Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5503429/

Work experience

Торговий представник

from 06.2024 to now (1 year 2 months)
Marvel International Tobacco Group, Запоріжжя (Харчова промисловість)

Співпраця з існуючою базою клієнтів та пошук нових.
Контроль дебіторської заборгованість.
Виконання планів продажу.
Мерчандайзинг у торгівельних точках.
Дотримання та просування маркетингової стратегії компанії.
Посилине просування ексклюзивного бренду.
Збільшення обсягів продажу як усієї бази, так і кожного клієнта.
Складання та укладання договорів.
Моніторинг конкурентного середовища.

Супервайзер

from 09.2023 to 05.2024 (8 months)
УДК "Рада", Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Привід звільнення: За власним бажанням. Не влаштовував рівень ЗП.
Координація та контроль роботи торгової команди.
Взаємодія з іншими відділами філії.
Встановлення та розподіл планів продажу.
Допомога та контроль виконання планів продажу команди по регіону в цілому та в розрізі кожного торгового представника та клієнта.
Моніторинг та контроль складу продукції.
Формування замовлення та закупівля продукції у партнерів і ведення взаємної звітності.
Створення, узгодження, запровадження та контроль маркетингових активностей продукції команди.
Впровадження, контроль та звітність з маркетингових активностей партнерів.
Звітність з маркетингових активностей перед керівництвом філії та постачальниками.
Контроль та пряма співпраця з існуючою базою клієнтів та надання допомоги торговим представникам у пошуку нових.
Контроль кількості та якості активної клієнтської бази.
Контроль дебіторської заборгованості по філії в цілому та у розрізі кожного торгового представника і клиєнта.
Посилине просування продажів та збільшення ассортименту у ТТ.
Збільшення обсягів продажів як усієї бази так і в розрізі кожного торгового агента та клієнта.
Складання та укладання договорів з ключовими клієнтами та роздрібом.
Моніторинг конкурентного середовища та створення маркетингових активностей у відповідь.

Начальник торгового відділу

from 05.2021 to 05.2022 (1 year)
ТОВ "Садін", Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Привід звільнення: Закріття філії у звязку з війною.
Координація та контроль роботи філії.
Пряме керівництво та взаємодія з іншими відділами філії.
Встановлення та розподіл планів продажу.
Допомога та контроль виконання планів продажу філії по регіону в цілому та в розрізі кожного торгового представника та клієнта.
Особисте супроводження VIP клієнтів та великого ОПТу.
Моніторинг та контроль складу продукції як власної, так і партнерів.
Формування замовлення та закупівля продукції у партнерів і ведення взаємної звітності.
Створення, узгодження, запровадження та контроль маркетингових активностей ексклюзивної продукції філії.
Впровадження, контроль та звітність з маркетингових активностей партнерів.
Звітність з маркетингових активностей перед керівництвом філії та постачальниками.
Контроль та пряма співпраця з існуючою базою клієнтів та надання допомоги торговим представникам у пошуку нових.
Контроль кількості та якості активної клієнтської бази.
Контроль дебіторської заборгованості по філії в цілому та у розрізі кожного торгового представника і клиєнта.
Посилине просування продажів та збільшення ассортименту у ТТ ексклюзивного бренду філії.
Збільшення обсягів продажів як усієї бази так і в розрізі кожного торгового агента та клієнта.
Складання та укладання договорів з ключовими клієнтами та роздрібом.
Моніторинг конкурентного середовища та створення маркетингових активностей у відповідь.
Пряме керівництво роботи касирів, операторів, логистики та персоналу складу.

Директор філії.

from 08.2020 to 02.2021 (6 months)
ПП "Глянцев" (підрядник ТОВ «ВОЛЯ-КАБЕЛЬ»), Запоріжжя (Телекомунікації, зв'язок)

Привід звільнення: Тимчасовий договір на відкриття філії.
(Короткостроковий аутсорс з відкриття та запуску філії.)
Відкриття філії з нуля.
Пошук та оренда офісу та складу.
Додаткове відкриття та організація роботи колл-центру.
Пошук, навчання та адаптація персоналу (монтажники, колл-центр, продавці).
Координація та контроль роботи філії.
Пряме керівництво та взаємодія з усіма відділами філії та персоналом.
Ведення всієї звітності щодо діяльності філії.
Виконання і розподіл планів продажу та підключення.
Допомога та контроль виконання планів продажу та підключення філії по території в цілому та в розрізі кожного робітника.
Відкриття, організація роботи, автоматизація та контроль роботи складу ТМЦ як власних, так і партнерів.
Проходження переодичної інвентаризації як внутрішньої так і перед партнером.
Формування замовлення, узгодження та прийом ТМЦ у партнерів.
Створення, узгодження, запровадження та контроль маркетингових активностей.
Звітність з маркетингових активностей перед керівництвом фірми та партнерами.
Контроль кількості та якості потенційної і активної клієнтської бази.
Збільшення обсягів продажів та підключення на веденій території.
Дотримання маркетингової політики та стандартів роботи партнера.
Моніторинг конкурентного середовища та створення маркетингових активностей у відповідь.

Керівник відділу з продажу та підключення фіксованого звязку.

from 10.2016 to 07.2020 (3 years 9 months)
ПрАТ "Київстар", Запоріжжя (Телекомунікації, зв'язок)

Привід звільнення: Пошук кар'єрного зростання не в компанії.
Обовязки:
Збільшення абонентської бази в своїй зоні відповідальності (території, ділянці) шляхом забезпечення ефективного управління каналами продажів, підтримки в проведенні маркетингових активностей і моніторингом конкурентного середовища.
Забезпечення контролю і розвитку продажів послуг в роздрібній мережі партнерів компанії, окремих дилерів та агентів продажів фіксованого зв'язку на масовому ринку на закріплених територіях.

Проводить регулярні збори з супервайзерами, торговою командою партнера та командою технічної підтримки партнерів.
•Готує щомісячний план активностей дилера на своїй території.
•Здійснює регулярні візити в представництва дилерів, регіональних відділів продажу партнерів.
•Проводить навчання та забезпечує належний рівень знань у працівників партнера.
•Забезпечує партнера рекламними матеріалами та відповідає за якість розміщення.
•Виконує аудит розміщення рекламних матеріалів партнерами.
•Проводить локальні маркетингові заходи (BTL, D2D, CC) разом з партнерами.
•Впроваджує додаткові мотиваційні програми від компанії.
•Готує інформацію щодо об’єктів для розширення надання послуг.
Виявляє активності конкурентів (продажів, ATL, BTL, візуалізація, тарифи тощо) та фіксує в звіті.
Встановлює завдання та контролює виконання завдань, планів.
•Відстежує результативність, визначає причини відхилень від планових показників і готує пропозиції щодо їх усунення та попередження.
•Відповідає за інформування щодо заходів, які спрямовані на поліпшення рівня продажів послуг і надання сервісів компанії.
Виконує допомогу у пошуку працівників та проводить співбесіди на вакантні посади.
•Забезпечує належний рівень навчання та адаптації новим співробітникам.
•Узгоджує план розвитку для нових та існуючих працівників на період випробувального терміну.

Підлеглих - 8 чол. безпосередньо та а також вспоміжний персонал підрядників та інших 40 чол.

Торговий представник.

from 06.2014 to 10.2016 (2 years 4 months)
ТОВ "Інкорт", Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Привід звільнення: Перехід на посаду вище.
Співпраця з існуючою базою клієнтів та пошук нових.
Контроль дебіторської заборгованість.
Виконання планів продажу.
Дотримання та просування маркетингової стратегії компанії.
Посилине просування ексклюзивного бренду.
Збільшення обсягів продажу як усієї бази, так і кожного клієнта.
Складання та укладання договорів.
Моніторинг конкурентного середовища.

Начальник ділянки сектора продажу та підключення.

from 08.2013 to 02.2014 (6 months)
ПрАТ "Київстар"., Запоріжжя. (Телекомунікації, зв'язок)

Привід звільнення: Скорочення посади в компанії.
Обовязки:
Збільшення абонентської бази в своїй зоні відповідальності (території, ділянці) шляхом забезпечення ефективного управління каналами продажів, підтримки в проведенні маркетингових активностей і моніторингом конкурентного середовища.
Забезпечення контролю і розвитку продажів та якості підключення послуг які здійснюють партнери компанії, окремиі дилери та агенти продажів та підключення фіксованого зв'язку на масовому ринку на закріплених територіях.

Проводить регулярні збори з керівниками підрядників, супервайзерами, торговою командою, партнера та командою технічної підтримки партнерів а також з фахівцями з підключення полуг компанії.
• Готує щомісячний план активностей дилера на своїй території.
• Здійснює регулярні візити в представництва дилерів, регіональних відділів продажу партнерів.
• Проводить навчання та забезпечує належний рівень знань у працівників партнера.
• Забезпечує партнера рекламними матеріалами та відповідає за якість розміщення.
• Виконує аудит розміщення рекламних матеріалів партнерами.
• Виконує аудит якості підключення абонентів партнерами.
• Проводить локальні маркетингові заходи (BTL, D2D, CC) разом з партнерами.
• Впроваджує додаткові мотиваційні програми від компанії.
• Готує інформацію щодо об’єктів для розширення надання послуг.
Виявляє активності конкурентів (продажів, ATL, BTL, візуалізація, тарифи тощо) та фіксує в звіті.
Встановлює завдання та контролює виконання завдань, планів.
• Відстежує результативність, визначає причини відхилень від планових показників і готує пропозиції щодо їх усунення та попередження.
• Відповідає за інформування щодо заходів, які спрямовані на поліпшення рівня продажів послуг і надання сервісів компанії.
Виконує допомогу у пошуку працівників та проводить співбесіди на вакантні посади.
• Забезпечує належний рівень навчання та адаптації новим співробітникам.
• Узгоджує план розвитку для нових та існуючих працівників на період випробувального терміну.

Підлеглих - 4 чол. безпосередньо та а також персонал підрядників та інших 30 чол.

Фахівець із роботі з ключовими клієнтами.

from 09.2011 to 07.2013 (1 year 10 months)
ТОВ "Метро Кеш енд Керрі Україна"., Запоріжжя. (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Привід звільнення: Закриття відділу по роботі з ключовими клієнтами.
Співпраця з існуючою базою клієнтів та пошук нових.
Виконання планів продажу та KPI.
Дотримання та просування маркетингової стратегії компанії.
Виконання ланів продажу та просування брендів компанії.
Збільшення обсягів продажу як усієї бази, так і кожного клієнта.
Складання та укладання договорів.
Моніторинг конкурентного середовища.

Торговий представник.

from 03.2010 to 08.2011 (1 year 5 months)
ПП "Вангнльев", Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Привід звільнення: Перехід на посаду вище.
Співпраця з існуючою базою клієнтів та пошук нових.
Контроль дебіторської заборгованість.
Виконання планів продажу.
Дотримання та просування маркетингової стратегії компанії.
Просування брендів компанії.
Збільшення обсягів продажу як усієї бази, так і кожного клієнта.
Складання та укладання договорів.
Моніторинг конкурентного середовища.

Торговий представник.

from 02.2009 to 12.2009 (10 months)
ТОВ "ТД Мегаполис"., Запоріжжя (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Привід звільнення: Зміна компанії на посаду вище.
Співпраця з існуючою базою клієнтів та пошук нових.
Контроль дебіторської заборгованість.
Виконання планів продажу.
Дотримання та просування маркетингової стратегії компанії.
Просування брендів компанії.
Збільшення обсягів продажу як усієї бази, так і кожного клієнта.
Складання та укладання договорів.
Моніторинг конкурентного середовища.

Education

Класичний приватный университет (КПУ)

Менеджмент підприємства., Запоріжжя
Higher, from 2012 to 2014 (2 years)

Ступінь "Магістр"

Класичний приватный университет (КПУ).

Менеджмент з управління персоналу., Запоріжжя
Unfinished higher, from 2009 to 2012 (3 years)

Ступінь "Бакалавр"

Запорізький комерційний коледж (ЗКК)

Товароведення та комерційна діяльність, Запоріжжя
Specialized secondary, from 2006 to 2009 (2 years 9 months)

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• MS PowerPoint
• MS Outlook
• Windows
• Email
• Outlook Express
• MS Access
• Робота з оргтехнікою
• Робота з факсом
• MS Paint
• WordPad
• Веб-браузери
• Міні-АТС
• Express

Language proficiencies

• English — average
• Ukrainian — fluent
• Russian — fluent

Additional information

Посвідчення водія категорії В. Стаж 15 років. Є власний автомобіль.