Contact information

The job seeker has entered a phone number, email and Facebook.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5803613/

Work experience

Комерційний директор

from 10.2024 to now (1 year 5 months)
Мультічем, ТОВ, Чернівці (Будівельна промисловість, деревообробка)

- Стратегічне управління (розробка та реалізація комерційної стратегії компанії; формування довгострокових планів продажів; визначення цінової політики та позиціонування продукту; аналіз ринку та конкурентного середовища);
- Управління продажами (побудова та оптимізація відділу продажів; виконання планів продажів (KPI), розробка системи мотивації для команди, контроль заборгованості;
- Маркетинг і розвиток (запуск нових продуктів / вихід на нові ринки);
- Фінансове управління (бюджетування та контроль комерційних витрат, прогнозування доходів);
- Переговори та партнерства (ведення переговорів з ключовими клієнтами; укладання стратегічних контрактів, побудова довгострокових відносин із партнерами).

Збільшив обсяг продажів на 40% за 2 роки;
Вивів компанію на нові міжнародні ринки;
Оптимізував комерційні витрати та підвищив маржинальність на 10%;
Побудував відділ продажів з нуля (4 менеджера продаж та супроводу).

Адвокат

from 09.2024 to now (1 year 6 months)
Приватний адвокат, Чернівці (Юриспруденція)

Представництво, захист, юр.супровід.
Сімейне, спадкове, цивільне, земельне, адміністративне право.

Керівник відділу продажів

from 05.2023 to 08.2024 (1 year 4 months)
Meest, Чернівці (Транспорт, логістика)

• Розвиток нового напрямку;
• Виконання планів продажів;
• Планування, організація роботи відділу;
• Пошук та залучення клієнтів, перемовини, дожим клієнтів, робота із ключовими клієнтами;
• Написання скриптів розмов та директів.

Комерційний директор

from 11.2017 to 04.2023 (5 years 6 months)
ФОП, Чернівці (Легка промисловість)

• Розробка та реалізація стратегії продаж компанії (гуртова та роздрібна торгівля, інтернет-замовлення);
• Бюджетування (планування витрат та надходжень);
• Розробка та реалізація рекламної політики компанії (SEO, SMM, каталоги);
• Робота із клієнтами (формування клієнтської бази, відновлення старих, пошук нових контактів);
• Розробка нових продуктів та напрямків збуту;
• Супровід поточних замовлень (контракти, інвойси, ЗЕД);
• Робота із соціальними мережами; розробка та наповнення сайту компанії.

Побудова нової стратегії продажів.
Вихід компанії на нові ринки та укладання нових довгострокових партнерських договорів з клієнтами.

Керівник відділу продажів

from 05.2010 to 11.2017 (7 years 7 months)
Slanovskiy, Чернівці (Легка промисловість)

• Організація напрямку продажів компанії з нуля;
• Формування клієнтської бази (пошук клієнтів, написання скриптів, холодні дзвінки, розсилки);
• Формування та реалізація стратегії продаж;
• Розробка та реалізація рекламної політики компанії;
- Робота з поточними замовленнями та клієнтами (контракти, інвойси, прайси, каталоги, ЗЕД);
• Підготовка та участь у профільних виставках (закордонні відрядження, представництво компанії, перемовини);
• Закупівля матеріалів, пошук нових матеріалів та постачальників (Китай, Туреччина, ЄС).

Приєднання нових 13 франчайзерів в 8 країнах.

Комерційний директор

from 11.2006 to 05.2010 (3 years 7 months)
Оптика Люксор, Чернівці (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

• Організація роботи компанії, виконання планів продажів;
• Розвиток мережі салонів на території Західної України;
• Оптимізація складських запасів, закупівля матеріалів, пошук нових матеріалів та постачальників.
• Розробка та реалізація рекламної політики компанії;

Відкриття нових 4х нових салонів в Чернівцях та м.Івано-Франківськ
Збільшення продажів в 3 рази

Керівник відділу продажу

from 09.1999 to 10.2006 (7 years 2 months)
XXLINE Telecommunications, Київ (Телекомунікації, зв'язок)

Продаж телекомунікаційних послуг.

• Управління відділом продажів (планування, координація, контроль роботи команди);
• Виконання планів продажів;
• Розробка та впровадження стратегії продажів;
• Аналіз ринку, клієнтської бази та конкурентів;
• Прогнозування продажів і формування планів;
• Навчання менеджерів, проведення регулярних планерок, розвиток навичок команди (переговори, техніки продажів).

Розвиток нового напрямку продажів компанії
Побудував відділ з 24 менеджерів

Education

Вища школа міжнародного бізнесу АНХ

Менеджмент та міжнародний бізнес, москва
Higher, from 2005 to 2006 (1 year)

MBA

Чернівецький Національний Університет ім.Федьковича

Юридичний, Чернівці
Higher, from 1993 to 1999 (6 years)

Спеціальність Правознавство

Additional education and certificates

Підвищення кваліфікації адвокатів

2024, 2025

Knowledge and skills

• Бітрікс24
• Комунікабельність
• Лідерство
• Креативність
• Старанність
• Прямий продаж
• Продаж B2B
• Робота із запереченнями
• Uspacy
• Кризіс-менеджмент
• Скрипти
• Мотивація
• Працьовитість
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Знання законодавства України
• Впевненість
• Ведення CRM
• Креативне мислення

Language proficiencies

English — advanced

Additional information

Комунікабельний, мотивований, активний, відповідальний, працьовитий, уважний до деталей, націлений на результат, впевнений користувач ПК.
Захоплення - футбол, шахи.