Contact information

The job seeker has entered a phone number , email and LinkedIn.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5557577/

Work experience

Комерційний директор

from 05.2008 to now (17 years 11 months)
ТОВ Тардус Технолоджі, Київ (ЗМІ, медіа)

Відповідальність:
Управління продажами (B2B/B2C): реалізація стратегій Go-to-Market та бренд-менеджмент (зокрема Sony, Panasonic, Sennheiser, Fujinon, Canon, AKG).

Розвиток бізнесу (Business Development): ідентифікація нових ринкових можливостей, активний пошук (аквізиція) та стратегічне розширення мережі контактів у сегменті ключових клієнтів (Key Accounts).

Управління проєктами: керівництво масштабними проєктами у секторах ТБ, B2G (державний сектор) та освіта.

Управління вендорами та лідерство: ведення переговорів з міжнародними виробниками, а також функціональне та адміністративне управління командою продажів.

Фінансова та кадрова відповідальність: контроль KPI, маржі та бюджету; керівництво, рекрутинг та коучинг команди продажів.

Досягнення:
Успіх проєкту: успішне завершення ключового проєкту у ТВ-секторі з бюджетом 683 000 євро.

Розбудова структури: створення відділу продажу «з нуля» (from scratch), впровадження ефективних sales-процесів та залучення Starlight Media Holding як ексклюзивного партнера на рівні C-level (топменеджменту).

Ефективність : значне підвищення продуктивності команди та оптимізація фінансових KPI завдяки розробці та впровадженню інноваційної системи мотивації, орієнтованої на результат.

Директор філіала

from 10.2007 to 05.2008 (8 months)
ТОВ «Эдіссон», Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відповідальність:
Фінансовий контролінг: моніторинг та оптимізація структур витрат для підвищення операційної рентабельності (з фокусом на EBITDA).

Управління персоналом: адміністративне керівництво , планування ресурсів та коучинг команди чисельністю 55 співробітників.

Операційне управління: загальна координація бізнес-діяльності, а також розробка та впровадження стратегій антикризового управління для забезпечення стабільної роботи та збереження локації/філіалу.

Логістика та управління ресурсами: керування та оптимізація складського господарства, транспортної логістики, а також управління товарно-матеріальними запасами.

Технологічна експертиза: досвід роботи та впровадження кастомних ERP (Enterprise Resource Planning) та WMS (Warehouse Management System) систем.

Досягнення:
Безперервність бізнесу (Business Continuity): забезпечення безперебійної діяльності компанії в кризових умовах завдяки проактивному ризик-менеджменту та стратегіям кризового втручання.

Ефективність продажів (Sales Performance): перевиконання річного плану продажу (106% від цільового показника) завдяки оптимізації процесів на основі даних (data-driven) та реструктуризації каналів збуту.

Операційна ефективність: стале зниження операційних витрат на 4% шляхом комплексної реструктуризації логістичного ланцюга та оптимізації процесів Supply Chain.

Директор філіала

from 05.2002 to 10.2007 (5 years 6 months)
ТОВ «Глорія Джинс», Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відповідальність:

Розвиток ринку та аквізиція: стратегічне розширення ринку збуту через активне залучення клієнтів та розбудову всеохопних дилерських і торговельних мереж.

Побудова спільноти (Community Building): формування та підтримка лояльної до бренду спільноти, а також професійне клієнтське обслуговування для забезпечення довгострокової лояльності.

Експансія та ритейл: планування та оперативне впровадження відкриття нових філій (Direct Retail), а також консультування франчайзингових підприємств.

Менеджмент: регіональна відповідальність за бюджет, управління персоналом, а також аналіз та контроль релевантних KPI для оптимізації фінансово-господарських процесів.

Досягнення:
Флагманське лідерство та експансія: успішне виведення бренду на ринок та операційне управління першим флагманським магазином «Gloria Jeans» в Україні (м. Харків); розбудова всіх бізнес-структур «з нуля» .

Ефективність продажів: стабільне перевиконання цільових показників (KPI) на 20% при щомісячному обороті регіону у розмірі 660 000 євро.

Франчайзинг: успішний продаж та супровід впровадження 6 франчайзингових ліцензій, а також стратегічне планування локацій для подальшої експансії.

Формування команди: побудова, навчання та керівництво високоефективною командою через цілеспрямований рекрутинг та заходи з розвитку персоналу.

Education

ХАРКІВСЬКА ДЕРЖАВНА АКАДЕМІЯ МІСЬКОГО ГОСПОДАРСТВА (нині — Харківський національний університет міського господарства імені О. М. Бекетова)

Факультет економіки підприємств. Інженер-економіст, Харків
Higher, from 1994 to 2000 (6 years)

Additional education and certificates

Ecomex Academy, Berlin ( Digital Marketing Advanced)

червень 2025 - грудень 2025

Deutsch Kurs B1-B2-С1

травень 2022 - травень 2025

PCG (Puselik Consulting Group)

2008 - 2015

IBSA Institut für Biostruktur-Analysen AG, Schweiz

2013

Knowledge and skills

• Управління ключовими клієнтами (Key Account Management)
• Управління P&L
• Цифровий маркетинг
• ШІ-компетентність (AI-driven)
• Кризовий менеджмент (Crisis Management)
• Supply Chain та логістика
• Сучасне лідерство (Modern Leadership)
• Розвиток бізнесу та експансія (Business Development
• Продажі на основі даних (Data-Driven Sales)

Language proficiencies

• English — above average
• German — above average
• Ukrainian — advanced

References

• Грінь Ігор

  Грінь Ігор

  CEO, ТОВ "Глорія Джинс"

  Contact details are hidden

• Розанов Вадим

  Розанов Вадим

  CEO, ТОВ "Тардус Технолоджі"

  Contact details are hidden

Additional information

Мій підхід базується на підприємницькому мисленні, операційній стійкості та забезпеченні стабільного успіху продажів на складних ринках. Маю понад 15 років управлінського досвіду у сферах продажів, розвитку бізнесу (Business Development) та проєктного менеджменту, включаючи побудову цілих організаційних структур «з нуля». Успішно керую масштабними проєктами, ключовими клієнтами (Key Accounts) та взаємодією з міжнародними партнерами на рівні C-level.

Стресостійка, структурована та рішуча у прийнятті рішень — зокрема в умовах кризи. Поєдную класичну логіку продажів із сучасними цифровими підходами та аналітикою на основі даних (data-driven). Шукаю відповідальну роль, де ключовими цінностями є результат, прозорість та ефективна реалізація стратегій.