• PRO

Игорь

Руководитель региона, директор по продажам

Employment type:
full-time
Age:
63 years
City of residence:
Dnipro
Ready to work:
Dnipro, Kharkiv, Kropyvnytskyi, Kyiv, Poltava

Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

Name, contacts and photo are only available to registered employers. To access the candidates' personal information, log in as an employer or sign up.

Work experience

Директор по продажам Восточной Украины

from 08.2021 to 05.2022 (9 months)
ООО «Франдеса Украина», Днепр (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зона ответственности: Днепропетровская, Донецкая, Запорожская, Луганская, Полтавская, Харьковская области

- Планирование продаж на закрепленной территории, контроль выполнения плана продаж региона;
- Работа с дистрибьюторами в регионе, поиск потенциальных дистрибьюторов, построение эффективных отношений с дистрибьюторами;
- Проведение переговоров и фиксирование договоренностей с клиентами-партнерами;
- Управление финансовыми показателями (формирование бюджета региона, контроль выполнения бюджета);
- Подбор, оценка, развитие, коучинг подчиненных, координация и контроль работы команды;
- Управление командой: 3 региональных менеджера;

Руководитель Восточного региона Украины

from 04.2020 to 07.2021 (1 year 3 months)
ООО "Суффле Агро Украина", Днепр (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зона ответственности: Днепропетровская, Донецкая, Запорожская, Кировоградская, Луганская, Полтавская, Харьковская области
- Организация продаж СЗР, семян и мин. удобрений на территории региона
- Подбор, оценка, развитие, коучинг подчиненных, координация и контроль работы команды
- Управление командой: 6-9 региональных менеджеров
- Проведение переговоров и фиксирование договоренностей с клиентами-партнерами
- Построение лояльных взаимоотношений с с/х-з предприятиями области
- Работа с базой данных: качественное наполнение и систематическая работа с базой данных

Руководитель Восточного региона Украины

from 06.2012 to 10.2019 (7 years 4 months)
ООО «Байер» Украина, Дніпро (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Ключевые задачи:
•Планирование продаж на закрепленной территории, контроль выполнения плана продаж региона;
•Управление финансовыми показателями (формирование бюджета региона, контроль выполнения бюджета);
•Проведение переговоров и фиксирование договоренностей с клиентами-партнерами;
•Управление командой: 5 региональных менеджеров + менеджер по работе с ключевыми клиентами + технический эксперт + менеджер по поддержке бизнеса + менеджер операционной бизнес поддержки;
•Подбор, оценка, развитие, коучинг подчиненных, координация и контроль работы команды
Результаты:
•Выстроены эффективные, лояльные взаимоотношения с дистрибуторами региона
•Перевыполнение плана продаж в регионе: в 2016 году – 111%, в 2017 году – 123%.
•Создана профессиональная, эффективная команда, которая смогла достичь высоких результатов в кратчайшие сроки.

Региональный менеджер по Днепропетровской области

from 01.2009 to 06.2012 (3 years 5 months)
ООО «Байер» Украина, Дніпро (Хімічна промисловість, фармацевтика)

Ключевые задачи:
•Обеспечение выполнения планов продаж: предоставление агрономической поддержки дистрибьюторам и конечным потребителям, определение и развитие новых возможностей для бизнеса;
•Участие в разработке и внедрении маркетинговой стратегии компании: проведение промо акций компании в регионе, организация и проведение семинаров и тренингов по применению продукции компании Байер для дистрибьюторов и конечных потребителей, организация и проведение запланированных Дней Поля и демонстрация результатов опытов;
•Работа с клиентами в регионе: установление и поддержание лояльных отношений с клиентами
•Работа с базой данных: качественное наполнение и систематическая работа с базой данных
Достижения:
•Установлены лояльные отношения с хозяйствами и дистрибьюторами области;
•Перевыполнение плана продаж в 2011 году – 125%.
•По итогам работы за период 2009 – 2011 гг награжден как лучший менеджер в номинации: «Flexibility»

Региональный представитель в Днепропетровской области

from 04.2008 to 12.2008 (8 months)
«Агрохимсервис», г. Запорожье, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Продажа СЗР, семян и мин. удобрений на территории Днепропетровской области
•Построение лояльных взаимоотношений с с/х-з предприятиями области
• Работа с базой данных: качественное наполнение и систематическая работа с базой данных

Региональный представитель в Днепропетровской области

from 10.2006 to 04.2008 (1 year 6 months)
«Агро-Украина», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Ключевые задачи:
•Подбор и обучение команды: менеджеры по продажам – 4 чел.
•Организация базы данных с/х-з предприятий области
•Установление лояльных отношений с хозяйствами области;
•Выполнение планов продаж
Результаты:
•Успешно организовал работу представительства компании в области;
•Организована и качественно заполнена база с/х-з предприятий области

Менеджер по сбыту семян в Восточном регионе

from 05.2006 to 10.2006 (5 months)
«Агросфера», Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Организация продаж семян в Донецкой, Луганской, Сумской и Харьковской областях
•Организация базы данных с/х-з предприятий Восточного региона по продаже семян

Исполнительный директор

from 03.2004 to 12.2005 (1 year 9 months)
«Агро-Сич», Пятихатский р-н, Днепропетровская область, Дніпро (Сільське господарство, агробізнес)

•Организация выращивания с/х-з культур на площади 3 500 га
•Организация производства молока – дойное стадо – 100 голов
•Организация разведения свиней – маточное поголовье – 80 свиноматок
•Обеспечение выполнения всех производственных процессов в хозяйстве

Заместитель директора по растениеводству

from 04.2001 to 08.2003 (2 years 4 months)
«Булат-агро»,, Синельникове (Сільське господарство, агробізнес)

Организация производства по выращиванию сельхоз. культур на площади 2000 га.

Главный агроном

from 08.1999 to 03.2001 (1 year 7 months)
«Луговое», Синельникове (Сільське господарство, агробізнес)

Организация производства по выращиванию сельхоз. культур на площади - 2000 га.

Главный агроном

from 03.1994 to 08.1999 (5 years 5 months)
«Вперед», Синельникове (Сільське господарство, агробізнес)

Организация производства по выращиванию сельхоз. культур на площади 4 500 га.

Education

Днепропетровский сельскохозяйственный институт

Агрономический, агрономия, Дніпро
Higher, from 1980 to 1985 (4 years 4 months)

Knowledge and skills

  • MS Office
  • Пользователь Internet
  • Windows

Language proficiencies

  • Ukrainian — fluent
  • Russian — fluent
  • English — beginner

Additional information

•15+ лет успешного опыта работы в продажах в международных и локальных компаниях в аграрном секторе: Байер, Суффле Агро, Франдеса, Агрохимсервис, Агро-Украина, на управленческих позициях регионального масштаба (Восточная Украина);
•25-ти летний опыт управления людьми: подбор, оценка, развитие (управление командами от 4 до 100 человек);
•Успешный опыт налаживания эффективной работы с дистрибьюторами;
•Ключевые компетенции: лидерство в команде, нацеленность на результат, стратегическое мышление, создание эффективных команд, умение работать в команде и эффективно организовать работу команды, проведение переговоров.

•Водительские права: категория B, стаж вождения 30 лет
•Семейный статус: женат, двое детей

Similar candidates

All similar candidates


Compare your requirements and salary with other companies' jobs: