Resume from December 11, 2019 PRO

Ганноцкая Алина Юрьевна

Коммерческий директор, 100 000 UAH

Full-time.

Age:
37 years
City:
Kyiv

Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

In order to open contacts, sign in as an employer or register.


Work experience

Commercial director

from 10.2017 to 09.2019 (1 year 11 months)
Business Group Logistics, Київ (Логистика для Ритейла)

Управление коммерческой деятельностью предприятия
Комплексное управление продажами и маркетингом
Прямые переговоры с потенциальными клиентами
Контроль P&L, прогноз рентабельности проектов
Ценообразование, бюджетирование
Разработка и поиск методов повышения эффективности операционных процессов
Управление коллективом
Управление проектами, мотивация и менеджмент
Проведение презентаций на профильных конференциях
Разработка креативных решений, контроль работы рекламных агентств
Некоторые достижения: эффективное развитие нового направления бизнеса; победа в тендерах крупнейших компаний (Vodafone, Coca-Cola, PepsiCo, Jacobs, Баядера, Пузата Хата, McDonalds, KFC и др); рост оборота и прибыли группы компаний.

Commercial director

from 05.2016 to 10.2017 (1 year 5 months)
Pharm Express Logistics, kiev (Фармацевтика, Логистика)

Управление коммерческой и операционной деятельностью компании
Разработка стратегии маркетинга и продаж
Создание и продвижение нового бренда на рынке фармацевтической логистики
Управление проектами, мотивация и менеджмент
Проведение маркетинговых исследований, анализа рынка и конкурентов
Создание системы развития существующих клиентов
Расширение клиентского портфеля по всем видам решений
Управление командой, развитие и контроль работы сотрудников
Выполнение целевых показателей по продажам, показателей развития бизнеса
Контроль рентабельности, P&L
PR-продвижение, участие в профильных Business Events
SEO продвижение, контекстная реклама
Разработка креативных решений
Активные продажи, ведение переговоров с клиентами, заключение договоров.
Некоторые достижения: Успешное продвижение нового бренда на рынке;

привлечение ключевых клиентов, таких, Корпорация «Артериум», крупнейших дистрибьютеров: «Фармпланета», «Фрам Ко», «Оптима фарм», «Натурпродукт-Вега» и других.
Рост рентабельности и оборота компании.

Commercial director

from 03.2014 to 05.2016 (2 years 2 months)
Коммерческий директор, Київ (Логистика)

Управление коммерческой деятельностью
Построение системы продаж в компании
Управление проектами, мотивация и менеджмент
Операционное управление
Разработка стратегии маркетинга
Проведение маркетинговых исследований, анализа рынка и конкурентов
Создание системы развития существующих клиентов
Расширение клиентского портфеля по всем видам решений
Управление командой, развитие и контроль работы сотрудников
Выполнение целевых показателей по продажам, показателей развития бизнеса
Разработка комплекса Marketing mix
Контроль рентабельности, P&L
PR-продвижение, участие в профильных Business Events
SEO продвижение, контекстная реклама
Разработка креативных решений
Операционное управление, разработка оптимизирующих решений для крупных клиентов компании
Некоторые достижения: привлечение крупных клиентов, таких, как BILLA, WOG и др.
Разработка бренд-стандартов и визуализации, соответствующих позиционированию компании. Подготовка и старт успешной работы по новому направлению, запуск РЦ для сети Билла; рост рентабельности и оборота компании.

Директор по маркетингу и развитию

from 08.2013 to 03.2014 (7 months)
Директор по маркетингу и развитию, Київ (Логистика и дистрибьюция)

Управление коммерческой деятельностью
Построение системы продаж в компании
Подготовка и запуск Распределительного центра для сети АТБ
Управление проектом, мотивация и менеджмент
Операционное управление
Развитие и продвижение бренда компании
Активное развитие логистического направления
Формирование комплекса маркетинг-микс
Разработка стратегии маркетинга и продаж
Проведение маркетинговых исследований
Управление проектными командами (маркетинг, PR, продажи & операционная деятельность)


Некоторые достижения: успешный запуск фреш-платформы, организация и оптимизация бизнес-процессов; перепозиционирование дистрибуционной компании в качестве логистического оператора;

личное привлечение крупных клиентов («АТБ», «Варус», «Данон», «Лакталис», «Комо» и др.); планирование и организация эффективных рекламных кампаний и Co-branding проектов; рост рентабельности и оборота компании.

Директор по маркетингу и продажам

from 10.2011 to 07.2013 (1 year 9 months)
УВК Украина, Київ (Логистика для FMCG)

Развитие системы продаж комплексных логистических услуг
(складская логистика, доставка, международные перевозки, таможенно-брокерское обслуживание и др.)
Разработка стратегии маркетинга
Продвижение бренда компании на рынке Украины
Проведение маркетинговых исследований
Построение системы привлечения новых и развития существующих клиентов
Расширение клиентского портфеля по всем видам решений
Проведение анализа рынка логистических услуг (конкуренты, клиенты, их потребности, тенденции развития), формирование ценовой политики компании
Создание команды, развитие, контроль работы сотрудников
Выполнение целевых показателей по продажам, показателей развития бизнеса
Разработка комплекса Marketing mix с учетом специфики рынка B2B
Контроль рентабельности, P&L
PR-продвижение, участие в профильных и Business Events,
подготовка и проведение докладов, презентаций

Организация стратегического Интернет - продвижения
Разработка креативных решений
Операционное управление, разработка оптимизирующих решений для крупных клиентов компании
Некоторые достижения: эффективное продвижение компании на рынке Украины; создание концепции продвижения Бренда и бренд-стандартов компании; победа в тендерах крупнейших компаний, обеспечение роста рентабельности и оборота компании.

Директор по маркетингу и развитию

from 01.2010 to 11.2011 (1 year 10 months)
Finance & Marketing consulting company, Київ (Business consulting)

Аудит маркетинговой политики компаний
Разработка стратегии продвижения брендов
Брендинг, позиционирование
Планирование и реализация ATL-активности
Стимулирование сбыта,Trade-marketing
Организация и проведение маркетинговых исследований
Оценка эффективности проведенных рекламных мероприятий
Интернет-продвижение
Разработка и реализация комплекса BTL-мероприятий

Достижения:подготовка действенных стратегий маркетинга и программ быстрого стимулирования сбыта для компаний из различных сфер бизнеса (FMCG, фармацевтика, производственные компании, Retail и др.)

Кратко о некоторых реализованных проектах:

1) Сфера: фармацевтический retail.

Проведен аудит маркетинговой политики одной из крупнейших аптечных сетей .
Проведено исследование конкурентной активности;
Разработаны рекомендации по оптимизации стратегии мерчандайзинга сетей;
Разработан брендбук и фирменный стиль для сетей
Проведены предварительные исследования рынка и целевой аудитории для новых косметических брендов
Осуществлена маркетинговая программа по продвижению новых косметических брендов;
Внедрен комплекс маркетинговых активностей по стимулированию сбыта сети;
Разработаны и внедрены стандарты клиенториентированного обслуживания для персонала сетей
Результат: рост продаж холдинга на 34%.

2)Сфера: продуктовый retail, FMCG.

Проведен аудит маркетинговой стратегии для сети продуктовых супермаркетов -одного из лидеров рынка FMCG;
Разработана система стимулирования сбыта для крупнейшей в Украине сети дискаунтеров;
Разработана стратегия продвижения собственных торговых марок корпорации.
Разработаны рекомендации по оптимизации стратегии мерчандайзинга сети.
Результат 35% увеличение продаж в период проведения акции.

3)Сфера: косметический retail, FMCG.

Проведен аудит маркетинговой политики сети супермаркетов косметики, парфюмерии и товаров для дома;
Разработан комплекс маркетинг-микс по продвижению бренда сети и представленной продукции;
Создание креативных решений для рекламных акций;
Проведены маркетинговые исследования целевой аудитории;
Поддержка внедрения новых товарных категорий;
Push-up представленных брендов;
Оперативное консультирование; организация и проведение BTL-активности.

Marketing Director

from 02.2007 to 12.2009 (2 years 10 months)
Neckermann.DE, Київ (Fashion Retail)

Разработка и реализация стратегии маркетинга
Организация системной работы отдела
Ценообразование; бюджетирование
Планирование продаж, показателей P&L
Проведение маркетинговых исследований
Планирование и реализация ATL кампаний (пресса, глянцевые журналы, SMS- маркетинг,наружная реклама, direct marketing)
E-commerce-продвижение: организация эффективного продвижения в Интернете -баннерная реклама, контекстная реклама, SEO-оптимизация, информеры
Прогнозирование основных маркетинговых показателей
Оптимизация ассортиментной политики
Эффектные креативные разработки, PR
Организация и проведение BTL-мероприятий, национальный promotion.

Достижения:

Рост узнаваемости бренда;
превышение всех плановых финансовых показателей развития (KPI's);
более чем трехкратное увеличение активной клиентской базы;
успешный запуск новых товарных групп и брендов на рынке Украины;
эффективное E-commerce -продвижение Интернет магазина;
стремительный рост продаж по всем каналам реализации продукции (100-150% ежегодно).

Начальник отдела маркетинга

from 05.2006 to 02.2007 (9 months)
META BANK, Київ (Банки)

Управление департаментом маркетинга
Стратегическое планирование развития банка
Анализ рынка, мониторинг конкурентов
Разработка новых продуктов
Планирование комплекса рекламных коммуникаций
Поддержка открытия новых отделений, развитие всеукраинской сети
Ведение переговоров с партнерами и подрядчиками
Организация и проведение PR-мероприятий
Обеспечение и контроль эффективного использования ресурсов
Продвижение нового бренда потребительского кредитования на рынке Украины.

Достижения:

Осуществлено выведение нового продуктового бренда на рынок (TM"Мастер кредит"), результат - 32%-й рост продаж по продукту после проведения рекламной кампании.

Реализованы маркетинговые программы по открытию новых отделений банка, результат: успешный старт в новых регионах.

Директор по маркетингу

from 01.2004 to 04.2006 (2 years 3 months)
Мультимедийное рекламное агентство "Фабрика стиля", Запоріжжя (Реклама / Маркетинг / PR-услуги)

Разработка стратегического плана развития по новым направлениям
Анализ конкурентной среды и целевой аудитории, сегментация рынка
Формирование предложения по новым направлениям, позиционирование, продуктовая стратегия
Комплекс продвижения направлений деятельности компании, формирование обращений
к целевой аудитории, разработка и проведение презентаций

Координация и сопровождение проектов «под ключ», контроль качества выполнения работ
Организация и координация работы менеджеров по работе с клиентами, дизайнеров, программистов
Разработка стратегии развития брендов клиентов и их продвижение (в т.ч. ТМ «Хортица», «Благов»)
Организация и проведение маркетинговых исследований
Разработка и проведение рекламных кампаний
Медиапланирование
Креативные решения: создание рекламных концепций, слоганов
Подготовка статей, организация и проведение BTL-мероприятий.


Достижения:

Успешное проведение комплексных рекламных кампаний для ряда ведущих компаний;
обеспечение быстрого развития новых брендов; стремительный рост доли рынка агентства.
Разработана и реализована стратегия продвижения бренда «Хортица» , результат кампании: 200% рост продаж по продукту.


Education

Национальный Технический Университет

Менеджмент организаций, Запоріжжя
Higher, from 06.1999 to 06.2004 (5 years)


Additional information

Ключевая информация:

Управление коммерческой деятельностью компании
Бизнес-планирование
Стратегическое управление
Эффективное управление командой (операционный +коммерческий департамент)
Управление логистикой, оптимизация бизнес-процессов
Стратегический маркетинг
Организация и развитие системы продаж B2B
Финансовое планирование, бизнес-планирование
Ценообразование, бюджетирование
Аудит маркетинговой политики
Оптимизация системы продаж
Стимулирование сбыта
Разработка стратегии продвижения бренда
SWOT-анализ, ABC/XYZ-анализ
Планирование и реализация действенных рекламных кампаний
Брендинг, позиционирование, создание Brand Identity
Организация и проведение маркетинговых исследований
Разработка и реализация комплекса PR мероприятий
Оценка эффективности рекламных мероприятий
E-commerce: организация эффективного Интернет -продвижения
Оптимизация ассортиментной политики
Обеспечение и контроль эффективного использования ресурсов
Разработка эффективных креативных и управленческих решений
Helicopter view

Личные качества: высокие аналитические и управленческие способности, Helicopter view, профессионализм, cстратегическое мышление, активность, честность, энергичность, коммуникабельность, ответственность, системное мышление, способность к прогнозированию, креативность; лидер, командный игрок; отличные презентационные навыки.

Дополнительно о себе: Свободный английский; продвинутый пользователь ПК. Замужем, воспитываю сына. Водительские права категории «В», собственный автомобиль.


Save to applications Already in applications

Similar resumes

All similar resumes


Compare your requirements and salary with other companies' jobs: