Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Менеджер з продажу

from 06.2025 to now (7 months)

- Розвиток міжнародного напряму продажів з нуля.
- Вихід на нові ринки ЄС та масштабування експортних продажів.
- Повний цикл B2B-продажів: пошук клієнтів, переговори, комерційні пропозиції, контракти, супровід угод.
- Організація міжнародної логістики: автотранспорт + морські перевезення.
- Координація виробництва, логістів, митних брокерів та клієнтів.
- Підготовка повного пакету документів: інвойси, CMR, TTN, EUR.1, timber origin, FSC/EUDR.
- Впровадження та ведення CRM (100+ лідів): воронка продажів, сегментація, аналітика.
- Прогнозування продажів, формування планів завантаження виробництва.
- Запуск та ведення офіційної сторінки в LinkedIn (контент, комунікація, бренд).
- Розвиток нового продуктового напрямку — CLT-панелі.
- Участь у запуску сертифікації CARB/EPA для виходу на ринок США/Канади.
- Аналіз ринку, конкурентів, цінової політики та тенденцій у деревообробній галузі.

Досягнення:

- Забезпечив компанії €500 000+ обороту за 4 місяці.
- Організував 19 міжнародних відвантажень, з них 11 — повністю оплачені.
- Відкрив 3 нові ринки ЄС: Нідерланди, Бельгія, Ірландія (морем).
- Запустив перші морські відправки через порт Гданськ.
- Сформував модель виходу на ринки США/Канади через морську логістику та знайшов перших клієнтів там і провів переговори.
- Впровадив CRM з 100+ кваліфікованих лідів, повністю вибудував процеси продажів. проведенні зі всіма переговори та надані комерційні пропозиції.
- Розробив та запустив модель DAP EU, яка може приносити компанії €40 000+ щорічного додаткового прибутку.
- Запустив LinkedIn-бренд: 200+ ICP-підписників, 8+ публікацій, збільшення впізнаваності в ЄС.
- Сприяв входженню Woodland Ukraine до ТОП-5 деревообробних підприємств України на євроринку.
- Запустив новий напрям CLT-панелей: перша оплата + pipeline на наступні місяці.
- Підготував компанію до сертифікації CARB/EPA.
- Забезпечив чергу виробництва до січня завдяки стабільним продажам та плануванню.
- Сформував стратегічні відносини з ключовими європейськими клієнтами та партнерами.
- Перетворив компанію з локального виробника на міжнародного експортера, що суттєво збільшило її ринкову цінність та інвестиційну привабливість

Менеджер з продажу

from 04.2024 to 07.2025 (1 year 4 months)
MK-Consulting LLC, Дистанційно (IT)

- Виявлення нових клієнтів і проєктів у сфері GovTech, E-Health, Enterprise, регіонального розвитку, цифрової трансформації.
- Аналіз тендерів, донорських програм, міжнародних ініціатив (наприклад, World Bank, USAID, GIZ) та виявлення релевантних можливостей для участі MK-Consulting.
- Побудова партнерств з локальними й міжнародними інтеграторами, органами влади, донорами.
- Підготовка презентацій, комерційних пропозицій, технічних описів для участі в тендерах або запитах клієнтів.
- Ведення B2B-переговорів — від першого контакту до підписання контракту.
- Розробка моделей співпраці (аутсорс, аутстаф, консалтинг, продуктові рішення, підтримка тощо).
- Формування та розвиток команди сейлзів (набір, навчання, менторство).
- Побудова процесів: CRM, звітність, планування, KPI.
- Впровадження систем аналітики для прогнозування продажів, аналізу каналів, оцінки ефективності.
- Представлення компанії на галузевих заходах, форумах, конференціях, хакатонах.
- Ініціювання публікацій, партнерських ініціатив, пітчинг рішень компанії.
- Побудова стратегічної комунікації з лідерами думок та decision-makers.

Досягнення:

- Суттєве розширення ролі — з позиції SDR перейшов до закриття повного циклу продажів, маркетингу, міжнародного розвитку, тендерів і стратегічних партнерств.
- 150+ оброблених лідів, понад 50 — кваліфіковані, гарячі; самостійне ведення B2B-переговорів з естімейтами, технічними описами та пресейлом.
- 27+ публікацій у LinkedIn та Facebook, розвиток корпоративної сторінки до 760+ підписників та сторінки СЕО до 600+.
- Ініціював вихід на нові ринки — Мексика, Казахстан, Великобританія, країни ЄС; встановлено комунікацію через Посольства, PwC, GovTech4All, MUK, GovTech Global Alliance.
- Побудував міжнародні партнерства — PwC, MUK (AWS сертифікація), GovTech4All, DIGIT, Red.Jumpers, Madrid Digital Strategy, FAO.
- Запровадив CRM-систему NetHunt, прокачав присутність на Clutch, Upwork, CodeUA, TechProjectsNow.
- Ініціював та оновив: презентації, кейси, партнерські пропозиції, сайт компанії (11+ задач виконано), email-маркетинг, фірмовий стиль.
- Запропоновано до участі в ~40 проектах та 36 аутстаф-запитах — самостійна комунікація, підготовка технічної інформації, пресейл.
- Закривав критичні ризики — підготовка естімейтів, технічних описів, ведення перемовин без технічної підтримки з боку команди.
- Запропонував і реалізував план розвитку Sales & Marketing команди, стратегію виходу на міжнародні ринки, формалізацію партнерської програми.
- Брав участь у відборі найкращих кандидатів у Sales-команду; проведено 8+ співбесід, один кандидат отримав офер, але за 3 місяці він так і не зміг закрити частину завдань — надалі самостійно вів увесь напрям.
- Єдиний представник MK-Consulting, який ініціював стратегічні комунікації з EU Commission, World Bank, NYU, UK procurement specialists тощо.

Менеджер з розвитку бізнесу

from 03.2023 to 11.2023 (9 months)
Flawless Group, Дистанційно (IT)

«Flawless Group» (110+ працівників) – лідер галузі, що спеціалізується на розробці рішень для онлайн-бізнесу, де послуги з розробки програмного забезпечення варіюються від простих рішень до потужних продуктів, здатних запустити стартапи та глобальні компанії з мільйонами користувачів (https://flawless.group/)

Менеджер з розвитку бізнесу

from 04.2022 to 12.2022 (9 months)
YozmaTech, Дистанційно (IT)

«YozmaTech» (180+ працівників) – провідна компанія, що є аутсорсинговим центром розробки програмного забезпечення та ІТ-рішень для першокласних технологічних компаній і стартапів в Ізраїлі (https://yozmatech.com/about-us/)

- займався розвитком партнерства зі стартапами, провідними компаніями, ІТ-спільнотами, урядовими та неурядовими організаціями, фондами та медійними площадками.
- активно розвивав напрям outstaffing та ліквідації бенча.
- розробляв маркетингову стратегію розвитку бренда та формування позитивного іміджу компанії.
- вивчав основні тренди галузі та вносив пропозиції і корективи щодо актуальних можливостей розширення бізнесу компанії.
- активно вивчав продукти клієнтів та партнерів та функціонування їх бізнесу з середини.
- організовував зустрічі з представництвами влади залучених до ІТ проектів, фондів та стратегічного розвитку регіону чи країни в цілому.
- займався збирання аналітичних даних для створення маркетингових заходів, презентацій, проведення мітингів, онлайн конференцій і виступів.
- закривав угоди по найму необхідних розробників для партнерів-стартапів.
- займався лідогенерацією, особливо пошуком нових стартапів, партнерів-консультантів, спікерів, які мають власну фан базу та об’єднанні у ІТ спільноти.

Досягнення:
- за 8 місяців провів зустрічі з більше як 230 представниками ІТ з Польщі, Сербії, Хорватії, Німеччини, США, Румунії, Великобританії, України та Філіппін, 203 - стали нашими повноцінними партнерами.
- інсталював та налаштував CRM систему по роботі з партнерами та закриттям угод для швидкого моніторингу запитів, написав декілька технічних завдань до розробників CRM програми.
- вдалося організувати 2 тематичні зустрічі в Тель Авіві з представництвом уряду ІТ ринку Польщі для обговорення розвитку ІТ бізнесу нашої компанії у Польщі з урахуванням сучасних тенденцій, підтримки влади, урядових програм та місцевого ком’юніті з можливостями релокації цілих ІТ команд з пришвидшеним процесом видачі віз.
- організував низку зустрічей з провідними представниками ІТ ринку Польщі.
- зробив експансію нових ІТ ринків – Польща, Грузія та Філіппіни.
- запропонував нові напрямки розвитку бізнесу, з робочими практичними кейсами та документами, шляхом партнерства з ІТ компаніями, які активно розвивають такі практики та готові до різних видів партнерства як по продуктах, послугах, клієнтах та проектах.

Директор з розвитку бізнесу

from 07.2021 to 12.2021 (6 months)
PROM-UA GROUP, Луцк (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

«PROM-UA GROUP» (70+ працівників) – провідна група компаній, яка здійснює свою діяльність в напрямку виробництва та постачання промислових комплектуючих (https://promua-group.com/)

Директор з розвитку бізнесу

from 11.2020 to 07.2021 (9 months)
СМО Україна, Луцк (Будівельна промисловість, деревообробка)

"СМО Україна" (50+ працівників) (входить в групу компаній PROM-UA GROUP) - ексклюзивний дистриб'ютор заводу CMO VALVES TEHNOLOGY S.L. (Іспанія), що є найбільшим європейським виробником запірної арматури у світі (https://cmoukr.com/)

-здійснював і проводив аналітику та оптимізацію бізнес процесів;
-займався вивченням номенклатури компанії та всіх складових пов’язаних із купівлею та продажем;
-співпрацював з виробниками, дистриб'юторами, постачальниками, покупцями задіяними в процесі постачання матеріалів та комплектуючих для виробництва певного товару чи надання послуги;
-займався оцінкою та розвитком нових брендів і всієї компанії;
-інформував про особливості та переваги товару чи бренду потенційних клієнтів;
-вивчав та аналізував окремі сегменти ринку, споживачів, конкурентне середовище та позиції власного товару, послуг та торгової марки на ринку;
-здійснював організацію, управління, прийом, визначення обов’язків, мотивацію та оцінку трудової діяльності підлеглих і контроль за процесами прийняття рішень;
-співпрацював з іншими членами вищого керівництва у сфері реалізації проектів розвитку бізнесу;
-брав участь у конференціях, переговорних процесах та вирішував проблемні моменти;
-забезпечував навчання та нагляд за професійним ростом працівників.

Досягнення:
-Вдалося підняти продуктивність менеджерів з продажу на 20 %;
-Впровадив нові внутрішні та зовнішні інструменти комунікації – перехід на Google додатки (WorkSpace);
-Займався наповненням, оптимізацією та виправленням проблематики з новим інтернет магазином;
-Додав у роботу інструменти нематеріальної мотивації – як приклад щоденні оперативні наради;
-Налагодив тісні партнерські бізнес-відносини з 7-ма іноземними брендами, 3-є з яких мали стратегічне значення для компанії;
-Розробив та впровадив нові механізми по роботі з аналітичними даними для сектору продажів;
-Брав активну участь у розвитку дилерської мережі, де створив відповідні форми та правила роботи по об’єктах та торгових площадках;
-Провів моніторинг та аналіз компаній, з виявленням лідера по наданню послуг з реєстрації бренда (торгової марки) за кордоном;
-Написав декілька технічних завдань по виробництву продуктів з ІТ обладнанням;
-Надав рішення по обрахунку собівартостей та ціноутворення на певні виробничі продукти;
-Провів роботу по сертифікації стандартів ISO та написанні технічних умов;
-Взяв участь у виставці МЕХАНІТЕХ 2021, GrainTECH 2021, Міжнародний Промисловий Форум 2021, де представляв інтереси компанії, вдалося завести нові ділові зв’язки та сформувати бізнес відносини з передовими компаніями України та Європи – усього 85 нових бізнес-партнерів.

Експерт з продукту (касові бокси та стелажі)

from 03.2017 to 04.2019 (2 years 2 months)
Модерн-Експо (3000+ працівників), Луцьк (Роздрібна торгівля)

«Модерн-Експо»(3000+ працівників) - провідний виробник і постачальник торгівельного обладнання в Центральній та Східній Європі (https://modern-expo.eu/)

- розробляв нове та модифікував існуюче торгове обладнання на ринки України, Румунії, Німеччини, Австрії, Ірландії, Великобританії, Австралії та країн MENA;
- створював та контролював технічні завдання, каталоги, інструкції та паспорти;
- брав активну участь у профільних виставках та форумах, проведені навчань, презентацій та переговорів, наданні консультацій;
- представляв інтереси компанії перебуваючи у відрядженнях за кордоном: Польща, Франція, Німеччина, Румунія, Великобританія та Ірландія;
- здійснював операції по створенню номенклатури та артикулів на нові продукти, надавав собівартості по продуктах з врахуванням технологій виготовлення та пошуком і закупівлею нових матеріалів;
- займався моніторингом та аналізом конкурентів на ринку рітейлу;

Досягнення:
-Успішно реалізував проекти під такі великі мережі як: TESCO, Dunnes Store, Kaufland, METRO, AUSMART, Pfennigpfeiffer, Auchan, Penny, B&M та ряд інших.
-Провів успішний шеф-монтаж обладнання у Румунії та Ірландії.
-Успішно реалізував 5 топових проектів, вартість яких починалась від 800 000 євро.
-Відкрив 61-й та 62-й ринки збуту для компанії - Ірландія та Великобританія.
-Успішо реалізував проект на Великобританію (при незмінному тайм лайні, було внесено близько 70 пакетів змін від клієнта до конструктиву), що дало змогу зробити клієнту продуктивну рекламу з залученням телевізійних каналів та видавництв.
-Провів успішне навчання для більше ніж 40 іноземних дилерів, з обговоренням і вирішенням проблем.
-Реалізував вихід на ринок нового виду касових боксів.
-Підготував ряд продуктів для сертифікації в TUV.

Адміністратор готелю

from 09.2011 to 07.2016 (4 years 11 months)
Срібні Лелеки, рекреаційний комплекс, Луцьк (Готельно-ресторанний бізнес)

«Срібні лелеки» (80+ працівників) - рекреаційний комплекс (http://leleky.com.ua/)

-здійснював контроль за ефективним обслуговуванням і забезпеченням комфортного перебування гостей;
-займався підготовкою супровідної документації (договори, акти, рахунки-фактури), контролем платежів, розрахунковими операціями;
-керував персоналом та організовув їхню роботу;
-проводив моніторинг і оцінку діяльності компаній сфери послуг;
-вирішував всі проблемні ситуації у роботі;
-оформлював вхідну і вихідну документацію, просував послуги на відомих інтернет ресурсах, включаючи інтернет рекламу;
-проводив переговори з вітчизняними та іноземними фірмами щодо взаємної співпраці.

Досягнення:
- Успішно провів оптимізацію роботи персоналу у зв’язку з розширенням готельного комплексу (при початковій кількості номерів готелю - 14 до 68 номерів).
- Займався оцінкою сертифікації готелю на 4 зірки.
- В день приймав близько 120 дзвінків та близько 50 листів на пошту.
- Організував роботу для різних форумів, телевізійних шоу, рекламних агенцій та концертів.
- Реалізував вихід комплексу на інтернет-платформи – Booking.com, Hotels24, Hotelbooking та ін.
- Провів успішну кампанію по боротьбі з недобросовісною конкуренцією.
- Нагороджений “Подякою” від керівництва за якісну, чітко організовану роботу, професіоналізм, культуру праці, ініціативність та вагомий особистий внесок у розвиток та процвітання комплексу.

Education

Східноєвропейський національний університет ім. Лесі Українки

Міжнародні економічні відносини, Луцьк
Higher, from 2007 to 2012 (5 years)

Повна вища освіта за напрямом: «Міжнародні економічні відносини», «Світова економічна кон’юктура»

Захистив Бакалаврську роботу за темою: «Роль ТНК країн ЄС у виробництві
високо-технологічних товарів»
Захистив Дипломну роботу за темою: «Тарифне та нетарифне регулювання зовнішньоекономічної діяльності України на шляху інтеграції до світових систем господарювання»

Здобув кваліфікацію: економіст-міжнародник, перекладач іноземних мов: англійська та польська

Additional education and certificates

Пройшов тренінг – Ораторська майстерність (Волинський інститут підтримки та розвитку громадських ініціатив)

2019

Пройшов тренінг - LEAN OFFICE – Ощадливий офіс

2019

Пройшов тренінг – Управління проектами: 100 правил керівників проектів NASA

2019

Пройшов тренінг – Ефективні комунікації_менеджмент_email

2019

Пройшов тренінг – Оперативні наради: Здоров’я людини – здоров’я бізнесу

2019

Пройшов тренінг - Toyota Supply Chain Management: A Strategic Approach to Toyota's Renowned System

2019

Пройшов тренінг – Технічна документація

2019

Пройшов тренінг - Рекрутинг

2022

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• MS PowerPoint
• Adobe Photoshop
• Користувач ПК
• Користувач Internet
• Windows
• MS Outlook
• CRM
• SketchUp
• Adobe
• Wrike
• Figma
• Jira
• Confluence
• Slack
• People Force
• Google Analytics
• Sales development
• Presentation creation
• Business development
• Marketing planning
• Комунікабельність
• Активний продаж
• Здатність до навчання

Language proficiencies

• English — fluent
• Polish — average
• Ukrainian — fluent

References

Гончаров Олександр

Гончаров Олександр

СЕО, Flawless Group

Additional information

Я маю різноманітний і цінний досвід розвитку бізнесу, управління та технічні навички роботи в різних галузях, включаючи розробку програмного забезпечення, промислових компонентів і комерційного обладнання, відкриття нових ринків і встановлення партнерських відносин - демонструють мій підприємницький дух і ефективність, а також здатність адаптуватися і досягти успіху в різних сферах і на різних посадах.

Мій спокійний і врівноважений характер, а також сильні організаторські та лідерські здібності сприяють моїй ефективності в досягненні результатів. Крім того, моя додаткова освіта та технічні навички демонструють прихильність постійному навчанню та адаптивності. А відданість особистому благополуччю через такі види діяльності, як кікбоксинг і тайський бокс, ще більше підкреслює мій дисциплінований і зосереджений характер.