Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5893281/

Work experience

Руководитель отдела продаж Юго-Восточного региона Украины

from 09.2015 to 11.2019 (4 years 3 months)
ООО ВИВАТ ТРЕЙДИНГ, Чернигов (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Основные функции:
-Контроль и управление работой отдела продаж (11 человек):
oобучение и развитие торговой команды;
oвыполнение плана продаж;
oконтроль выполнения поставленных задач;
oконтроль дебиторской задолженности;
oувеличение активной клиентской базы;
oрасширение представленности ассортимента компании у клиентов;
oначисление з/п сотрудникам.
-Анализ региона, установка планов, разработка стратегии и политики компании по их достижению.
-Выполнение целей и показателей согласно стратегии Компании.
-Проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами.
-Проведение «трудных» переговоров с ключевыми клиентами при изменении политики компании, либо изменении расстановки сил в регионе.
-Развитие клиентов в разных каналах сбыта с точки зрения проводимой политики компании и специфики каждого региона.
-Разработка и согласование маркетинговой стратегии в регионе.
-Контроль ключевых показателей отдела.
-Участие в разработке коммерческой политики компании.
-Участие в стратегических сессиях и разработке долгосрочных проектов и стратегии компании на 3-5 лет.
-Создание высокой лояльности собственников и ЛПР к компании посредством построения профессиональных и доверительных отношений.
-Использование различных решений при формировании бонусных программ по мотивации клиентов, в рамках установленных бюджетов, что приводило к договорённостям «здесь и сейчас» на взаимовыгодных условиях.
-Контроль соблюдения ценового регулирования фьючерсных торговых марок (ТМ KITE, TM Brunnen).
-Подбор, адаптация и развитие персонала отдела продаж.
-Ключевой спикер на ежегодной конференции по презентации новой коллекции KITE для партнёров (более 500 человек).
-Проведение тренингов по проведению переговоров и бизнес-презентаций для отделов продаж и маркетинга (штатный бизнес-тренер компании).

Ключевые достижения:
-Ежегодное выполнение и перевыполнение плана с ежегодным приростом продаж от 25% до 45%.
-Лучший показатель по доле компании в регионе в сравнении с другими подразделениями продаж.
-Расширение представленности товаров компании в ассортименте ключевых клиентов от 40% до 70%.
-Разработка с клиентами системы совместного годового бизнес планирования (периодичность проведения акций, бонусных программ, загрузки новых продуктов), что привело к вышеуказанным результатам.
-Активный участник разработки коммерческой политики компании для традиционной розницы, сервиса и опта.
-Успешное внедрение проекта «Пеня», что привело к сокращению ПДЗ без потери доли рынка и сокращения продаж.
-Трижды получал награды от Генерального директора за проведение презентаций новой коллекции KITE для партнёров.

Региональный менеджер по Днепропетровской и Донецкой области

from 01.2015 to 09.2015 (9 months)
ООО ВИВАТ ТРЕЙДИНГ, Чернигов (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Экспорт менеджер по странам СНГ

from 07.2014 to 12.2014 (6 months)
ООО ВИВАТ ТРЕЙДИНГ, Чернигов (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Региональный менеджер по Донецкой и Луганской области

from 12.2013 to 12.2014 (1 year)
ООО ВИВАТ ТРЕЙДИНГ, Чернигов (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Региональный менеджер по Днепропетровской и Запорожской области

from 10.2010 to 12.2013 (3 years 3 months)
ООО ВИВАТ ТРЕЙДИНГ, Чернигов (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Основные функции:
-Проведение переговоров с целью расширения представленности и увеличения объёмов продаж у клиентов.
-Анализ региона и предложение путей по увеличению доли продаж у клиента и доли региона в целом.
-Проведение переговоров в трёх сегментах продаж (розница, опт и сервис).
-Обучение торговых команд клиентов (продавцы розничных магазинов, менеджеры оптовых, дистрибьюторских и сервисных компаний).
-Работа с дебиторской задолженностью.
-Выполнение плана продаж.
-Выполнение целей и задач компании в регионе.
-Разработка и проведение маркетинговых мероприятий направленных на ввод новой продукции, увеличение доли продаж у клиента и повышение узнаваемости ТМ.
-Установление качественных и партнёрских отношений с собственниками и ЛПР клиента в регионе.
-Поиск и привлечение новых клиентов.
Ключевые достижения:
-За короткое (как для канцелярского рынка) время (1 год) приобрёл авторитет среди собственников бизнеса и ЛПР, что давало возможность совершать эффективные консультативные продажи.
-Ежегодное выполнение плана продаж от 90% до 105%.
-Ежегодный прирост продаж от 20 до 40%.
-Расширение представленности товара компании по ключевым клиентам региона от 20% до 60%.
-Трижды получал награды от Генерального директора компании согласно годовым показателям.

Ведущий специалист отдела по вопросам привлечения инвестиций

from 06.2009 to 10.2010 (1 year 5 months)
Главное Управление Экономики Черниговской Облгосадминистрации, Чернигов (Государственные организации)

Основные функции:
-Работа с инвесторами по вопросам внедрения инвестиционных проектов в области.
-Сопровождение инвестиционных проектов.
-Мониторинг инвестиционной деятельности в области.
-Подготовка информационно-аналитических материалов.

Ведущий специалист отдела внешних связей и внешнеэкономической деятельности

from 05.2008 to 06.2009 (1 year 2 months)
Главное Управление Экономики Черниговской Облгосадминистрации, Чернигов (Государственные организации)

Основные функции:
-Сопровождение проектов трансграничного сотрудничества.
-Работа с международными финансовыми организациями и донорами по привлечению международной технической помощи.
-Содействие в создании позитивного имиджа региона (проведение конференций, форумов, PR-компаний и т.п.).

Education

Черниговский государственный институт экономики и управления

Факультет: Финансы и кредит, Специальность: «Финансы»., Чернигов
Higher, from 2008 to 2010 (2 years)

Киевский Славистический университет

Факультет: международные отношения. Специальность: «Политолог международник»., Чернигов
Higher, from 2003 to 2008 (5 years)

Knowledge and skills

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• Пользователь ПК
• MS PowerPoint
• Битрикс24

Language proficiencies

• Ukrainian — fluent
• English — above average

Additional information

Тренинги:
-2011 - «Консультативные продажи». Тренеры: Лана Самохина и Сергей Цыганок.
-2012 - «Успешная бизнес презентация». Тренеры: Константин Быченков и Сергей Цыганок.
-21-22 октября 2016 – Стратегическая сессия «Устойчивое развитие». Тренеры: Александр Шохов и Евгений Егоров. Бюро развития «Практикум».
-4 февраля 2017 - Стратегическая сессия «Новые горизонты». Тренер: Олег Хомяк, руководитель консалтинговой компании НАУ.
-20-21 января 2018 - Стратегическая сессия «Стратегический прорыв». Тренер: Олег Хомяк, руководитель консалтинговой компании НАУ.
-2019 август. Цикл мастер-классов и индивидуальной работы «Ораторское искусство, как говорить дорого?». Тренер: Ирина Палько, руководитель школы ораторского искусства «Public Speaking School».

Навыки: ведение переговоров и презентаций; умение убеждать и работать с возражениями; умение управлять людьми; умение планировать и добиваться результата; умение работать как в команде, так и самостоятельно.

Личные качества: ответственность, целеустремлённость, стрессоустойчивость, коммуникабельность, обучаемость, креативность.

Владение языками:
-русский, украинский – свободно;
-английский – хорошо.
Другое:
-Водительские права категории А, В, С.
-Возможность командировок.
-Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, Power Point, 1С, Битрикс 24).