Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5557369/

Work experience

Национальный менеджер

from 08.2012 to now (13 years)
КИМ, Одесса (Производство стеклянных емкостей для хранения сыпучих продуктов.)

Развитие территории, поиск новых контрагентов, подписание и согласование международных контрактов, работа с национальными сетями, обслуживание международных контрактов, обслуживание контрагентов сегмента 7 ой км.

Начальник отдела продаж

from 05.2007 to 02.2012 (4 years 9 months)
ДисНа, Киев (Пищевая промышленность)

Начальник отдела продаж (Одесса) + региональный менеджер по югу Украины.(Николаев, Херсон, Крым)
Сфера деятельности: FMСG
Поддержание и повышение уровня прямых продаж по имеющейся клиентской базе;
Расширение клиентской базы путем организация прямых продаж;
Переговоры с локальными сетями;
Оформление договоров на сотрудничество и доп. соглашений к ним;
Разработка бюджета отдела (доходы и расходы отдела)
Разработка и обоснование портфеля продуктов
Контроль использования ресурсов
Контроль логистики (наличие продукции на складе, ведение переговоров с дистрибьюторами об условиях поставок, скидках, условиях оплаты)
Разработка мотивационной программы и программы обучения для сотрудников отдела. Отдел состоял из 2 вип менеджеров, 3 торговых представителей.
Анализ рынка и планирование продвижения товаров; (планирование акций для мотивации покупателя).
Ежедневная работа с базой 1- С по различным отчетам и их последующий анализ;
Организация работы торговой команды;
Организация обучения торговой команды, в т.ч. полевые тренинги;
Выполнение поставленных планов продаж, а также задач по достижению определенного уровня распространенности продукции компании;
Контроль взаиморасчетов и дебиторской задолженности, приведение их в соответствие с плановыми показателями;
Инвентаризация офиса, складов;
Контроль товарных остатков на складе, сроков годности;
Контроль заявок на доставку маркетинговых материалов и продукции на склад;
Контроль доставки продукции на торговые точки;
Проведение переговоров с руководством национальных и локальных сетей
Обеспечение и контроль на подотчетной территории выполнения двусторонних обязательств с национальными сетями.
Построение и поддержка системы коммуникаций с сотрудниками сетей различных уровней
Эффективные коммуникации с руководством дистрибуторов с целью обеспечения постоянного товарного запаса.
Контроль работы компании - дистрибутора в регионе
Знание рынка HoReCa

Education

Минский национальный институт

География, Минск
Higher, from 1994 to 1999 (5 years)

Additional education and certificates

Управление и мотивация персоналом.

2012 , 3 дня

Knowledge and skills

• Легкообучаемость, стрессоустойчивость, вежливость и тактичность