Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and address.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5368195/

Work experience

Керівник філії

from 03.2023 to 03.2025 (2 years)
ТОВ "КСМ-ТРЕЙД", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Філія виконала річний план продажу продукції в об`ємі, 6 разів за рік виконала плани продажів в грошовому еквіваленті, постіно на лідируючих позиціях в продажах стратегичного продукту в розрізі Компанії!

За час роботи в Компанії пройшов усі ланки:
менеджер зі збуту,
супервайзер,
начальник відділу продажів Центрального регіону,
керівник Київської філії.

На кожній посаді виконував відповідні функції. Філію підіймали з "0", бо стояли у істоків її створення.

Менеджер зі збуту: залучення нових Клієнтів, створення маршрутів, супровід продажу (замовлення, контроль відвантаження, контроль дебіторської заборгованості, підтримання оборотів)
Супервайзер: частина Клієнтів залишилась в моєму супроводі, але левова частка була передана іншому менеджеру, якого я заучив до роботи в Компанії. Окрім супроводу "своїх клієнтів", приймав участь у роботі менеджерів в частині допомоги вирішення спірних питань та залучення нових Клієнтів. Узгодження планів торгівельної команди. Планування об`ємів виробництва.
Начальник відділу продажів: обговорення страгечного напрямку роботи відділу з Керівництвом та річних планів, планування роботи торгової Команди, проведення щотижневих сборів, допомога в вирішенні спірних питань з Клієнтом, пошук нових Клієнтів, робота зі сводами баз даних для залучення Кієнтів, встановлення планів та контроль за їх виконанням.
Керівник філії: Керівництво філією - торгівельна Команда (планування, керівництво, контроль, залучення працівників), логістика (створення маршрутів, пошук працівників, контроль витрат), складська діяльність (контроль діяльності складу, господарчі потреби, залучення працівників), опеційна діяльність, господарська діяльність.
Брав участь у тендерах від Компанії. Як наслідок плодотворна співпраця та неодноразове постачання продукції на підрозділи ДТЕК, Укртелеком та групу компаній Ковальська.

Торговельний представник медичного обладнання

from 11.2022 to 02.2023 (3 months)
Лікарно, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виявлення потреб медичної Установи.
Надання Комерційних пропозицій.
Узгодження індивідуальних умов постачання.

Торгівельний представник

from 11.2020 to 07.2022 (1 year 8 months)
АвтоАптека (ТМ Нова формула, ФОП Щирей Олена Іванівна), Київ (Автобізнес та автосервіс)

Роздрібний та гуртовий продаж мастильних матеріалів, автохімії, АКБ та багато іншого.
Мультибрендовий прайс.
Прийнято маршрут з діючими клієнтами (700К продажів), розвиток маршруту (примножів напрямок до 1300К).
- вирішення питань по дебеторській заборгованості, як надбання (повернув 0,4К проблемної заборгованості), від попередника
- розширення географії продажів
- примноження кількості клієнтів, примноження чеку у кожного клієнта
- налагодження особистих відносин з клієнтом.

Ведення Клієнту у повному циклі від залучення до приведення в платіжний каледар стабільних проплат, а у разі заборгованості, її погашення в найкоротший термін.

Найкращі показники з погашення дебеторської заборгованості.
Узгодження індевідуальних умов співпраці та контролю над їх виконанням.

Торгівельний представник, з квітня 2019 р. Супервайзер

from 04.2018 to 10.2020 (2 years 6 months)
Зеніт-Авто (ФОП Середа Антон Олексійович), Київ (Автобізнес та автосервіс)

Оптова та роздрібна торгівля запчастинами на вітчизняні автомобілі, оливами, мастилами, аксесуарами та аккумуляторами.

Робота з базою клієнтів, розширення асортименту закупівель, пошук нових клієнтів.

Обов'язки на посаді торгівельного представника:
- ведення клієнта в повному циклі - від залучення до погашення дебіторської заборгованості
- розширення асортименту
- вирішення спірних питань
- індивідуальний підхід по цінової политиці
- гнучкий підхід в политиці знижок.

Обов'язки на посаді Супервайзера:
- формування торгівельного підрозділу
- навчання підлеглих від розуміння складського обліку до розуміння особливостей продажів
- підбір робітників як складського складу, так і менеджерів з продажів
- навчання робітника любого підрозділу
- контроль за виконанням порядків виконанню обов'язків любого робітника філії
- заміщення керівника філії в любому напрямку функціонування філії.

Торгівельник представник з напрямку В2В

from 03.2016 to 03.2018 (2 years)
ТОВ «ТД «Патріот-Поставка», Луганськ (Автобізнес та автосервіс)

Торгівля в роздріб та гуртові продажі запчастинами на вітчизняні авто, автохімією, оливами, мастилами та аксесуарами. Робота з існуючими юридичними особами, розширення асортименту закупівель, пошук нових клієнтів в умовах змінення умов ведення бізнесу, скоїння штучних перепон нового режиму, перехіду на інший облік, інші умови праці та обліку.
Опрацювання договорів, підписання та постійний контроль за виконанням їх умов, підготовка документообігу, опрацювання актів розбіжностей за угодами. Ведення повного циклу обслуговування Клієнта від залучення, до повного погашення дебеторської заборгованості. Узгодження індивідуальних умов обслуговуваня.

Додаткові навички з роботи з тендерами:
-аналіз

Дополнительные навыки по работе с тендерами:
- Аналіз потреби клієнта та відповідності продукції компанії;
- підготовка пакету документів для участі у тендерних торгах;
- фізична участь у торгах, прийняття рішення про встановлення вигідних умов продажу товару;
- Узгодження договорів;
- Супровід угоди від підписання договору до застосування товару;
- Підтримка портнерських відносин та подальший супровід договору.

Заступник директора з організації гуртових продажів

from 11.2013 to 07.2014 (8 months)
ТОВ " Allen group", Україна, м. Київ (гуртові продажі взуття), Луганськ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- організація та забезпечення адміністративно-господарської та фінансово-економічної діяльності підприємства;
- Пошук та залучення клієнтів (виробників та споживачів);
- проведення виставок регіонального рівня;
- контроль дебіторської заборгованості;
- супровід угод;
- підготовка комерційних пропозицій;
- організація виставкових шоу-румів у своєму місті

Начальник управління корпоративних продажів, заступник начальника

from 08.2008 to 10.2013 (5 years 2 months)
АБ "Укргазбанк", Україна, Луганськ (Фінанси, банки, страхування)

Керівництво управлінням, визначення поточних пріоритетів, надання Керівництву пропозицій щодо стратегічних напрямів у роботі та шляхи досягнення поставлених цілей. Затвердження програм та планів підпорядкованих підрозділів, проведення систематичних перевірок стану обліково-операційної роботи відділу, розподіл обов'язків між підлеглими шляхом закріплення відповідних функцій, операцій, клієнтів чи інших обсягів робіт. Контроль за своєчасним та якісним виконанням підлеглими співробітниками своїх обов'язків.
Проведення співбесід, погодження кандидатур при прийнятті на роботу працівників відділу.
Надання регулярних звітів, затверджених Керівництвом банку, надання разових звітів.
Реалізація на рівні Філії стратегії Банку щодо роботи з корпоративними клієнтами, підтримка операцій Філії та підлеглих відділень Філії у процесі супроводу продажів банківських продуктів корпоративним клієнтам.
Формування та розгляд заявок, безпосередня участь у процесах, моніторинг, внесення змін до умов (договору, обслуговування) клієнта щодо кредитування, депозитних операцій, а також супроводу карткових продуктів корпоративних клієнтів.

Провідний економіст (бекофіс, відділ кредитування фізичних осіб)

from 12.2005 to 04.2007 (1 year 4 months)
АКБ "Індустриалбанк", Україна, Луганськ (Фінанси, банки, страхування)

Виконання функцій бекофісу з питань кредитування — нарахування відсотків, резервів за кредитами, поповнення операційної каси готівкою, проведення внутрішньої бухгалтерії.
Повний супровід кредитів, наданих фізичним особам (збір анкет, формування кредитної справи, проведення кредитного комітету, видача кредиту та його супровід), надання повної та достовірної інформації та звітності для Центрального офісу.

Спеціаліст з продажу банківських продуктів

from 07.2005 to 11.2005 (4 months)
КБ "Українська фінансова група", Луганськ (Фінанси, банки, страхування)

Спеціалізація з укладання договорів факторингу, кредитних договорів, збирання документів для оформлення кредитів та обслуговування з факторингу, супровід кредитів, залучення клієнтів на депозитне обслуговування.

Начальник відділу, заступник начальника відділу, головний економіст

from 04.2003 to 03.2005 (1 year 11 months)
АППБ "Аваль", Україна, Луганськ (Фінанси, банки, страхування)

Повний супровід кредитів, наданих юридичним особам, надання повної та достовірної інформації та звітності для Центрального офісу. Підготовка реєстрів щодо розрахунку компенсації процентної ставки сільгоспвиробникам за оформленими кредитами за рахунок коштів Державного бюджету та контроль за їх розподілом, ведення та своєчасний розподіл коштів на розподільчих рахунках.
Керівництво співробітниками відділу (чисельність персоналу 9 осіб): головні економісти, провідні економісти відділу — планування графіка роботи, розподіл навантаження, контроль над виконанням першорядних і другорядних завдань. Підготовка, організація та проведення зборів, участь у переговорах.

Провідний економіст

from 08.2001 to 04.2003 (1 year 8 months)
Управління Національного банку Україны (НБУ) в Луганській області, Луганськ (Фінанси, банки, страхування)

Проведення комплексних перевірок банківських установ регіону та м. Києва, комерційних банків. При цьому проводився аналіз діяльності банку, виявлення та аналіз ризиків, властивих банку, аналіз внутрішньобанківських структур та визначення ефективності управління ризиками в банках, що перевіряються, аналіз якості та структури активів, контроль та забезпечення дотримання обов'язкових резервів та резервів за активними операціями банку відповідно до вимог НБУ, аналіз структури пасивів, аналіз управління ліквідністю, виконання нормативів ліквідності та нормативів ризику, оцінка діяльності банку за системою CAMELS, розробка рекомендацій банку, що перевіряється щодо усунення недоліків та контроль за їх виконанням.

Провідний економіст

from 03.2000 to 08.2001 (1 year 5 months)
Відділення Державного казначейства Жовтневого району м. Луганськ, Луганськ (Державні організації)

Контроль за розподілом бюджетних коштів та використанням кошторисів державних та напівдержавних організацій та установ.

Оперуповноважений

from 07.1999 to 03.2000 (8 months)
Головний відділ податкової міліції м. Луганськ., Луганськ (Державні організації)

Визначено Законом України про оперативно-розшукову діяльність.

Education

Східно-український державний університет

Економічний, Обік та аудит, Луганськ
Higher, from 1994 to 1999 (5 years)

Здобув кваліфікацію Магістра

Additional education and certificates

Українська академія банківської справи Національного банку: "Актуальні проблеми розвитку фінансово-кредитної системи"

Рік отримання: 2002

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• Пользователь Internet
• 1С
• Работа с оргтехникой
• Битрикс24
• Банковские программы

Language proficiencies

• German — beginner
• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent

Additional information

Продажі
Роздрібна торгівля
Управління продажами
Оптова торгівля
Зайнятість: повна зайнятість
Графік роботи: повний день
Бажаний час у дорозі до роботи: не має значення
Наявність транспортного засобу, який готовий використовувати у роботі

Причина здобування:
Пошук роботи пов'язаний з підвищенням особистого добробуту, професійного зростання, можливості роботи у великій Компанії, що постійно розвивається, прагнення Компанії рости дає енергію та бажання працювати! Здобування посади в галузі продажу, постачання, керівництва підрозділом.

Права категорії В та С.