Contact information

This job seeker has hidden his personal information, but you can send him a message or suggest a job to him if you open his contact info.

Work experience

Керівник відділу продажу

from 07.2022 to now (3 years 1 month)
Автобізнес та автосервіс

Вивів підприємство з кризи шляхом формування оптимального парку авто та залучення разом з власниками кредитної лінії
Формування відділу продажу в своєму баченні, що дало швидкі результати
Переформатував продажі аксесуарів і страхівок, що також дало значний прибуток

Керівник відділу продажу

from 08.2020 to 06.2022 (1 year 10 months)
ТОВ "Ray-market", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Успішно впровадив автоматизацію процесів у компанії.
Ефективно брав участь у переговорах, тендерах, залучив кількох ключових партнерів категорії «А»
Розробив та впровадив успішну систему навчання, як внутрішнього, так і зовнішнього клієнта.
Річний приріст обсягів відділу продажу склав у 2021/2022-100%
(Детальні кейси в окремому файлі)

Керівник відділу продажу

from 05.2018 to 06.2020 (2 years 1 month)
ТОВ "Тексіка", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

«Тексика» — одна из крупнейших компаний, поставляющих ткани на швейные предприятия Украины, входит в ТОП-3 компаний Украины, которые занимаются оптовой продажей специальных тканей, В2В)
Май 2018 – по текущий момент
В подчинении команда из 9 менеджеров.
Достижения:
•Годовой прирост объёмов продаж отдела составил в 2017/2018-23%,
2018/2019-24%
•Увеличил долю компании на 15% в бюджете на закупку у наших клиентов, за счет успешных совместных проектов со швейными предприятиями по поставке готовой продукции их конечному потребителю.
•Снизил на 5% сумму дебиторской задолженности за последний год, за счет проведения успешных переговоров с клиентами.
•Увеличил количество активных клиентов на 10% за счет слаженной организации работы команды менеджеров.
•Обучил трех новых сотрудников отдела продаж. На сегодняшний день все выполняют поставленные планы продаж.
•Разработал и внедрил план активности с точками контроля промежуточных результатов менеджеров с детализацией в разрезах дня, недели, месяца, квартала и т.д. с использованием таких инструментов как: Binotel и CRM.

Управляющий стоматологической клиникой

from 08.2017 to 04.2018 (8 months)
"Сучасна сімейна стоматологія", Черкаси (Медицина, здравоохранение, аптеки)

Достижения:
•Обеспечил увеличение чистой прибыли клиники на 50% за время работы, за счет смещения акцента в предоставлении клиникой более маржинальных услуг и пересмотра ценовой политики, и не только.
•Сделал аудит бизнес процессов клиники, с последующим описанием более эффективной структуры и их внедрением.
•Увеличил конверсию первичных консультаций в продажи в 2 раза, за счет разработки скриптов и обучение всего персонала навыкам эффективной коммуникации.
•Подобрал и адаптировал трех администраторов, двух докторов, четырех ассистентов-стоматологов. Все работают на своих должностях на сегодняшний день.
•Благодаря грамотному размещению информации в социальных сетях удалось увеличить численность групп со 100 до 1600 за 3 месяца.

Управляющий магазинами т/м «Cropptown», т/м «Mohito» т/м «Reserved»

from 02.2013 to 08.2017 (4 years 6 months)
ДП «ЛПП Украина» АТ ЛПП, Черкаси (Розничная торговля)

•Открыл три магазина с «0»
•Обеспечил перевыполнения плана магазина на уровне 8 мес. в году в среднем от 10-20%
•Обеспечил нулевой уровень недостач на подчиненных объектах за весь период работы.
•Набор, обучение и мотивация сотрудников, в подчинении 20 сотрудников.
•Контроль соблюдения санитарных, противопожарных норм и норм безопасности труда в четырех магазинах сети, расположенных в одном ТРЦ
•Обеспечил высокий уровень сервиса на подчиненных магазинах

Руководитель отделения №1 ТОВ «Новая Почта»

from 01.2011 to 01.2013 (2 years)
ТОВ Новая Почта, Черкаси (Транспорт, логистика)

•Организация эффективной работы отделения.
•контроль организации учета и отчетности.
•управление персоналом, в команде под моим управленим было 20 человек.
•Обучение персонала показателей эффективности качества и сервиса;
•контроль приема и выдачи грузов.
•контроль за соблюдением инструкций в работе подчиненными.
•Обеспечил выполнения плана продаж отделения на уровне больше 100% в 7 мес. в году.

Заведующий секцией ТОВ «Эпицентр К»

from 01.2010 to 01.2011 (1 year)
Эпицентр К, Черкаси (Розничная торговля)

•Обеспечение выполнения плана секции и отдела в целом.
•Контроль правильности хранения ценностей.
•Организация приема товара от поставщиков.
•Организация и контроль работы сотрудников секции и отдела.
•Заказ и обеспечение своевременной поставки товаров.
•Проверка наличия сопроводительных документов на товары.
•Контроль соблюдения должного уровня обслуживания покупателей.
•Контроль выкладки товара в магазине.
•Контроль наличия ценников на товар.

Управляющий сети магазинов «Економ пропозиція»

from 01.2009 to 01.2010 (1 year)
Економ Пропозиція, Черкаси (Розничная торговля)

в подчинении пять объектов, 40 подчиненных.
•Подчиненные объекты занимали лидирующие позиции (первые три места) во внутренних рейтингах по продажам и оказании высокого сервиса. Общее количество магазинов в сети-30 объектов.
•Набор, обучение и мотивация персонала
•Контроль за выполнением планов продаж
•Контроль за соблюдением завмагами кассовой дисциплины
•Сбор выручки и отчет перед бухгалтерией
•Контроль правильной выкладки товара

Директор филиала ТОВ ПКФ «ВВ»

from 01.2008 to 01.2009 (1 year)
ТОВ ПКФ ВВ, Черкаси (Розничная торговля)

•Открытие с «0» трех магазинов
•Проведение успешных переговоров с ключевыми клиентами;
•Контроль выполнения планов продаж
•Набор, обучение и мотивация сотрудников
•Контроль выполнения зав. магазинами правильного приема учета и выкладки товара
•Оценивание уровня знаний и навыков продавцов путем проведения экзаменов. А также премирование сотрудников
•Контроль соблюдения должного уровня обслуживания покупателей.

Помощник руководителя ЧП Дибривный Ю.А

from 01.2000 to 01.2008 (8 years)
ЧП Дибривный Ю.А, Черкаси (Розничная торговля)

•Управление персоналом до 30чел.
•Закупка товара и контроль продаж
•Управление ценовой политикой.
•Ведение первичной документации

Education

Европейский Университет Менеджмента Финансов и Бизнеса

Экономический, бухгалтерский учет и аудит, Черкаси
Higher, from 1995 to 2000 (4 years 7 months)

Additional education and certificates

«Консультативные продажи» Василевский Игорь

2019

«Ключевые переговоры в отделе продаж» Глубоченко Валерий

2019

«Техника умножения продаж» ("Клуб Конс на Бис") Александр Морозов

2018

«Мышление 10Х» Иван Зембицкий

2019

«Действия 10Х» - Иван Зимбицкий

2019

"Система передбачуваних продажів" - Богдан Курінний

2025

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• Пользователь ПК
• Пользователь Internet
• Email
• Skype

Additional information

Навыки и личные качества:
•планировать и оптимально организовать рабочий процесс и правильно расставлять приоритеты
•эффективно управлять временем и людьми, находящимися в подчинении
•коммуникативные навыки, умение завоевать доверие коллег, партнеров и вышестоящего руководства.
•внимание к различным нюансам и деталям
•способность быстро и постоянно обучаться и легко воспринимать крупные объемы информации
•высокая энергичность и инициативность
•разрешать конфликтные ситуации