Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/544249/?puid=6296

Work experience

Менеджер по роботі з клієнтами

from 10.2024 to 10.2025 (1 year)
Власний бізнес, Київ (Роздрібна торгівля)

Надання послуг з розвитку Стартапів

Зона відповідальності:
Аналіз потреб клієнтів;
Планування стратегії продажів;
Формування цінової політики;
Ведення переговорів з клієнтами: Сільпо, Епіцентр, Гудвайн, Грош, Антошка, Лоток, Близенько, Таврія-В, Планета Кіно, MULTIPLEX, Аквамаркет, MAU DAU, БАБА Peredala, КОЛО, Феммі, АНЦ, Фармація;
Укладання договорів та супровід клієнтів: Грош, Планета Кіно, MULTIPLEX, Аквамаркет, MAU DAU, БАБА Peredala,Феммі;
Організація збуту продукції підприємства через гурт;
Контроль дебіторської заборгованості;
Використання наявних контактів та особистих відносин з вказаними мережами.

Менеджер по роботі з фармацевтичними мережами

from 08.2024 to 09.2024 (2 months)
ТОВ ПІІ Еконія, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Проект КАМ Фарм закрито!
Досягнення:
Проведення перемовин з фармдистриб’юторами та мережами Аптек по закритю боргів та відновленню співпраці.
Збільшення об'єму продажу у мережі АНЦ.
Проведення акцій у мережі АНЦ.

Обов'язки:
Планування та організація своєї роботи
Аналіз потреб клієнтів
Проведення перемовин по розширенню асортименту в фарм мережах;
Контроль поставки товарів у фарм мережі;
Планування обсягів продажу товару на місяць;
Виконання поставлених завдань;
Вирішення конфліктних ситуацій (Фарм Мережа - Дистриб'ютор);
Адаптація до нових умов роботи;
Дотримання корпоративної культури та цінностей;

Менеджер по роботі з національними мережами

from 01.2024 to 06.2024 (6 months)
ТОВ "ВОДА ЮА", Київ (Роздрібна торгівля)

ТОВ "ВОДА ЮА"; ТОВ «ВЕРО ЮА»
Досягнення:
Підписання договорів з мережами: Сільпо, МегаМаркет; Ультамаркет; КЛО; МАУ ДАУ; Аква Маркет.
Системний підхід до співпраці з мережею Сільпо, що на старті надало +43% до продажів компанії.
Плануванна BTL акцій, Цінових акцій, промо і т.п.
Обов'язки:
Проведення перемовин по входу у національні, та регіональні мережами;
Заключення договорів з мережами;
Введення асортименту продукції в VIP мережах;
Контроль поставки товарів у мережі;
Планування обсягів продажу товару на місяць;
Виконання поставлених завдань;
Контроль роботи мерчандайзерів;
Вирішення конфліктних ситуацій;
Контроль дебіторської заборгованості;

Керівник напрямку

from 08.2022 to 07.2023 (1 year)
ТОВ "ДІНБО, Київ (Харчова промисловість)

Створення напрямку Грибні чипси:
розробка торгової марки, дизайн упаковки;
проведення перемовин з виробниками поліграфії та підписання договорів;
замовлення упаковки;
узгодження, перевірка якості пакування;
довгострокове планування виробництва;
формування цінової політики;
проведення переговорів;
укладання договорів та супровід VIP-клієнтів (МегаМаркет, Ультрамаркет, Розетка);
організація збуту продукції підприємства через дистриб'юторів, гурт та роздріб;

Кервник напрямку з 01.01.2022; до цього Менеджер зі збуту

from 10.2020 to 07.2022 (1 year 10 months)
ТОВ «БРОКІНТЕРКОМ», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зона відповідальності: Управління виробництвом, що не прямі продажі.
- довгострокове планування виробництва;
- контроль якості виробництва;
- організація і проведення інвентаризації;
- формування цінової політики;
- проведення переговорів;
- укладання договорів та супровід VIP-клієнтів (Новус, МегаМаркет, Ультрамаркет, Наш Край, SPAR, КОЛО, Розетка);
- Замовлення, контроль відвантаження та доставки в Нац Мережі: АТБ, Новус, Наш Край, SPAR, КОЛО.
- організація збуту продукції підприємства через опт;

Начальник відділу збуту

from 06.2014 to 08.2019 (5 years 3 months)
ТОВ «Клищінскій консервний завод», Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Зона відповідальності: управління відділом продажів (5 MR)
- планування, мотивація і контроль виконаної роботи;
- проведення переговорів, укладення договорів і супровід VIP-клієнтів;
- набір персоналу, навчання;
- організація збуту продукції підприємства через опт;
- контроль дебіторської заборгованості;
- контроль виходу на роботу персоналу;

Начальник відділу збуту

from 10.2011 to 04.2014 (2 years 7 months)
ТОВ «Розкішна продукція», Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Зона відповідальності: управління відділом продажів (1 SV, 8ТП)
- розвиток територій;
- особисті прямі продажі;
- проведення переговорів, укладення договорів і супровід VIP-клієнтів;
- набір і навчання персоналу;
- планування, мотивація і контроль роботи SV і ТП з продажу;
- контроль і управління дебіторською заборгованістю;

Керівник відділу збуту

from 09.2011 to 02.2020 (8 years 6 months)
ТОВ "Шторм-Сервіс", ТОВ "Клищінський консервний завод", ТОВ "Розкішна, Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Юридичні особи: ТОВ «Шторм-Сервіс», ТОВ "Клищінський консервний завод", ТОВ "Розкішна продукція", Київ (Сільське господарство, агробізнес) одна компанія. 8,5 років стажу.

ТОВ «Шторм-Сервіс»
Виробництво та фасування круп, реалізація.
Зона відповідальності:
Управління виробництвом, що не прямі продажі.
Запуск виробництва круп;
Пошук клієнтів;
Підписання договорів з гуртовими клієнтами.
Досягнення:
організація збуту крупи, відходів підприємства через гурт.
виконання - 100%;
контроль якості виробництва продукції - 100%;
організація і проведення інвентаризації;
формування цінової політики;
набір персоналу, навчання;
довгострокове планування виробництва;

ТОВ «Клищінскій консервний завод», Київ (Сільське господарство, агробізнес)
Зона відповідальності: управління відділом продажів (5 MR)
планування, мотивація і контроль виконаної роботи;
проведення переговорів, укладення договорів і супровід VIP-клієнтів; - набір персоналу, навчання;
організація збуту продукції підприємства через опт;
контроль дебіторської заборгованості;
контроль виходу на роботу персоналу;

ТОВ «Розкішна продукція», Київ (Сільське господарство, агробізнес)
Зона відповідальності:
управління відділом продажів (1 SV, 8ТП)
розвиток територій;
особисті прямі продажі;
проведення переговорів,
укладення договорів і супровід VIP-клієнтів;
набір і навчання персоналу;
планування, мотивація і контроль роботи SV і ТП з продажу;
контроль і управління дебіторською заборгованістю;

НТВ Київ та область

from 09.2010 to 06.2011 (10 months)
ГК "Рідна Марка", Київ (Производство и реализация продуктов питания. Сік, пиво)

Зона відповідальності: Управління відділом продажів (3 SV. 12 ТП)
- організація збуту продукції підприємства через роздрібний філія компанії, гурт;
- довгострокове, короткострокове і оперативне планування продажів, виконання планів продажів філією роздрібної мережі і гуртом;
- доведення до відома співробітників план продажів і стратегію його реалізації шляхом проведення зборів, нарад і індивідуального консультування;
- навчання співробітників, видача методичних матеріалів, здійснення технічної підтримки, забезпечення локальними нормативними актами, що регламентують діяльність співробітників відділу;
- підбір і розстановка кадрів, здійснення контролю над раціональним використанням робочого часу;
- мотивація співробітників філії. Проведення професійної атестації та навчання;
- контроль дебіторської заборгованості;
- контроль виходу на роботу персоналу філії;
- контроль оперативної взаємодії відділу з іншими підрозділами;

Прораб

from 10.2008 to 11.2009 (1 year 2 months)
ЧП "Синта-Сервис", Київ (Будівництво, ремонт.)

- Пошук і набір будівельників.
- Пошук об'єктів.
- Проведення переговорів з потенційними клієнтами.
- Укладання договорів з замовниками.
- Здача готових об'єктів замовникам.
- Контроль виконання робіт за якістю і графіку.
- Проведення переговорів з постачальниками.
- Закупівля матеріалів.
- Доставка матеріалів на об'єкти.

Супервайзер

from 03.2008 to 07.2008 (5 months)
ТОВ «Алкогольні традиції», Київ (Роздрібна торгівля)

- збільшення торговельних площ у великих магазинах і гуртово-роздрібних мережах.
- ведення переговорів із замовниками (розширення асортименту продукції, цінова політика);
- Пошук і набір персоналу (ТП).
- складання графіків і маршрутів роботи для підлеглих;
- навчання і контроль роботи торгових представників;
- робота з роздрібною мережею м. Києва;
- вирішення конфліктних ситуацій;
- контроль дебіторської заборгованості;

Керівник напрямку по роботі з ключовими клієнтами

from 08.2006 to 03.2008 (1 year 8 months)
ХК «Петрус», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Проведення річних переговорів;
- розширення асортименту продукції в VIP мережах;
- Планування;
- Постановка завдань і контроль їх виконання;
- контроль роботи менеджерів, координаторів продаж, мерчандайзерів та фасувальниць;
- складання графіків і маршрутів роботи для підлеглих;
- вирішення конфліктних ситуацій;
- контроль дебіторської заборгованості.

Керівник відділу по роботі з VIP клієнтами

from 04.2006 to 07.2006 (4 months)
ООО «Аурум Столица», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Компанія закрилася.
- укладання договорів та робота з супермаркетами системи C&C.
- Розширення асортименту продукції.
- контроль роботи торгових представників та мерчендайзерів;
- Складання графіків та маршрутів роботи для підлеглих;
- вирішення конфліктних ситуацій

Причина звільнення: Закриття компанії

Провідний менеджер сектору збуту готової продукції (продукти харчування)

from 09.2005 to 11.2005 (3 months)
ТОВ «Дольче Віта», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- організація дистрибуції, та гуртовій мережі продажів на території України;
- ведення переговорів та укладання договорів з замовниками;
- розширення асортименту продукції;
- цінова політика компанії;
- укладання договорів та робота з супермаркетами системи C & C;

Причина звільнення: Зміна структури торгового відділу підприємства. Скорочення посади.

Начальник відділу продажів

from 05.2005 to 08.2005 (4 months)
ТОВ «Компанія Лінекст», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- організація оптової мережі продажів та дистрибуції у м. Києві
- ведення переговорів із замовниками (розширення асортименту продукції, цінова політика);
- укладання договорів та робота з супермаркетами системи C&C.
Виготовлення ВТМ для мереж.

Супервайзер гуртового відділу

from 08.2003 to 12.2004 (1 year 5 months)
ТОВ «Фрутіерра», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- організація гуртової мережі продажів і дистрибуції в м. Києві та Київській області;
- ведення переговорів із замовниками (розширення асортименту продукції, цінова політика);
- складання графіків і маршрутів роботи для підлеглих;
- навчання і контроль роботи торгових представників;
- робота з потенційними клієнтами (визначення стратегічних клієнтів в районі, укладення договорів з ними);

Причина звільнення: Закриття компанії в ніч з 30.12 на 31.12.2004р.

Начальник відділу продажів м. Києва; Начальник відділу по роботі з ключовими клієнтами; Менеджер по роботі з ключовими клієнтами, Супервайзер, Торговий представник

from 01.1999 to 07.2003 (4 years 7 months)
ТОВ «Чіо - Вольф Україна» представництво Intersnack Group GmbH & Co в Україні, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- збільшення торговельних площ у великих магазинах і гуртово-роздрібних мережах.
- ведення переговорів із замовниками (розширення асортименту продукції, цінова політика);
- складання графіків і маршрутів роботи для підлеглих;
- навчання і контроль роботи торгових представників;
- робота з роздрібною мережею м. Києва (включаючи мережі C & C);
- організація мережі продажів і дистрибуції в м. Києві та Київській області.
- вирішення конфліктних ситуацій;

Торговий представник, торговий агент

from 03.1996 to 12.1998 (2 years 10 months)
ДП «Фрутіерра-Україна», Київ (Роздрібна торгівля)

- робота з потенційними клієнтами (визначення стратегічних клієнтів в районі і укладення договорів з ними);
- ведення переговорів із замовниками (розширення асортименту продукції в торгових мережах, цінова політика, вирішення конфліктних ситуацій);
- доставка товару в роздрібну мережу м. Києва;
реалізація товару з коліс.

Education

Київський технікум громадського харчування

Технологія приготування їжі та організація громадського харчування, Київ
Specialized secondary, from 1991 to 1993 (2 years)

Additional education and certificates

Технологія роботи торгового представника в торгових точках. «Наукове управління ресурсами»

2000г. 1 тиждень.

Мерчандайзинг для торговельних представників. «Наукове управління ресурсами»

2001г. 1 тиждень

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• 1С
• Користувач Internet
• MS PowerPoint
• MS Outlook
• Windows
• Outlook Express
• Знання офісних програм
• The Bat!
• Express
• PRODATA
• User Bitrix24
• Ведення CRM

Language proficiencies

Ukrainian — advanced

Additional information

Ключові навички:
Досвід переговорів та продажів понад 30 років.
Досвід підбору персоналу та роботи з командою понад 27 років.
Довгостроковий досвід управління збутом.
Досвід створення відділу продажів з нуля.
Виведення та закріплення на ринку України Торгових марок.
Сильний, відповідальний та з великим досвідом менеджер, з орієнтацією на отримання компанією максимального прибутку та збільшення її вартості на ринку.

Кваліфікація:
Керівник напрямку.
Начальник відділу збуту.
Керівник напрямку по роботі з ключовими клієнтами.
SV гуртового відділу.
SV по роботі з ключовими клієнтами
організація промоушен акцій, дегустацій
Торговельний представник

Сімейний стан: Донька - 28 років, Онучка - 9 років.
Посвідчення водія категорія-В, В1 з 2000 р.
Маю власний автотранспортний засіб SKODA Octavia
Мої сильні сторони: Комунікабельність, почуття гумору, аналітичний склад розуму, допитливість, чесність, відповідальність, дисциплінованість, цілеспрямованість, легко навчаюсь, завжди доводжу розпочату справу до кінця