналів продажів
•Переговори та укладення договорів
•Аналіз ринку та оптимізація цінового позиціонування
•Розробка програм лояльності та спеціальних пропозицій

Керівник відділу продажу

from 04.2018 to 01.2019 (10 months)
Artem Stepanchuk, Київ (Освіта, наука)

Освітній Діджітал продукт по навчанню створення та ведення бізнесу з Китаєм + організація комерційних бізнес турів в Китай та супровід клієнтів.


•Побудова та організація процесу продажів
•Контроль та мотивація команди
•Продаж освітніх продуктів і бізнес-турів у Китай
•Робота з VIP-клієнтами, партнерами
•Маркетинговий та фінансовий аналіз

Старший Менеджер по роботі з клієнтами

from 01.2018 to 01.2019 (1 year)
UFT, TM, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ЮФТ (імпорт та дистрибуція), Київ
01.2018 — 01.2019
•Робота з ключовими національними мережами (Rozetka, Comfy, Eldorado, Foxtrot, Allo, Епіцентр)
•Управління контрактами, запуск нових продуктів, аналітика продажів
•Переговори та розвиток партнерської мережі, аналітика

Менеджер з продажу

from 08.2015 to 12.2017 (2 years 5 months)
ООО Титан, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Продаж складних B2B-продуктів з великим чеком
•Переговори з VIP-клієнтами та постачальниками
•Розвиток нових каналів збуту та цінова оптимізація

Директор магазину роздрібної торгівлі

from 02.2015 to 08.2015 (7 months)
Золотий Вiк, Київ (Роздрібна торгівля)

•Управління роздрібним магазином
•Виконання планів продажів
•Навчання та мотивація персоналу

Менеджер по роботі з клієнтами/Торговий представник

from 03.2013 to 12.2014 (1 year 10 months)
ТОВ "Віталіті", Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Офіційний дистрибʼютор фармацевтичних препаратів та БАДів з Китаю в Україні

• Виконання та перевиконання планів продажів
• Пошук і залучення нових клієнтів
• Проведення переговорів, укладання договорів
• Супровід клієнтської бази, аналіз ринку

Education

КНУ ім. Шевченка

Географічний, Київ
Higher, from 2014 to 2019 (5 years)

Спеціальність: соціально-економічна географія

Additional education and certificates

Ефективний продаж нерухомості

2019, 2021, 2024

Лідерство та управління командою

2023

Knowledge and skills

• Побудова воронки продажу
• Ведення переговорів
• Управління відділом продажу
• Продаж B2B
• Продаж B2C
• Ведення CRM
• Організація відділу продажу
• KPI Management
• Продаж нерухомості
• Аналіз продажу

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — beginner

References

Караханян Сусанна Борисівна

Караханян Сусанна Борисівна

Head of sales, Грінвіль Парк, агенція нерухомості, ТОВ

Additional information

Head of sales та senior sales з 12+ роками досвіду у B2B та B2C.

Спеціалізація — нерухомість бізнес/преміум класу, складні та дорогі продукти, довгі цикли угод, робота з VIP та інвест клієнтами .

7 років у девелопменті та брокереджі: 250+ угод на суму більше 30$ мільйонів, з чеком від $30к до $500к+.

Досвід управління відділом продажу, виконання планів, контролю KPI, аналітики продажів, впровадження CRM та участі у формуванні маркетингової стратегії девелоперських проєктів.

Орієнтований на результат, системність, роботу з цифрами.