Resume from October 14, 2019 PRO

Шапошников Дмитрий Георгиевич

Коммерческий директор, руководитель отдела продаж, менеджер, администратор

Full-time.

Age:
47 years
City:
Kharkiv

Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

In order to open contacts, sign in as an employer or register.


Work experience

Руководитель отдела продаж.

from 03.2018 to 03.2019 (1 year)
Производственная компания., Харьков (Производство и продажа продукции мебельной промышленности под собственной торговой маркой.)

- Организация оперативной работы отдела (контроль отгрузок и оплат, разработка, применение и контроль мероприятий по стимулированию сбыта и пр.);
- изучение существующих каналов сбыта и ситуации на рынке, аналитическая обработка информации и предоставление ее директору предприятия;
- выработка рекомендаций для оперативного и стратегического планирования;
- поиск возможных партнеров для сбыта продукции;
- организация и контроль поступления независимой информации о ситуации на рынке, о конкурентах;
- проведение тренингов с менеджерами;
- анализ существующей продукции и предоставление производителям рекомендаций по разработке новых видов товаров (от потребительских свойств до внешнего вида);
- участие в формировании ассортиментных заказов и помесячных планов;
- организация рекламы и маркетинговых мероприятий; анализ эффективности маркетинговой деятельности и достигнутых результатов и пр.

Коммерческий директор

from 10.2016 to 03.2018 (1 year 5 months)
ООО «Елвик», Харьков (Полиграфическая деятельность, производство и продажа продукции под собственной торговой маркой)

-Построение эффективной системы работы, управление продажами и закупками.
-Проведение переговоров на всех представительских уровнях.
-Разработка перспективы планов производства и сбыта продукции.
-Участие в составлении бюджета предприятия.
-Планирование закупок и прогнозирование продаж на предстоящий месяц, квартал, год.
-Организация производства продукции, с самостоятельным расчетом в потребности для существующей клиентской базы предприятия.
-Контроль товарных запасов на складе.
-Управление продажами - анализ, планирование и бюджетирование продаж, управление ассортиментным портфелем, формирование сбытовой стратегии и ценовой политики по каналам сбыта.
-Разработка коммерческих условий индивидуально под каждого клиента и каналам сбыта в целом.
-Заключение договоров на выгодных условиях для компании и дальнейшее продуктивное сотрудничество с клиентами.
-Разработка и проведение (сопровождение) маркетинговых мероприятий направленных на увеличение продаж для получения дополнительной прибыли компании и привлечение покупателя к продукции
-Работа с отпускными ценами, разработка ценовой политики для разных каналов сбыта с сохранением максимальной наценки для компании.
-Контроль осуществления приема и обработки заказов клиентов, оформление необходимых документов.
-Минимизация затрат по маркетингу.
-Помощь в работе с дебиторской задолженностью клиентов.
-Анализ, систематизация, структуризация и увеличение клиентской базы.
-Осуществление подбора и адаптация сотрудников предприятия.
-Постановка задач и контроль работы подконтрольных подразделений предприятия.
-Мониторинг цен и маркетинговой политики конкурентов.
-Контроль работы склада (ежемесячная инвентаризация, качественная и своевременная сборка продукции).
-Контроль логистики (своевременная доставка продукции клиентам, минимизация затрат).
-Контроль возврата документов: расходные накладные, ТТН, перемещения, договора поставки, счета, акты выполненных работ.
- Организация и участие в профильных выставках.
-Проработка перспективных направлений развития и пр. и т.д.

Менеджер – управляющий

from 11.2013 to 10.2016 (2 years 11 months)
Частное предприятие «Вопрос – Ответ», Харьков (Исследование рынка и общественного мнения, оптово-розничная торговля, оказание транспортных услуг.)

- Организация оперативной работы отдела (контроль отгрузок и оплат, остатков товара на их складе, разработка, применение и контроль мероприятий по стимулированию сбыта) и пр.;
- разработка планов продаж;
- анализ конкурентной среды;
- разработка коммерческих предложений, проведение переговоров на разных уровнях и заключение договоров, контрактов;
- анализ эффективности маркетинговой деятельности и достигнутых результатов и пр.
- подбор, обучение и мотивация персонала;
- разработка и применение, контроль мероприятий по стимулированию сбыта;
- разработка, применение и контроль мероприятий по стимулированию закупок сырья;
- ведение и контроль транспортной логистики в рамках внешнеэкономической деятельности предприятия и в Украине;
- организация проработки перспективных направлений и пр.

Менеджер - управляющий отделения по внешнеэкономическим связям

from 04.2009 to 11.2013 (4 years 7 months)
Частное предприятие «ХПТФ» (Харьковская Прядильно-Ткацкая Фабрика), Харьков (Производство и продажа продукции легкой промышленности под собственной торговой маркой)

- поиск и анализ потенциальных поставщиков за рубежом, проведение переговоров и организация текущей работы с ними (контроль отгрузок и оплат, остатков товара на складе предприятия) и пр.;
- заключение внешнеэкономических контрактов;
- получение необходимых документов в разрешительных и контролирующих организациях, необходимых для осуществления экспортных – импортных операций;
- организация и контроль поступления независимой информации о ситуации на рынке, о конкурентах;
- разработка, применение и контроль мероприятий по стимулированию закупок сырья;
- ведение и контроль транспортной логистики в рамках внешнеэкономической деятельности предприятия;
- организация проработки перспективных направлений производства и развития предприятия пр.


Education

Харьковский государственный медицинский университет.

Педиатрический, хирургия, Харьков
Higher, from 09.1990 to 02.1998 (7 years 5 months)


Additional information

Шапошников Дмитрий Георгиевич.
тел. (моб.) [open contact info](look above in the "contact info" section)
e-mail: [open contact info](look above in the "contact info" section)

Цель:
Получение должности администратора, менеджера, руководителя.

Опыт работы:
В настоящее время работаю.

Образование:
1990-1998 г.г. Харьковский государственный медицинский университет. Факультет педиатрический, специальность детская хирургия.

Дополнительное образование:
Бизнес-тренинг «Активные продажи и мерчендайзинг», г. Днепропетровск, компания «Арда».
Бизнес-тренинг «Системный подход к продажам», г. Киев, агентство «Бизнес-мастер*.
Тренинг «Навыки менеджера», г. Севастополь, компания «Четвертое измерение».
Семинар «Профессиональные навыки продажи», г. Москва, компания «Achieve global».

Самообразование:
Проводится постоянно.

Дополнительная информация:
ПК: Microsoft Word, Excel, Internet, 1С, Бирикс;
Английский - в объеме предполагаемой должности; Украинский - свободно;
Водительские права категории "В", "С".

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
лидерские и организаторские качества, аналитическое мышление, ответственность, умение вызывать доверие и уважение, умение слушать и слышать, умение работать в команде, умение достигать цели, активная жизненная позиция, нацеленность на результат, коммуникабельность.

Подробное резюме будет выслано по запросу работодателя.

Рекомендации:
Предоставляются по требованию.


Save to applications Already in applications

Similar resumes

All similar resumes


Compare your requirements and salary with other companies' jobs: