Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5873129/

Work experience

Керівник департаменту гуртових продажів

from 05.2023 to 05.2025 (2 years)
Stylus, Київ (Роздрібна торгівля)

Основні обов'язки :

•формування відділу продажу (підбір, навчання та розвиток команди)
•розробка та впровадження ефективної системи мотивації персоналу
•організація і контроль роботи відділу продажу
•контроль над реалізацією визначених планів
•проведення переговорів та підписання контрактів з ключовими клієнтами на найвищому рівні
•розширення бази клієнтів
•оцінка ефективності роботи відділу
•оптимізація процесів обробки замовлень
•управління кризовими ситуаціями

Основні досягнення:

•сформовано кваліфікований відділ, в межах 10 осіб
•зменшення плинності кадрів внаслідок створення атмосфери єдності команди
•створені та впроваджені посадові інструкції, регламенти звітності
•впроваджено автоматизацію ключових процесів, скорочений час обробки замовлень
•налагоджені бізнес-процеси для ефективної взаємодії між підрозділами задіяними в процесі продажу
•досягнуто приріст бази клієнтів шляхом активного залучення корпоративних клієнтів та участі у профільних тендерах
•підвищено рівень лояльності клієнтів до компанії в цілому
•забеспечено сталий зріст прибутку в розрізі департамента на рівні 5%-15% щоквартально, відносно попереднього періоду (без урахування аномальних замовлень)

Керівник відділу продажу

from 07.2020 to 05.2025 (4 years 11 months)
ТОВ "ЕЛЕВЕЙШН", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки:

•організація та контроль роботи відділу продажу
•розробка та впровадження ефективної системи мотивації персонала
•контроль над розвитком якісної та кількісної дистрибуції
•організація та проведення переговорів на рівні найвищої ланки з ключовими клієнтами
•контроль договірних кампаній і підписання контрактів
•оцінка ефективності роботи відділу
•вибір стратегії просування товарів та контроль її ефективності, відповідно до каналу продажу
•планування, розробка та узгодження проведення маркетингових активностей
•контроль дебіторської заборгованості та оборотності товару
•ціноутворення (звичайне та акційне) на основі планових показників компанії та конкуренції на ринку
•коротко - та довгострокове планування надходження коштів, формування фінансового звіту P&L
•контроль над реалізацією визначених планів продажів та розширення ринку збуту
•управління кризовими ситуаціями

Основні досягнення:

•виведення на ринок України ВТМ (Lunatik, Lunatik Kids) та брендів Ліпака, Razor, Backbone One, Benks, Sudio, KeyBudz, Mobvoi та інші
•налагоджені бізнес-процеси для ефективної взаємодії команди відділу продажу з іншими підрозділами компанії
•база клієнтів включає в себе найбільші національні мережі та інтернет магазини
•побудовані міцні та позитивні зв’язки з Партнерами
•впроваджені механізми з покращення процесів при обробці замовлень, що скоротили час їх обробки та запобігають помилкам пов’язаним з людським фактором

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

from 07.2007 to 06.2020 (13 years)
Група компаній Юмакс, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки:

•розвиток існуючої бази клієнтів (АТБ, Eldorado, Foxtrot, Comfy, ТАВРІЯ - В, Велика Кішеня, VARUS, NOVUS, Олді, Обжора, Leboutique)
•вдосконалення умов співпраці з діючими партнерами
•розширення ринку збуту шляхом залучення нових клієнтів
•пошук контактів, проведення переговорів, підписання договорів
•виведення на ринок побутової хімії брендів SІR та Ecover
•планування, розробка та узгодження проведення маркетингових активностей
•налагодження продажу через партнерські online-канали

Основні досягнення:

•виведення на ринок України ряду брендів, таких як Rona, Peterhof, Banquet, Titiz та Keramika
•набуття лідируючих позицій у категорії посуду брендів Bormioli Rocco, Simax, Bohemia, Duralex та Pinti
•виведення клієнтів, що входили до моєї зони відповідальності, у топ по компанії (з долею понад 25% від сукупного прибутка)
•збільшення середньомісячного обороту з 2008 року до 2020 року у 20 разів
•створено новий напрям продажів, шляхом залучення online-магазинів

Спеціаліст з реклами

from 11.2006 to 07.2007 (9 months)
Рекламна агенція AdWork, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Основні обов'язки:

•розширення мережі клієнтів та підтримка партнерських відносин
•запуск, контроль, вибір націлення рекламної кампанії
•підготовка медіа-планів
•складання звітів для клієнта про ефективність запущеної кампанії
•контроль виконання KPI

Education

Національний аерокосмічний університет ім. М. Є. Жуковського "Харківський авіаційний інститут"

Комп'ютерні системи та мережі, Харків
Higher, from 2005 to 2010 (5 years)

Спеціальність: «Комп'ютерні системи та мережі», вища освіта, диплом інженера комп'ютерних систем, вища.

Киівський авіаційний технікум

Виробництво авіаційних та ракетно-космічних літальних апаратів, Київ
Specialized secondary, from 1998 to 2001 (3 years)

Виробництво авіаційних та ракетно-космічних літальних апаратів», диплом молодшого спеціаліста, середньо-спеціальна

Knowledge and skills

• MS Office
• Користувач ПК
• 1С
• Користувач Internet
• Windows
• Комунікабельність
• Управлінські навички
• Продаж B2B
• Управління командою
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Планування продажу
• Впровадження системи KPI
• Продаж B2C
• Користувач Бітрікс24
• Побудова відділу продажу
• 1С:Підприємство
• MS Excel
• Користувач 1С

References

Нестикайло Олег Сергійович

Нестикайло Олег Сергійович

Директор, ТОВ "ЮТРЕЙДІНГ"

Additional information

Посвідчення водія: категорії В, (є авто)

Я володію організаторськими здібностями, комунікабельний, стресостійкий, здатний до аналізу та вмію працювати в режимі багатозадачності. Порядний, відповідальний, відкритий. Маю вміння втілювати плани в успішні проекти. Своїм настроєм та ентузіазмом я надихаю інших.
Захоплююсь рибалкою та відпочинком на природі.

Роботодавцю:
- MLM, кол-центри, біржі, аферисти не пропонувати
- при необхідності, пройду поліграф
- розглядаю варіанти оплати; ставка, ставка + %
- безкоштовне печиво, чай, кава не є причиною для прийняття пропозиції