Contact information

The job seeker has entered a phone number and email.

You can get this candidate's contact information from https://www.work.ua/resumes/5895477/

Work experience

Директор з продажу

from 12.2020 to 11.2025 (5 years)
Logistic Forklift, група компаній, Дніпро (Послуги для населення та бізнесу)

Забезпечення прибутковості підприємства шляхом організації процесів та збільшення продажів.
Організація та управління продажами через філії Київ, Львів, Харків та Дніпро.
Керування командою відділу продажів (техніка, оренда, сервіс, запчастини)
Планування та аналіз роботи
- участь у розробці та реалізація стратегії розвитку підприємства
- розробка та виконання плану з продажів
- формування бізнес плану з прописанням стратегії та бюджету
- аналіз зростання ринку та впровадження нових продуктів
- аналіз ринку та впровадження стратегії продажу
Організація та систематизація процесів
- впровадження CRM-системи, IP-телефонії, скриптів
- успішне просування угод через воронку продажів
- побудова процесів для ефективної взаємодії між відділами
- ведення комерційних переговорів з ключовими клієнтами
- формування ефективного ціноутворення, впровадження акцій щодо стимулювання попиту
- побудова ефективної роботи з клієнтами використовуючи CRM
Робота с персоналом
- формування ефективної команди
- формування цілей і постановка завдань
- підбір, навчання та професійний розвиток персоналу
- розробка та впровадження мотиваційних програм для персоналу
Контрольні функції
- контроль виконання планів з продажу
- контроль фінансової дисципліни
Досягнення:
Регламентовано систему взаємодії між відділами.
Збільшення продажів за рахунок залучення великих клієнтів та розвиток нових напрямків.
Проведено реструктуризацію відділів.
Відкрито філію місто Львів.
Упорядковано систему продажу та контролю.
Розроблено та впроваджено: систему мотивації та KPI; систему націнок та знижок.
Організовано та проведено навчання для менеджерів: успішні продажі, скрипти, вирва продажів.

Керівник департаменту продаж

from 03.2020 to 10.2020 (8 months)
Нафталіта, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівництво відділом з продажу
Планування роботи відділу
Підбір, адаптація та навчання персоналу
Пошук та залучення клієнтів
Складання звітності
Ведення та розвиток клієнтської бази

Керівник відділу продажу

from 01.2016 to 01.2020 (4 years)
Invent Group, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- побудова взаємовигідних відносин, на довгостроковий період з с/г підприємствами, перевізниками, сто
- проведення переговорів, виявлення потреб, вирішення спірних питань із власниками бізнесу, агрохолдингами
- розробка індивідуальних комерційних пропозицій, враховуючи потреби та специфіку клієнта
- організація та проведення випробувань щодо працездатності продуктів (із застосуванням лабораторних аналізів)
- робота з індивідуальними планами розвитку (ІПР) спеціалістів
- планування роботи напряму на тиждень, місяць, квартал, рік
- навчання та адаптація співробітників
- формування бюджету на рік, складання бізнес-плану розвитку (CRM)
- аналіз фактичних показників та визначення стратегії досягнення результату
- формування та планування економічних показників напряму
- контроль обороту коштів

Територіальний менеджер

from 11.2014 to 12.2015 (1 year 2 months)
Roshen, Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління продажами та розвиток контракту з мережею АТБ-Маркет, Сільпо, Варус.
- проведення переговорів та розвиток продажів по мережі
- формування умов співробітництва та підписання контракту з мережею
- організація та проведення промо-активностей
- постановка цілей, завдань та оцінка їх виконання
- навчання та розвиток команди
Аналіз та планування роботи
- планування та захист бюджету
- планування заходів та завдань

Регіональний менеджер

from 08.2013 to 08.2014 (1 year)
Добродія, Днепр (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управління територією
- проведення переговорів із дистриб'юторами, відкриття нових
- проведення переговорів із мережами, введення асортименту
- розробка та реалізація плану розвитку території
Аналіз та планування роботи
- аналіз ситуації та планування дій
- планування заходів, зустрічей та завдань.
Управління командою та її розвиток
- постановка цілей, завдань та оцінка їх виконання
- навчання та розвиток команд.
Робота з дистриб'ютором
- планування асортименту та складання замовлень
- фін. дисципліна
- організація та проведення промо-заходів

Регіональний менеджер

from 06.2012 to 07.2013 (1 year 2 months)
Ювілейний, м'ясокомбінат, ТОВ, Днепр (Харчова промисловість)

Управління територією
- розробка плану розвитку території
- аналіз ситуації та планування дій
- покриття клієнтської бази
- робота з ключовими клієнтами
Аналіз та планування роботи
- планування заходів та завдань
- Планування робочого часу
Управління командою та її розвиток
- постановка цілей, завдань та оцінка їх виконання
- навчання та розвиток команди. Робота з дистриб'ютором
- аналіз роботи дистриб'ютора
- організація та проведення промо-акцій.
- планування та складання замовлень
- робота з асортиментом
- робота з платежами

Региональный менеджер

from 08.2009 to 03.2012 (2 years 8 months)
Кондитерская корпорация "АВК", Експорт (Харчова промисловість)

Управління територією
- розробка плану розвитку території
- аналіз ситуації та планування дій
- покриття клієнтської бази
- робота з ключовими клієнтами
Аналіз та планування роботи
- планування заходів та завдань
- Планування робочого часу
Управління командою та її розвиток
- постановка цілей, завдань та оцінка їх виконання
- навчання та розвиток команди

Робота з дистриб'ютором
- аналіз роботи дистриб'ютора
- Організація та проведення промо-акцій.
- планування та складання замовлень
- робота з асортиментом - робота з платежами

Education

Луганський педагогічний університет імені Т. Шевченко.

Економічний факультет, Луганськ
Higher, from 2007 to 2012 (5 years)

Additional information

Успішний управлінський досвід. Цілеспрямованість, орієнтація на результат, навички прогнозування та планування. Активна життєва позиція, здатність працювати у багатозадачному режимі.
Відмінні комунікативні та переговорні навички, наполегливість, уміння працювати з запереченнями.