Resume from October 2, 2019

Лупека Александр Александрович

Менеджер по продажам

Full-time.

Age:
30 years
City:
Cherkasy
Ready to move to:
Dnipro, Kharkiv, Kyiv, Lviv, Odesa

Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

In order to open contacts, sign in as an employer or register.


Work experience

Начальник отдела маркетинга

from 10.2017 to 01.2019 (1 year 3 months)
Астра МФ ООО, Полтава (Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт)

- Разработка маркетинговой стратегии Компании;
- Анализ рынка, прогнозирование объёмов продаж;
- Анализ конкурентов, их маркетинговых активностей;
- Анализ продаж, выявление категорий товаров, которые необходимо продвигать;
- Разработка, внедрение и оценка эффективности реализованных рекламных компаний и акций;
- Формирование ценовой политики Компании;
- Планирование и реализация маркетингового бюджета на год, осуществление систематического контроля и анализа эффективности расходования средств;
- Создание и внедрение маркетинговых мероприятий для увеличения продаж;
- Формирование и реализация позиционирования бренда на рынке;
- Участие в разработке совместно с дизайнером рекламной продукции;
- Оперативное руководство отделом маркетинга.

Руководитель транспортной логистики

from 06.2017 to 10.2017 (4 months)
Астра МФ ООО, Полтава (Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт))

- Организация и контроль бесперебойных поставок отдела закупок/отдела продаж;
- Разработка и внедрение системы ценообразования на транспортные услуги собственного и наёмного транспорта;
- Построение эффективной системы планирования и контроля загрузок;
- Соблюдение утвержденного бюджета;
- Совершенствование работы отдела, разработка и внедрение новых систем мотивации;
- Контроль правильности и своевременности исполнения поставленных задач сотрудниками отдела;
- Оптимизация расчётов с поставщиками;
- Постановка и контроль выполнения плана продаж собственного топлива;
- Оптимизация документооборота;
- Разработка и утверждение бизнес-процессов взаимодействия отдела с другими подразделениями Компании.

Менеджер оптового рынка сбыта

from 02.2016 to 06.2017 (1 year 4 months)
Астра МФ ООО, Полтава (Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт))

1. Организация и ведение продаж продукции Компании:
- расширение портфеля заказов существующих клиентов;
- поиск потенциальных клиентов;
- ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Компании;
- выезд в командировки в интересах Компании;
2. Планирование и аналитическая работа:
- конкурентный анализ рынка;
- разработка планов сбыта продукции;
- ведение отчетности по продажам и отгрузкам клиентам компании;
3. Контрольная:
- работа с рекламациями;
- контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами;
- контроль динамики оплат и отгрузок.

Менеджер по продажам

from 11.2014 to 02.2016 (1 year 3 months)
Техмолпром ООО, Полтава (Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт)

1. Организация и ведение продаж продукции Компании:
• поиск потенциальных клиентов;
• ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Компании;
• согласование условий работы с клиентами, оформление и заключение договоров;
• прием и обработка заказов клиентов;
• отслеживание сроков и сумм оплат клиентов;
• мотивация клиентов на работу с Компанией, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта;
• выезд в командировки в интересах Компании;
2. Планирование и аналитическая работа:
• осуществление сбора информации о региональном рынке;
• разработка оперативных и перспективных планов сбыта продукции в регионе;
• анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Компании;
3. Контрольная:
• контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами;
• контроль динамики оплат и отгрузок.

Ведущий специалист отдела продаж

from 10.2013 to 11.2014 (1 year 1 month)
ООО Инвент Груп, Донецк (Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт))

1. Организация и ведение продаж продукции Компании:
• поиск потенциальных клиентов;
• ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Компании;
• согласование условий работы с клиентами, оформление и заключение договоров;
• прием и обработка заказов клиентов, согласно технологии работы отдела;
• отслеживание сроков и сумм оплат клиентов;
• систематическое посещение клиентов и установление наиболее благоприятствующих взаимовыгодному сотрудничеству отношений;
• мотивация клиентов на работу с Компанией, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта;
• поиск и подбор тендера в соответствии с особенностями деятельности компании;
• регистрация на торговых площадках;
• анализ экономической выгоды участия в тендере;
• выезд в командировки в интересах Компании;
2. Планирование и аналитическая работа:
• осуществление сбора информации о региональном рынке;
• анализ информации о региональном рынке и разработка на основе результатов анализа стратегии по продвижению и продаже продукции на данном рынке;
• разработка оперативных и перспективных планов сбыта продукции в регионе;
• ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом;
• анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Компании;
• сбор и анализ информации о позиционировании конкурентов у клиентов, об изменении рыночной ситуации на региональном рынке;
• предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы отдела и Компании.
3. Обеспечение продаж:
• участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела продаж;
• взаимодействие с подразделениями Компании с целью выполнения возложенных задач;
• участие в рабочих совещаниях;
• ведение рабочей и отчетной документации;
• поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе CRM.
4. Контрольная:
• контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами;
• контроль динамики оплат и отгрузок.

Стажёр "Младший специалист по продажам"

from 06.2013 to 07.2013 (1 month)
ООО МЕТИНВЕСТ-УКРАИНА, Донецк (Оптовая торговля металлом)

• знание сортамента производимой продукции;
• знание видов и условий договоров, порядка их согласования и подписания (протокол разногласий, протокол согласования разногласий);
• работа с первичной документацией (оформление спецификаций, счётов);
• знание бизнес-процесса продаж, процедур выдачи заказов в производство/отгрузку;
• знание процедуры кредитного менеджмента;
• знание специфики товаросопроводительных документов;
• умение подготовить пакет документов для раскрытия аккредитива.

Экономист сектора МТС

from 01.2013 to 06.2013 (5 months)
Буран, Машиностроительный завод, Донецк (Производство шахтного оборудования)

• организация составления заявок на материально-технические ресурсы;
• организация составления актов, заключений о качестве поступающих материально-технических ресурсов;
• участие в расчетах нормативов производственных запасов на основе определения потребностей в материальных ресурсах;
• осуществление поиска поставщиков, ориентируясь на качество предлагаемых материально-технических ресурсов, цену, сроки поставок, благоприятные условия поставок;
• развитие отношений с поставщиками, анализирует их производственные и финансовые возможности, изучает возможность и целесообразность установления прямых долгосрочных хозяйственных связей по поставкам материально-технических ресурсов;
• проведение переговоров с поставщиками с целью размещения заказов и согласования условий и сроков поставок;
• обеспечение доставки материальных ресурсов от поставщиков и продавцов в соответствии с предусмотренными в договорах условиями и сроками;
• организация обработки поставок материально-технических ресурсов;
• подготовка претензии к поставщикам при нарушении ими договорных обязательств, контролирует составление расчетов по этим претензиям, согласовывает с поставщиками изменения условий заключенных договоров;
• периодическое оценивание условия действующих договоров на предмет качества исполнения обязательств поставщиками для принятия решений о поиске новых поставщиков, изменению схем работы с поставщиками;
• разработка предложений по замене дорогостоящих материально-технических ресурсов более доступными по цене и возможностям приобретения, но в то же время точно отвечающими требованиям по качеству;
• координация работы по разработке и поддержанию баз данных по закупкам, содержащим оперативную информацию, необходимую для определения потребностей в материально-технических ресурсах, источниках их закупок, расходов на закупки, пр.

Менеджер по продажам наружной рекламы

from 09.2012 to 01.2013 (4 months)
Рекламное агентство "Патисон", Донецк (Баинг наружной рекламы)

• работа с существующими клиентами;
• составление медиапланов по наружной рекламе;
• активные продажи по все территории Украины;
• составление базы данных, ведение отчётности;
• заключение договоров;
• выставление счётов и контроль поступления денежных средств;
• контроль технической стороны осуществляющейся сделки.

Торговый представитель

from 08.2011 to 05.2012 (9 months)
ООО "Содружество", Донецк (Дистрибуция, FMCG)

• ведение переговоров с клиентами;
• приём заявок на поставку товаров;
• контроль дебиторской задолженности;
• поддержание существующей клиентской базы и наработка новой;
• расширение ассортимента в торговых точках;
• анализ конкурентоспособности продаваемого товара.

Помощник менеджера по продажам

from 07.2010 to 08.2010 (1 month)
ООО "Технология", Донецк (Производство кондитерских наполнителей)

• телефонные переговоры (консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании);
• прием и обработка заказов


Education

Донецкий национальный технический университет

Экономики и менеджмента, магистр, Донецк
Higher, from 09.2011 to 01.2013 (1 year 4 months)

Донецкий национальный технический университет

Экономики и менеджмента, бакалавр, Донецк
Unfinished higher, from 09.2007 to 06.2011 (3 years 9 months)


Additional education

  • EL School, "Английский язык" (2013)
  • Центр Оценки "МЕТИНВЕСТ-УКРАИНА", "Специалист по сопровождению продаж" (2013)
  • ЧП Гранд Эд, водительское удостоверение "В", опыт вождения 8 лет (2013)
  • Система работы руководителя. Методы эффективного управления. (2017)
  • Маркетинг. PR. Digital. (2017)

Professional and other skills

Computer skills
Знание MS Office (Word, Excel, Outlook, Project), СRM, 1C8.


Language proficiencies

  • Russian — fluent
  • Ukrainian — fluent
  • English — average

Additional information

Мои интересы:
• пауэрлифтинг;
• фотография;
• кулинария;
Личные качества:
• высокая работоспособность;
• работа на результат;
• способность строить хорошие отношения;
• амбициозность;
• инициативность;
• быстрая обучаемость;
• активная жизненная позиция.


Save to applications Already in applications

Similar resumes

All similar resumes


Compare your requirements and salary with other companies' jobs: